VIPKID宣布单位运营利润扭亏为盈

*【环球网科技综合报道】*8月18日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。

据介绍，UE连续6个月转正，证明了VIPKID商业模型的健康度和可持续发展性，也意味着其“每节课赚一块钱”的战略目标有望在今年提前实现。据悉，这一目标由VIPKID CEO米雯娟于2019年提出，当时预测的目标达成时间为2021财年。

数据显示，2019年我国在线教育行业共发生融资事件150起，融资总额达115亿元。2020年1-5月，融资事件发生36起。VIPKID 单位运营利润连续转正，无疑将进一步激发资本市场对在线教育行业的热情。

扭亏为盈背后的原因

据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》 ，中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中，一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。在这个领域中，VIPKID一家占据的份额超过其他品牌之和。

发布会上，VIPKID联合创始人、总裁张月佳指出，VIPKID一直关注品质、规模和效率之间的战略平衡。VIPKID追求“有教学品质的规模扩张”，并成功拿下在线青少儿英语80%的市场份额，签约超过9万名北美外教。从去年下半年开始，随着一对一赛道市场格局已定，VIPKID开始在保证品质、规模的基础上进一步追求经营效率和产品创新，并在短短一年时间内，拿出这份令人满意的成绩单。

张月佳认为，公司能够连续两个季度UE转正，归因于三方面：“首先，公司清晰的战略目标，保证了业务专注度和稳定性；其次，累积的品牌势能，带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率，促使获客成本大幅下降；第三，公司管理体系的完善以及组织变革，使内部员工效率获得极大提升。”

“VIPKID不仅进一步巩固了在青少儿英语市场的优势，盈利目标也进展得非常顺利”，张月佳表示，“VIPKID具备长期为家长和孩子提供优质教育服务的能力，这让公司员工的信心得到了极大提振，未来探索在线教育的路会很漫长，但我们知道自己走在正确的道路上。”

全新产品战略曝光

值得关注的是，VIPKID最新的产品战略，也在今天的发布会上正式向外披露。据张月佳披露，VIPKID在过去几年沉淀下来的北美外教、品牌、技术及服务体系优势，为公司做大做强英语赛道和推出扩科课程提供了坚实保障。除了今年年初宣布的大米网校外，VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。

据此前报道，去年11月，VIPKID委派联合创始人张月佳直接负责大米网校，被外界解读为VIPKID进入在线K12大班课和培优市场的重要标志。张月佳透露称，大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18%，续费率达到75%，多项核心指标跻身在线大班课第一阵营。他此前还表示，大米网校未来有能力做到300万到500万学员。

VIPKID推出“黄金三角”督学体系

发布会上，VIPKID首席技术官郑子斌透露，VIPKID推出业界首个督学体系，通过学生端、家长端、教辅端的“黄金三角”联动，帮助家长轻松督学，提升学生学习动力和学习效果，并在商业数据上取得非常令人满意的表现。

据介绍，今年年初，VIPKID正式上线督学体系，通过在家长端整体规划学习 进度并智能提醒学习时间、教辅端实时掌握外教和学员的教学情况，以及学生端智能展示学习任务，形成了课前、课中、课后的完整督学链条。

郑子斌指出，学习效果是影响家长选择在线教育平台的最核心因素。通过督学体系的推出以及一系列创新技术的突破，VIPKID学员今年的学习任务完成率提升25%，家长满意度增至95%，学员每月平均上课量也增至9.2节。

此外，郑子斌还宣布VIPKID与ETS签署了新的全球战略合作备忘录，全面升级战略合作。双方将在青少儿在线测评、课程对标、学术研究、考位合作等方面展开全面合作，借助ETS专业学术能力，为中国青少年打造一站式备考、测评体系。