服饰品牌增长超10倍“时尚“成小红书用户标签提及率最高品类

8月21日，小红书时尚行业负责人赤木在由中国服装协会主办的“凌迪Style3D · 2020中国服装论坛”上透露，时尚已经成为小红书社区用户标签提及率最高的品类。

在过去的一年里，如Lost in echo、simple pieces、致知、7or9等一批国内时尚新品牌在小红书上只用了2-3年就完成了创立后的快速成长，甚至“破圈”。

时尚一直以来都是小红书三大品类类目，通过品牌成长案例，赤木在大会上分享了四个来自于小红书时尚行业的洞察：

趋势一，时尚是年轻人生活方式的外在表达。据介绍，截至今年7月，小红书上有超3万个品牌 ，同比增长83%。其中，美妆护肤品牌增长超5倍，时尚服饰品牌增长超10倍。在时尚行业中，比如simple pieces、致知、7or9、桑罗、Lost in echo这些在大幅广告上频繁出现的品牌，通过在小红书上的运营和用户交流获得认可。

趋势二，KOC口碑成为最终的品牌资产。小红书上活跃着超过3000万热爱生活、乐于分享、善于表达的KOC，发布超过3亿条笔记，无时无刻地影响着更多人做消费决策。分享、互动，走到共创，是KOC帮助品牌的三大能力。8月16日，以夸张设计蹿红的小众设计品牌Lostin echo和小红书博主Nan Nan联合直播推荐该品牌秋季新款，为粉丝现场制作了一套珍珠饰品，当晚的多场直播带动产品销售破百万。品牌此次合作的博主风格和粉丝人群各不相同，同时被不同人群喜爱，实 现了一场直播带动“破圈”。

趋势三，具有独立价值观的中国品牌正在快速涌现。在小红书上，成长起如具有东方文化风格的服装品牌致知，以最适合亚洲人版型的simple pieces，以为亚洲人群最合身的健身服品牌Maia Active等一批本土品牌。如Maia Active在小红书获得了第一波种子用户，正是因为品牌洞察到大家健身是为了展示美，通过高腰提臀的设计，让穿上健身服的女孩那一刻就不再为腰部赘肉烦恼，由此推出的“小腰精裤”在小红上获得非常多年轻用户的拥簇。

趋势四，从小红书直播带货的反馈洞察到，越来越多的用户愿意为好产品买单。由于用户、博主和品牌的高匹配度，小红书的带货直播呈现出三高模式，下单转化高、客单价高和复购率高，但退货率低于行业水平不少。

赤木表示，在这个特征下，身为KOC的带货主播根据自己真实的消费体验，把自己认为好的产品推荐给大家，带动大家去消费的不是一个低价产品，而是一个好产品和背后的生活方式。比如，定价3000元以上的Ca Brida真丝睡衣，600-900元一双的7or9高跟鞋，即便优惠后单价仍在600元以上的RoseLingling真丝长裙。而通过KOC口碑和用户真实体验，这些产品仍能持续获得用户认可和复购。

今年7月22日，小红书在上海举办首届Will未来品牌大会，并现场发布了包括百亿流量扶持、KOC连接计划在内的整套品牌扶持政策，以帮助更多品牌在小红书获得成长。