直播+快闪店 小红书闭环模式助力GUCCI抢滩七夕市场

“苹果寓意甜美的爱情。”8月10日，小红书博主Ritatawang身着GUCCI的T恤，拿起七夕情人节特别款GG Marmont系列超迷你手袋展示说，“这是一个mini size，更小一些，更适合亚洲人的身形。这种可爱的图案配小一点的size会更可爱。”和Ritatawang一起直播的还有好朋友迪西，在这场GUCCI专场直播中，共展示了22件商品。

看重小红书博主的年轻和多元，GUCCI此次共与9位小红书博主合作。其中Ritatawang、大睿睿、迪拜奶奶、陈白羊等属于甜美型小仙女，阎梓琳、因为我是tyt以及已与Tiffany有过合作的陈逸慧更显邻家女孩，Purple阿紫、亚妞er等则更走欧美风。

据介绍，GUCCI七夕限量款包一经博主发布，就引发了评论区的一片粉丝种草。“这个包包也太复古了”、“想买”，都是高频出现的评论。

GUCCI在小红书社区一直都是热品，用户分享笔记超过50万篇，既有用户自发分享的日常穿搭，也有博主的专业鞋包测评，还有艺人明星主动分享自己喜欢的口红、香水等。作为品牌方，GUCCI一直是积极拥抱小红书的大牌之一，此前曾与平台合作“520个古驰故事”，“古驰花花假期”、“古驰魔幻跳跳糖”等话题，都引起了粉丝较高的分享反馈。

七夕是每年奢侈品们在下半年争取用户的第一个重要节点。在小红书上与博主合作，开设快闪店，成为国际奢侈品品牌GUCCI今年启动七夕节的重要动作。此次GUCCI与小红书9位博主合作直播，并从8月10日至19日在小红书上线以七夕限定品和常年爆款单品为主打的线上快闪店，推出包括包、鞋服、美妆、香水约有超百件跨品类单品。

对于GUCCI而言，这也是该品牌7月17日举办长达12小时时装直播秀后，又一次主动变革传统营销方式，拥抱社交新平台的举动。

小红书上大量用户的真实体验分享，也构建了奢侈品牌与消费者沟通的最短距离。这正是中国市场的一个缩影，也成为奢侈品牌们继续加码中国市场以及小红书等社区媒体的重要原因。

疫情以来，奢侈品品牌工厂、门店及时装秀等均收到不同程度影响。数据显示，国际奢侈品集团如开云集团、LVMH集团、爱马仕集团今年上半年均出现了全球销售额的同比下滑，但在中国市场确出现逆势增长，甚至连LV、Chanel等品牌的提价，也未对销售带来影响。行业认为，今后5年，中国预计将占全球奢侈品消费的近一半市场。

自3月开始，LV、Lanvin、Tiffany、Givenchy等奢侈品牌陆续都开始在小红书上进行线上发布、销售的探索。LV成为了奢侈品牌尝鲜社交媒体直播的探索者，此后多个品牌纷纷效仿。Tiffany则将520限量款的发售放在小红书等平台，跑通B2K2C闭环模式，尝到了高效种草购买的优势。

据悉，小红书目前月活过亿，超过70%的用户为90后，每天产生超过80亿次的笔记曝光，已经成长为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，具有制造流行和热点的能力。

作为生活方式社区，小红书持续生长出多元的创作者也成为了拉近品牌与消费者关系的有效桥梁。作为品牌发展的加速器，小红书平台上的KOC作为很多品牌的种子用户，通过他们的分享影响更多用户，积累口碑提升品牌价值。这是小红书在品牌、KOC、用户三个主体之间，建立的B2K2C影响力闭环。这一闭环也越来越多被GUCCI等奢侈品重视。