打造“精准融合营销”第一品牌

从落户贵阳市花果园云产业示范基地时仅有数名核心成员，到迅速组建研发团队，再到在全国开设10余家分公司，员工总人数超500人，服务上百家大型企业。回顾自2015年成立以来的发展历程，贵州轩通大数据科技有限责任公司（以下简称“轩通大数据”）总经理助理、技术研究中心主任张国辉感慨颇深。

轩通大数据是一家大数据应用服务商、精准融合营销解决方案服务商，公司依托自主研发的高性能客户洞察分析系统为各行各业提供数据分析服务，并基于数据分析结果提供大数据应用方案，实现精准融合营销。短短5年间，公司成为贵州大数据应用企业中营收增长最快的企业之一，在大数据应用行业中站稳了第一阵营。

张国辉亲历了公司的快速壮大，也见证了贵州大数据产业的蓬勃发展。

“数化万物，智在融合。公司成立以来，始终坚持以大数据为手段服务实体经济和广大消费者，深挖数据背后的应用价值，实现‘数据分析+数据应用’的完美融合。”张国辉说，公司对精准融合营销的探索，是从加油站领域起步的。

该公司通过对来站点加油车辆的车型、车牌、加油频次、加油路线、单次加油量、消费形式等基础数据进行深入分析，推算出客户用车频率、行车里程、消费习惯、消费属性等隐性信息，进一步挖掘发现客户的潜在需求，结合所售商品的特点和客户需求实现精准推广和销售，引流消费者到符合要求的加油站消费，为消费者提供更准确、更全面、更便捷的增值服务。

“2019年以来，我们不单单为加油站提供技术信息服务，同时探索打通销售产品供应链，以优惠的价格从生产企业拿到产品，供应给有相应需求的加油站。”张国辉说，通过这种模式，可以为加油站点带来新的营销模式和盈利渠道，助力传统业务增长和产业升级。同时，帮助生产企业的产品快速打入市场，占领市场份额，提升品牌知名度，还能以优惠的价格满足客户消费需求，实现多方共赢。

目前，轩通大数据主要与中国移动、中国联通、中国石油、中国石化等企业合作，为全国3万余家加油站提供服务，服务近千万车主，业务覆盖贵州、湖南、湖北、重庆、四川、山东、陕西、山西、江西、甘肃、内蒙古、云南等10余个省份。公司先后获得大数据产业最佳解决方案奖、中国大数据产业创新峰会创新企业奖等荣誉。2018数博会期间，公司的“大数据运用服务精准融合营销分析系统”被列入“中国数谷”大数据应用场景TOP100。

发展大数据，一定离不开高端人才的支持。“经过省政府牵线搭桥，公司目前与贵州大学大数据与信息工程学院开展长期合作，推动校企之间产学研的深度融合。”张国辉说，公司得以较好较快发展，是全体员工找准定位、坚持躬身耕“云”的成果，同时也离不开省、市、区各级各部门在人才支撑、税收减免、项目补贴、房租补贴等方面的大力支持，为企业发展保驾护航。

“如今，越来越多大数据企业在贵阳落地生根，共同见证这片大数据沃土日新月异的发展。轩通大数据将持续推进科技研发，在技术研究领域突破、创新，进一步夯实精准融合营销模式，力争打造‘大数据应用服务商，精准融合营销’第一品牌。”张国辉说。

贵阳日报融媒体记者 冉婷林