中兴通讯总裁徐子阳：价值驱动，精准触发行业引擎

2020年GTI国际产业峰会于7月1-2日在线上举办，本次峰会云集众多行业领袖，共同探讨5G万物互联时代引发的深度变革，推动5G融入百业、服务大众，创造新的市场机遇和商业价值。

7月2日下午，中兴通讯总裁徐子阳受邀参与发言，做了题为“价值驱动，精准触发行业引擎”的主题演讲。

以下为发言全文

5G 时代，赋能行业数字化乃至智能化转型升级已经成为全社会关注的焦点。今天，我想跟大家分享一下中兴通讯在这方面一些思考。我们主张以场景为核心，以价值为导向，驱动云网协同，通过精准服务加速数字经济发展。

2020年5G从热身到加速，全球81张5G网络已经开始商用，其中中国占全球5G连接数量的70%，到2025年中国将会有80亿的IOT连接，是公众5G用户的10倍。从全球发展来看，数字经济已是大势所趋。通信行业的每一块钱投资，可以带动其他行业的5倍以上的投资，具有明显的乘法效应。

在数字信息产业内部，制造业通过提供材料设备支持基础通信的进步。通信基础设施的完善又为大数据、AI等新兴技术应用提供了保障，新兴技术的创新发展驱动了互联网业务的蓬勃发展。据统计，3%的基础通信网络的复合增长率推动互联网行业22.6%的复合增长。

除了数字产业自身发展，更重要的是信息产业将全面赋能传统行业的数字化。通过生产关系数字化，我们让生产关系更加灵活；通过生产力数字化，让生产力提升和获得更加的快捷和方便；通过让生产流程的数字化，让生产效率更高，周转更快。

同时，我们的发展面临着大量的不确定性。在全球产业竞争方面，技术迭代不断加速，优秀企业的领先窗口期越来越短，追赶者后发而先至的可能性大大增加，机遇和挑战并存，不确定性会成为常态。

另一方面，在数字信息的催化下，跨界取代，跨界产生新的商业模式的机遇和威胁成倍提高。机遇和挑战同时加速作用，发展的不确定性会成为常态。如何在不确定性中把握确定性，核心是深入场景，量体裁衣，用价值指南针做牵引，不断的加快迭代速度。这其中，云已经成为实现快速进入和把握不确定性的有力武器。

但我们发现，随着企业的成长，对云的需求也变得更加复杂。正因为不确定，我们主张“以终为始，围绕场景，价值驱动，精准服务”，核心是深入场景，抓住痛点和关键问题，用价值指南针做牵引，量体裁衣，不断的加快迭代速度。对于行业客户而言，痛点体现在碎片化、多技术异构协同、低TCO和高安全。而反观当前的公有云服务，还是有些不尽人意的地方。

公有云按需付费，在批量接入小微客户、初创公司上云方面，有着门槛低、初始投入小、见效快的特点，有比较大的成本优势。但是对于一些大中型企业，以及小企业度过成长期进入高速发展期后，企业会从成本敏感型变成更加重视差异化定制、安全可靠、可管可控，这时候公有云的一些短板就会暴露出来，比如，全栈云难以量体裁衣冗余成本高、端到端SLA无法保障等。一云使能万物有可能就会变成一无所精，统一提供的万金油的PaaS服务，要么很臃肿，要么对不了症治不了病。

事实上，对于运营商而言，从行业客户获取角度，需要更加精准聚焦行业客户场景，真正发现其痛点和关键问题，以差异化方案解决问题，精准服务创造价值，实现共赢；从运营角度，差异化和定制化业务涉及更多探索和磨合，轻量级启动、快速迭代、低成本试错是更优解。不是一开始就求完美，而是精准针对部分价值客户，快速迭代敏捷创新，同时客户承担的成本也更加可接受。

因而，我们主张“价值驱动，精准触发行业引擎”，提出“精准云网综合解决方案”，以“分布式精准云”和“确定性精准网”来实现云随需生、网随云动，以“全局协同”、“极简维护”和“端到端内生安全”提供全面保障。接下来我会逐一展开。

