华为卢力勃：运营商应提供销售差异化、可保障SLA的服务

*【环球网科技综合报道】*7月30日，华为举办了2020共赢未来全球线上峰会网络分论坛——“品质网络，共建美好数字世界”。国内外运营商、IDC分析师机构和华为的嘉宾，通过线上直播，探讨运营商应该如何面向不同行业、不同客户提供差异化服务，做强网络并实现商业成功。

差异化的网络将成为运营商竞争的长板

随着ICT行业数字化的飞速发展，日益普及的5G服务，疫情下激增的在线教育，以及公有云服务等新业务，对网络基础设施提出了更高的要求。华为网络Marketing与解决方案销售部总裁卢力勃认为：“未来5年，各行各业的数字化进程将逐步加快，个人、家庭、企业对联接的差异化诉求将越来越强烈。华为建议运营商转变商业模式，从销售标准的、尽力而为的服务，到销售差异化、可保障SLA的服务，实现网络价值的变现，这将成为运营商面对严酷竞争的长板。”

会上，来自IDC的资深分析师Matt Eastwood先生进行了“数字化转型，网络先行”的主题分享，建议运营商根据KAI（Key Architecture Index，关键架构指数）模型提前规划和建设未来目标网，以满足行业数字化转型的各种严苛的诉求。

拥抱F5G，打造无处不在的光联接，助力运营商进入体验红利时代

华为传送与接入网产品线总裁靳玉志表示：“光联接是保障高品质业务体验的基础，光纤是财富，光纤是未来，光纤联接万物。华为通过AirPON解决方案帮助移动运营商高效建设FTTH网络，打造无处不在的光联接；通过智能光猫、和智能分布式OLT，保证家庭业务的E2E极致体验，实现运营商家庭业务的增收；通过OTN品质专线解决方案帮助运营商提供高品质组网专线和入云专线，助力运营商实现政企业务快速健康发展。”

会上，来自安徽电信副总经理吕品先生分享了在夯实全屋Wi-Fi品质体验基础上，为用户提供“天翼看家”等全屋智能服务的战略和实践。广东移动董事会董事、副总经理蔡伟文先生分享了广东移动全光网络的多项创新经验，通过全光网络的建设，在全省范围进行了Cloud VR、OTV(Optics TV)、OTN精品专网和5G高铁业务的商用，为粤港澳大湾区新产业、新业态、新模式提供了更优质的通信平台。

全业务智能IP网络，实现确定性SLA，助力5G和云时代商业成功

作为5G和云时代的网络基石，IP网络必须提供高品质的全业务承载。华为数据通信产品线总裁胡克文认为：“在5G和云时代，IP网络需要具备大带宽、可承诺SLA、高可用的特点，实现从尽力而为的消费型承载网，向确定性SLA的生产型承载网的转变。华为基于NetEngine系列路由器的智能IP网络，实现智能超宽、智能联接、智能运维，满足5G千行百业和百万企业上云的业务承载需求，帮助运营商实现商业成功。”

作为运营商优秀实践的代表，宁夏电信副总经理罗锐先生在会上分享了基于华为智能IP专线解决方案，为政务、医疗、教育等用户提供FIRST专网，实现高品质网络与云的无缝连接。Turkcell传输总监Faruk Ekici先生分享了Turkcell 如何构筑融合、可编程的5G Ready IP承载网，并期待能基于下一代的IP技术持续做到技术领先。

iMaster NCE，加速FBB网络自治，使能敏捷商业

未来将是一个万物感知、万物互联的智能时代。高品质的体验保障、全业务的智能承载，都离不开网络的自动化和智能化。华为公共开发部总裁鲁鸿驹指出：“自动驾驶网络已经成为了产业标准领域的共识和运营商转型的目标。作为面向FBB领域的自动驾驶网络智能管理控制系统，华为iMaster NCE聚焦F5G和5G价值场景，逐级实现自动、自愈、自优的自治网络。一方面通过SLA的售前可视、售中可控、售后可保障，实现差异化SLA变现，使能商业敏捷；另一方面基于AI和大数据分析实现主动预防性运维，提升网络运行质量，使能高效运维。”