君智亚布力观点：把握心智向上而生，独特价值赢得顾客
针对中国企业发展和消费市场提振，中国的本土咨询业又有什么新的发现与思考？在8月28日-30日举行的2020亚布力中国企业家论坛夏季高峰会上，君智战略咨询企业负责人分别就企业战略、提振消费等热点话题进行了分享与探讨。
君智谢伟山：把握心智向上而生
8月29日，君智战略咨询董事长谢伟山在2020亚布力中国企业家论坛夏季高峰会《中国商业心灵》分论坛上结合企业"向上而生"的主题，分享了君智5年协助5家企业突破百亿的战略实践。
疫情是一块"试金石"，检验出了企业自身的"健康程度"，“疫情只是一次偶发事件，我们更应该警惕的是’价格血战’这样的’商业瘟疫’。“谢伟山在亚布力高峰会上这句话一出，立刻引发了广泛的关注。他认为，中国企业亟待摒弃杂音，回归到产品价值竞争、品牌竞争的原点。大竞争下，调动认知的力量才是消费类企业的破局之策。此外，谢伟山深刻剖析了疫情对中国企业发展的影响，提出了战略是企业的免疫力系统，也是企业的"疫苗"的独到观点。
“如何真正做到向上而生？“君智战略咨询董事长谢伟山在演讲中表示，自然界物种的竞争对于企业经营有所启示。比如，“密林高且直”，这告诉企业家，所有的决策都应该围绕企业最稀缺的资源进行配置。真正的稀缺资源，是顾客的选择权及注意力，也就是顾客的心智。谢伟山认为，心智资源是整个组织最最稀缺的资源，管理好消费者的认知，紧紧把握他们的心智，企业才能赢得竞争。
“如何调动认知的力量？“在当天的分享中，谢伟山将心智的聚焦点形象比作"兵符”。他强调，围绕这样一个兵符，调动千千万万消费者的兵符，要把所有的运营做到力出一孔，通过这个孔散发企业的光和热，企业向上而生就会展开强大的生命力，市场的壁垒很容易击穿。
“企业战略为定力，心智聚焦为核心”，君智的商业智慧已经在多个中国本土企业上进行了成功的实践。活动当天，谢伟山通过对君智服务的飞鹤、雅迪、波司登等多个实战案例进行分析，分享企业增长的关键秘籍。
需求多元、品牌泛化，如何在大竞争时代抓住消费者有限的注意力，实现突出重围，这是企业都在思考的问题。而西方管理理论和西方咨询行业以先发制人的态势，在中国咨询业长期占据主流话语权。面对这一局面，以君智为代表的等中国本土咨询公司实现突破，创造性地将中国智慧和西方经管思想进行结合，不仅帮助多个本土企业通过"战略思维"突破百亿，更让东方智慧融入中国商业。
君智徐廉政：以独特价值赢得顾客
战略在企业发展中起到引领作用，而消费作为拉动经济的三驾马车之一，在内循环的大趋势下，对企业和社会经济发展则会起到关键作用。
8月30日，在2020亚布力中国企业家论坛夏季高峰会 “提振消费"论坛上，君智战略咨询联席总裁徐廉政与多位企业家纵论消费趋势，并为"提振消费"建言献策，支招企业积极创造新消费。
徐廉政认为，未来的不确定性是对每个企业家的挑战，外部环境的巨变是企业经营的常态，企业家要回答一个问题，企业为什么存在？在消费者主权时代，消费者有选择的权力，而不是企业。把企业活力激发出来，拥有创造顾客的能力，这才是消费的本质。“今天的企业比过往更加急迫地需要创造顾客的知识。企业家要补足未来做正确决策的能力，要通过学习正确的知识培养战略决策的前瞻性能力。“他表示。
徐廉政强调，“打铁还需自身硬”，企业必须找到自身的独特价值来赢得顾客。君智战略咨询不久前做的一项针对中小企业家的调查发现，受访者大都意识到了品牌与顾客之间的关系，但只有10%的受访者认同"品牌是企业战略的一种外在体现”。由于缺失了价值主张的对外表达，消费者只能以价格为首选诉求，这样便形成了一个供需的错位，企业在交易中没有主导权，更不用说定价权，也就很容易陷入"性价比陷阱”。
企业是社会的细胞，企业的目的只有一个：创造顾客。顾客是企业生存的基础。科学管理的成功，让企业可以配置全球的资源来满足市场需求，物质如此的丰富，让顾客难以选择。企业家要从竞争的维度判断企业为何存在，应当在哪里存在。如果找不到企业与社会的连接，找不到产品与服务如何满足客户的需求，企业就会被边缘化，被遗忘。
就经济发展如何挖掘新动能的问题，徐廉政认为，一旦中国农民工阶层变成具备知识技能的产业工人，释放出来的增长潜力巨大。加大职业教育和技术培训，中国经济还会大幅提升。要整合社会资源，加大知识和技能培训力度，为社会提供更多的知识工作者。
谢伟山和徐廉政的"君智观点”，在本次亚布力中国企业家赢得了众多与会企业家的认同，以及探寻君智解法的兴趣。
近年来，在君智战略咨询的助力下，一批中国企业完成了不同程度的高增长，5年间，5家企业突破百亿营收。飞鹤乳业完成了从婴幼儿配方奶粉行业第七到行业第一的跃升；波司登羽绒服畅销全球72国，稳居领域龙头；雅迪电动车突破价格血战，成为行业第一……君智战略咨询认为，借鉴这些成功案例，中国企业足以树立信心与梳理经验，抓住"得民心者得天下"的，以消费者为中心的"大竞争时代”。