分布式精准云的第一个核心特点就是打造一个类似JAVA的兼容底座，这个云底座屏蔽了硬件的差异，提供全场景硬件随选，支持双核引擎，分布式数据库，AI。企业的应用可以不加修改的运行在单板级MEC，边缘MEC，私有云，公有云上，唯一需要考虑的是定义所需要的算力和吞吐，做到一次编码，按需部署。云底座的高聚合就是把典型场景的关键技术做有机整合，构建统一云原生技术栈，复用共享；云底座支持系统软硬协同优化，将边管云能力拉通，实现最佳性能组合；具体场景可以通过菜单定义，满足差异化需求，实现场景下的极致效率。

分布式精准云第二个核心特点就是能够实现低成本试错。首先，边缘云部署支持超轻量级起步，最基本的嵌入式仅需要增加单板；轻量级的边缘资源池，支持最小2节点的配置，支持低成本创新和试错。

其次，任何一点的业务创新，都可以实现全网的快速复制，支持无感弹缩和迁移。运营商都不同程度上部署了云服务，我们分享一下精准云的演化路径。具体来说，我们需要在大云上动一点手术。

首先在IaaS层做加法，增加网络组件的业务感知、分流和接入方式的选择，增加硬件加速、CDN云网协同等能力。其次在PaaS层做减法，通过极简版、敏捷版、基础版等不同的PaaS服务包，实现PaaS能力的不同配置，给企业客户提供更大的定制权和自主权。少即多，太多的功能也意味着太多的妥协和限制。同时我们也要深刻的认识到运营商最有价值也是差异化的资源在网。充分发挥运营商网的综合资源优势，实现网随云动，精准区分客户特征，精准调配网络资源。这样才能发挥管道中每比特的最佳效益。运营商的网就是黑土地，某些短期业务就像是速生桉，生长得快，但耗水多，耗肥多，用不了几年，土壤出现沙化，肥力就不行了。回头再算综合经济账，得不偿失。

我们通过精准的云网协同，服务不同企业需求，形成一个你中有我，我中有你的热带雨林生态模式，良好的共存生态环境，可以确保运营商网的业务的可持续性收益。

除了核心的“分布式精准云”和“确定性精准网”，全局协同、极简维护和内生安全对于行业客户也至关重要。全局协同从云网协同、云边协同和边边协同三个层面，实现整体资源按需动态调整调度，弹性伸缩，实现客户无感体验。

极简维护：通过对资源、服务的统一管理，通过一键操作让企业的IT员工有充分的定制权和管理权，面对复杂变更，就像操作自己私有云一样专有。

安全：用软件，硬件、专有系统等方式，构造主动防御和个性化的安全网络。通过引入零信任架构系统，在网络，数据和用户三个维度，打造极致的企业安全保证。根据不同行业客户特点定制端到端安全解决方案。

中兴通讯首先在自己的生产系统里面，用精准云理念做了升级改造，通过速度提升生产效率，通过数据洞察商机，通过在线满足客户的及时服务。我们通过私有云，公有云，业务中台，数据中台，AI中台，编排中心等组件，建立面向一线的敏捷的作战单元。通过iCenter这一企业数字化系统，实现了手机办公，无纸办公，无办公室办公，在客户侧办公。企业业务实现从线上到在线，下一步将通过AI，做到智能在线，满足未来业务不确定性的挑战。

在行业的实践中，我们与伙伴一起打造精准云网，量身定制，通过数字化提升生产效率。

在教育行业，我们和新东方一起，打破时空资源的局限，我们希望处处是名师，身边即课堂。在媒体传播行业，我们与新华社在一起，我们希望通过全息打造咫尺天涯的面对面，人人都可以是主播。我们和三一重工打造全数字化工地，我们希望机器不停息。我们和江西合作完成河流治水监测，我们希望处处青山绿水。我们和东软合作，因为我们相信时间就是生命。我们跟苏宁合作，我们想让苏宁小店最懂你要什么。我们和浙江中控合作，希望让工业的优质品产出更加稳定。

随着5G快速商用，精准云网会成为企业发展的粘结剂、推进剂和催化剂 。中兴通讯愿与中国移动以及产业合作伙伴一起，共创未来，谢谢大家。