【云端广交会】花城百花开有朋自“云”来

广交会已经如火如荼地进行了5天，近2.6万家参展企业和采购商在网上实现了24小时不间断洽谈交易。相知无远近，万里尚为邻。参与广交会的，既有几十年坚持参会的老朋友，也有今年刚刚亮相展会的新面孔。他们对于这次特别云端广交会，有着哪些不同的参会感受？会程过半，他们的接单成果怎么样？

最熟悉的老朋友 搭上了“一带一路”直通车

作为改革开放后第一批参加广交会的企业代表，今年是江苏苏美达集团有限公司参展的第42个年头。一路走来，广交会不断借力全球化的信息互动，推动中国外贸企业不断优化战略转型升级和业务布局。为了更好服务参会的合作机构和与会企业，作为广交会承办方的中国外贸中心已与34个“一带一路”沿线国家建立了合作伙伴关系。苏美达集团纺织有限公司总经理何隽说，企业数字化转型的发展路径是大势所趋。无障碍的网络渠道可以让中国企业跨越千山万水，更深入地开辟市场。

何隽表示：“‘一带一路’市场越来越多，已经成为中国出口市场中非常重要的市场。而线上广交会恰恰能够解决当地到中国来交通不方便、距离远、国别分散的问题，他们可以通过线上的方式直观看到我们的产品，了解我们的服务，把产品服务和贸易推广到那些国家去。我们也有信心通过线上广交会，能够尽可能夯实企业今年下半年的任务。”

最年轻的新面孔 取胜靠的是硬实力

为了更好地进行线上交流，本届广交会不仅给每个参展商都免费提供了10×24小时全天候网上直播间。同时，还设置了即时沟通、预约洽谈的功能，方便大家随时随地谈生意。作为首次参加广交会的新人，这两天一直忙着直播带货的义乌市坤林医疗器械有限公司法人代表刘翠芳说，每年都有客户询问自己有没有参加广交会，没想到今年第一次参加就遇见了意想不到的挑战。面对最大规模的线上展会，做了十多年外贸生意的刘翠芳坦言，“云上交易”打破了展示的时空限制，令产品之间、技术之间的差别更加透明，价格竞争退居幕后，只要有实力，初生牛犊不怕虎。

刘翠芳说：“同样是展会，一个是面对人，一个是自己说。像我们线上的摸不着，就只能用嘴巴说给他听，这个坐下去是什么感受。比如你来自哪个国家，我们就可以根据你这个地区推荐一个产品，根据不同客户，马上推荐过去。我们也挺喜欢线上的，比较喜欢尝试新的东西。”

最惊艳的集体亮相：跨境电商成为新常态

点开广交会官网，左下方的“跨境电商专区”专栏十分醒目。点击进入后，你会发现专栏与跨境电商平台实现了无缝对接。无论是参展企业还是采购商，点击京东国际站、阿里巴巴国际站、敦煌网等跨境电商平台标识后，均可进入网站进行浏览。这是我国105个跨境电商综试区首次集中“云上”亮相。创立于1911年的惠而浦集团是广交会的老朋友了。惠而浦中国国际贸易公司总经理席晓文说，疫情影响下，未来外贸形势仍有许多不确定性。在跨境电商数据化贸易时代，传统线下模式如何顺应时代发展，如何借力电商平台改造供应链、进行数字化分销，企业应该有更多的思考。

席晓文说：“跨境电商从去年开始应该算是一个比较新兴的渠道，我认为B2B的直播其实是对跨境电商或者对电子商务的补充，这可能成为一个新常态。通过网上广交会，特别作为参展商，我觉得真的是静下心来了。我们要给不管是老客户，还是新采购商传递什么样的信息？大家真的是静下心来想一想，优势到底在哪里。”

广交会像一扇越开越大的窗，让世界认识了一个真实的中国。从“面对面”到“屏幕对屏幕”，参展商们将直播间变成展台，使出十八般武艺，向世界推荐中国制造。从线下到线上，从展厅到镜头前，中国企业数字化转型步伐进入加快发展新阶段，在危机中育新机、于变局中开新局。广交会变化万千，不变的是参展企业求新、求变、求发展的赤诚之心。