杨天真小红书直播带货首秀单场成交额超736万

7月25日晚，壹心娱乐CEO、Plusmall创始人杨天真在小红书完成了自己的直播带货首秀，在长达4个半小时的直播里，杨天真直播带货的GMV超过736万，其创办的大码女装品牌Plusmall在直播间首发两款新品的预售，销量超过3000件。

直播期间，杨天真共带货26种商品，除了两款大码女装外，还有兰蔻小黑瓶、Valmont（法尔曼）面膜、云鲸扫地机器人、Olay小白瓶礼盒、小仙炖燕窝等产品，整体客单价偏高。其中，美容仪和扫地机器人售价都超过4000元。

直播中，包括大码女装、兰蔻小黑瓶等在内的多款产品屡次售磬，引来粉丝刷屏要求补货。

在本场直播带货的最后，杨天真从所有下单用户中随机抽出了一位用户送上了价值2万多元的爱马仕钱包，而小红书用户科南以最高下单金额9.48万元，获得了杨天真送出的爱马仕Birkin铂金包。

大码女装首次发售初战告捷

当晚的直播从19:30开始，杨天真邀请了傅首尔和小红书博主“小颠儿kini”作为自己首场直播带货的嘉宾。

开场，杨天真和傅首尔穿着Plusmall的预售款套装西服亮相。“我们的衣服码数跟其他的衣服不太一样，从1码开始，最小码对应100到120斤的女生。”杨天真在直播中介绍。“这套衣服我在直播开始前已经穿了好几个小时了，但是基本没有皱。”一旁的傅首尔也通过亲身试穿的感受介绍衣服的特质。

在两位“大码主播”的介绍下，当天杨天真发售的西服套装和连衣裙预售销量超3000件，首战告捷。

“经常有人问我为什么对做大码女装如此上心。”杨天真在接受媒体采访时表示，“我觉得整个世界上有太多非标准化的女孩，都渴望被看到，渴望被赞美，而我要做的事情，就是创造出这样的机会。”

5月25日，杨天真发布了一条短视频，表示自己未来会做一个大码女装品牌。在这之后，时不时会有人在小红书留言问大码女装什么时候出，这让杨天真意识到，“原来有这么多大码女孩，是真的没有好看的衣服供给”。

基于小红书上用户需求的反馈，杨天真和团队花了两个月时间完成了注册公司、寻找合作、选品、面料、打版等等工作。“第一批会推出四件先行款，便于我收集市场回馈建议，然后再做全系列。”杨天真在小红书笔记中表示。

在几天前举办的小红书will未来品牌大会上，杨天真在与小红书创始人瞿芳、河狸家与阿芙精油创始人雕爷对话中表示，“做大杀八方的品牌越来越难，除非是完全的低价策略。但是，找到精准匹配的人群，服务好这群人，洞察你的消费者，跟他们建立真正的情感连接，这是我自己理解中的好品牌。”

雕爷表示，直播的即时互动性极其强烈，它一个重要的核心在未来会不断的塑造品牌。而如果通过直播间跟粉丝，KOC、主播一起塑造一个品牌，依托中国庞大的神奇的供应链体系，把产品迭代做起来，它将会促成电商2.0时代的真正来临。

名人直播带货走向垂直化

如果说做大码女装对杨天真和她的团队而言是一个挑战，那么直播本身同样也是不小的转变。

杨天真在互动中表示，做直播对于她和团队中的所有人而言都几乎是从0开始的转型。

杨天真透露，在今年3月份演艺娱乐行业全线停摆时，壹心娱乐公司内部做了一场创新大赛，在短视频、直播、动漫、内容生态上下游等5个赛道中进行选择，最后决定做直播。

比较之下，杨天真最终选择在小红书进行直播首秀。杨天真表示，小红书理性友好、乐于互动的社区氛围是促使自己选择的一个重要原因。

此前，通过发笔记，杨天真在小红书慢慢树立起自己职场导师、大码女孩时尚icon的人设标签，因此在带大码女装、护肤品等商品上，她对粉丝有足够强的号召力。也因此，虽然杨天真在小红书的粉丝在直播前仅23万，但直播带货当天直播间最高同时在线人数超过11万，成交额超736万。

有自己的内容输出能力、愿意在直播中分享自己的经历和看法的杨天真，希望在直播中不仅仅可以带货，同时可以与用户有充分的交流，进而影响到更多人，这也是杨天真对自己带货的定位与希望达到的目标。

因此在7月25日的直播中，即便在极其紧张的带货中，杨天真也抽出了一些时间与观众进行了简短交流。

从杨天真参与直播带货的案例中不难看出，未来也将会有更多在一定领域内有一定话语权、更加垂直化的主播进入到直播带货的行业之中，注重带货之外的品牌影响力的提升，以及影响更多更精准的用户，或将成为下一个直播带货的重要趋势。