中国利郎发布2020财年上半年财报：利润率保持稳定，轻商务系列全面转向直营

2020年8月19日，在香港上市的中国男装品牌——利郎

（中国利郎有限公司，股份代号：HK1234）公布了2020财年上半年的关键财务数据，净利润率24.6%，相比去年同期保持稳定，同比仅下降 0.6%。受疫情影响，销售额同比下跌29%，但电商渠道相比去年同期增长超过1.5倍。

利郎披露，已聘用新的代言人，将在第四季度进行新一轮的品牌推广。旗下针对一二线城市年轻客群的轻商务系列全面转向直营，以提升综合竞争力和盈利能力。

保持渠道健康，降低库存水平

虽然自3月开始疫情逐渐缓和，门店也逐步开始恢复营业，但是实体店客流量依然需要较长时间才能恢复。为了应对实体门店客流量下滑的影响，中国利郎加大力度拓展电商业务，通过加强线上推广，电商引流，以及组织线上促销活动等手段，推动电商渠道相比去年同期增长超过1.5倍，实体门店通过微信客户关系管理系统进行的VIP客户销售也有可观的增长。

此外，中国利郎还继续优化实体门店网络，关闭了部分经营效益不理想的门店，同时谨慎挑选优质商场开设新门店，以促进门店销售。上半财年中，中国利郎的零售门店数量为2717家，相比去年同期减少98家，其中768家为购物商场店占门店总数的28%，占门店总面积的31%。集团下半年将会谨慎对待门店网络的扩张，预计2020年年底门店数量将与2019 年底基本持平。

「LILANZ」主系列的门店升级工作将会分阶段展开，2020年第七代门店装修推广至现有门店的数量调整至10到20家，装修用料将根据门店市场定位调整，以确保更好地成本效益。

中国利郎在上半年采取了多项措施来保证渠道健康，降低库存至合理水平，这也是集团下半年的重点战略之一。为了延长分销商的账期，中国利郎取消了部分春夏季订单，并按计划减少秋季产品，以配合春季库存在下半年的下滑。在第二季度进行的2020年秋冬季订货会，中国利郎也谨慎控制订单数量，以减少库存积压的风险。

除了利用网店以及在总部年终举行的福利会清理库存之外，集团也已经落实了减少秋季产品的计划，以配合2020年春季产品在下半年的消化；降低了2020年秋冬季订货会的预定比例，准备充足的生产能力以应对补单，避免库存进一步积压。集团还将在奥特莱斯商场增加开店，以加快库存清理。

中国利郎表示，将通过ERP系统监控库存水平，必要时推出适当的营销手段，将库存减少至更加合理的水平。

轻商务系列转向直营

中国利郎旗下共有两个主要系列：「LILANZ」主系列和轻商务系列。其中主系列主要针对25岁至45岁的消费者，在传统的三四线城市深受欢迎，并将逐步在一二线市场增加布局。轻商务系列针对一二线城市的市场，主打年龄20到30岁的消费者。

中国利郎此前宣布，计划在轻商务系列方面，以直营模式取代代销模式，以加强库存管理，市场开拓，品牌营销，以及零售人才培训等方面的竞争力。截止到6月30日，集团的轻商务系列的独立专卖店为268家，相比去年同期减少22家；其中228家已经转为直营，其余40家将继续由分销商经营，预计其中部分门店将在现有销售合同终止时关闭。代销转直营的总转让价约为1.43亿人民币，包括固定资产，租赁押金以及预付款。

集团计划在2020年夏季开始，分阶段提升轻商务系列的时尚度和设计感，预计将在长期提高轻商务系列的盈利能力。

品牌推广

管理和宣传方面，2020年上半年中国利郎推出了多个IP联名系列，配合产品上市进行推广，包括 LILANZ × CHINA DAILY（利郎×中国日报）联名系列。（详见《华丽志》报道：

从一张报纸到一个服装系列，这里有一份跨界合作指南）

在零售和品牌推广方面，中国利郎将继续在百度、微博、抖音等网站进行品牌推广，并将策划不同的促销活动，加强网店的引流。下半年将继续推出不同的联名产品系列，包括与美国涂鸦艺术家 Jean Michel Basquiat 作品的联名产品，并已聘用了新的代言人，将在第四季度进行新一轮的品牌推广。

研发与环保材料

上半年利郎销售的产品中，原创比例约为70%，其中使用由集团开发的独有面料的产品比例约50%，两个数据均与目标水平相当。

为了支持环保，中国利郎在2020年春夏系列推出了环保牛仔裤系列，由再生塑料提取的涤纶纱以及棉纱混纺而成，每条牛仔裤平均使用7个塑料瓶。生产过程中采用了最新的洗水技术，有效减少废料，节省人力，以及水和能源的消耗。

截止到6月30日的上半财年中，利郎集团的关键财务数据如下：

销售额为10.93亿人民币，同比下跌29%

经营利润为3.07亿人民币，同比下跌34%；经营利润率28.1%，相比去年同期下降2%

净利润为2.69亿人民币，同比下跌30.8%，每股盈利人民币22.5分，同比下跌30.8%。净利润率为24.6%，相比去年同期仅下降 0.6%

上半财年各个地区的销售情况如下：

华北（北京，河北，陕西，天津和内蒙古）销售额为9210万人民币，同比下跌36.1%。因北京疫情防控措施较为严格，同时门店数量减少，销售回复速度低于其他地区

东北（黑龙江，吉林和辽宁）销售额为4290万人民币，同比下跌44.8%，由于第二季度有较多境外输入病例，影响销售回复速度，东北地区上半年销售同比下跌44.8%，表现为所有地区最差

华东（江苏，浙江，上海，安徽，福建，山东和江西）销售额为3.33亿人民币，同比下跌34.1%

中南（河南，湖北，湖南，广东，广西和海南）销售额为3.12亿人民币，同比下跌21.7%。虽然疫情最严重的湖北省销售大幅下跌，但是河南、湖南以及广东等其他省份第二季度销售回复情况良好

西南（重庆，四川，贵州，云南和西藏）销售额为2亿人民币，同比下跌29.5%

西北（陕西，甘肃，青海，宁夏和新疆）销售额为1.13亿人民币，同比下跌13.2%

中国利郎主席兼执行董事王冬星

说：“随着新型冠状病毒疫情于三月开始逐渐缓和，中国服装零售店铺陆续恢复营业。有见消费者愈来愈重视购物的便利及安全，中国利郎加大力度推动电商业务，带动期内线上零售额有可观增长。中国利郎亦继续优化实体零售网络及执行‘提供物超所值产品’的策略，确保产品设计及质量能获得顾客青睐。”

董事会决议派发中期股息每股12港仙（2019年中期：18港仙）及特别中期股息每股5港仙（2019年中期：8港仙），继续维持较高的派息比率。

位于福建的利郎新总部装修工程于年初因疫情而暂停，目前工程已经重新开始，预计明年初启用，2021年秋季订货会亦有望在新总部举行。新的物流园第一期目标依然为2021年底前开始营运。

王冬星总结：“中美贸易问题悬而未决，加上疫情反复，为全球经济增添不确定因素，中国零售市场亦会受到一定影响。中国利郎作为具实力的男装企业，在产品、零售管理、费用控制、财务状况各方面都具备明显优势，我们将不断提升营运效益、库存管理、电子商贸业务及品牌推广，有信心业务表现继续优于同业，并维持下半年「LILANZ」产品总零售额不低于中单位数增长的目标。”