逆天成绩单背后，恒大究竟做对了什么？

在疫情影响、行业低迷的大背景下，恒大仍交出一份逆天的“期中成绩单”。

7月1日，恒大发布最新业绩公告：今年前六月，恒大实现累计销售额3488.4亿，同比增长23.8%；累计销售面积3863.2万平方米，同比增长47.5%；累计销售回款3120亿，同比增长66.5%，各项指标均刷新历史同期最高纪录。

许家印曾说过，“越是在市场不好的时候，越能展现恒大的功底。”在今年的市场环境下，恒大独领风骚的业绩很好地印证了许家印的超前眼光。

首创网上卖房，销售领跑行业

今年年初，疫情肆虐，房地产是受冲击最大的行业之一，不能正常销售，但恒大没有坐以待毙，而是使出杀手锏——网上卖房。

2月份，恒大开创性地通过“恒房通”平台实施网上卖房，打造线上与线下相结合的闭环模式，还祭出了一系列让利组合拳，包括“最低价购房”、“无理由退房”、“一房一价”、多重购房优惠、推荐赚高额佣金等，稳赚不赔的策略吸引了大批购房者和兼职卖房者参与。

这种全民营销、创新的网上卖房模式效果也很快得到了验证。仅以2月为例，恒大销售额约为447.3亿元，同比增长108%。自此之后，恒大的销售额在行业中一骑绝尘。而随之而来的，就是多家房企纷纷效仿恒大的网上卖房。

可以说，在市场寒冬之中，恒大这波创新的网上卖房营销模式，给了同行一个相当正向的示范作用。

定位刚需，产品契合市场

仔细观察会发现，在恒大的战略中包含一个重要的概念：定位刚需。说得更通俗一点，那就是恒大产品既要高品质，也要高性价比。

据悉，在产品设计上，恒大所有产品中140㎡以下的住房占比高达96%，恒大购房者自主需求占比86%。在产品品质上，恒大一直在提升品质、增加附加值方面下功夫，要求项目施工单位必须为全国前十强，所用材料均为国内外知名品牌，园林环境均按豪宅标准设计，并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施，确保了全国产品的精品品质。

高品质楼盘是靠用心打造，而高性价比则要靠精准的成本控制。以成本中的重要因素土储来说，恒大的土地储备在业内一向是引以为傲的。其2019年报显示，恒大拥有2.93亿平米土地储备，其中一二线城市占比高达67%，平均楼面价近1800元/㎡。

如此一来，恒大在实现强有力成本控制的同时，还确保了产品的高品质、高性价比，具有更强大的竞争力。可以说，恒大能在今年上半年取得亮眼业绩，无不与之有着密切关系。

强大执行力护航，新战略初显成效

一家企业的发展不仅需要正确的战略，更需要对这个战略的执行力。再好的战略，如果没有强大的执行力，也只会是纸上谈兵。恒大显然深谙此理。

以网上卖房为例，恒大推出了一系列让人眼花缭乱的营销举措，却在极短的时间内全部落实到位，为顺利签约销售扫平了所有障碍，实现“高增长”。而回款能力更为抢眼，今年上半年恒大回款率已高达90%，属于业内领先水平。若按8000亿销售计算，预计全年回款将达7200亿。而良好的回款表现自然增厚恒大的现金流，从而实现大力降负债。

可以说，正是在强大的执行力护航下，恒大上半年才能实现销售、回款双双创新高，其“高增长、控规模、降负债”新战略才能初显成效。

未来。随着新战略推进，加之强劲的“网上卖房”、高品质高性价比产品、强大的执行力等深厚功底，恒大定将顺利完成全年8000亿的销售目标。