内容平台如何参与618？知乎携专业用户以“知识”带货

618年中购物节之际，知乎上线“花式开箱”有奖视频活动与“‘购物车’选配指南”圆桌，为网友提供可信赖的购物参考。

除去年双十一推出的美妆、数码等品类“小蓝星推荐榜单”外，今年618知乎发起的年中购物系列活动，邀请各领域专业用户分享更具观感与指导性的选购知识，辅助消费者理性购买好物。

“花式开箱”、“购物圆桌”分享购物高光时刻

每件精心选购的“宝贝”都值得被记录。今年618，知乎发起“花式开箱”视频活动，邀请用户分享开箱高光时刻。用户“土司菠萝包包包”通过炫酷的剪辑，用15秒展示了“新玩具”——MAVIC AIR2无人机。在2平米小过道里，作者用近8小时完成15秒精品视频的拍摄。正片过后，“土司菠萝包包包”将幕后浓缩为8分钟教程与网友分享。

在“购物车”选配指南中，专业用户化身“测评员”，推荐衣食住行系列好物。知乎用户“青雀”在问题“2020年618有什么值得囤的护肤品和化妆品？”下，分享美妆好物选购心得。她认为，618买的不只是价格，更是保真；利润越高的商品，让利空间越大。从这两点出发，“青雀”详细地列出618值得买清单，总结各大美妆品牌在618购物节的福利活动，让网友对商品信息一目了然，在巨惠产品中优中选优。

专业用户好物分享，基于知识打造差异化硬核带货

去年12月，知乎授予部分科技数码用户“科技盐究员”称号，鼓励用户分享自身专业知识。作为科技盐究员之一，用户“蓝大仙人”长期深耕智能电视领域，并发布文章《最新2020年6月液晶智能电视选购攻略》，从常见问题答疑、硬件与性能参数、画质处理技术、HDR效果及稿性价比机型推荐五个维度，分享电视选购方法。

“给我一个要求，包括观看距离，期望尺寸和最高预算，我可以快速给出一两个价位内最好的机型。”基于这样的专业积累，“蓝大仙人”的分享为网友的购买决策提供了系统性参考。据统计，通过知乎“好物推荐”，仅此一篇文章已成功带货超过2200万元。

与时下流行的主播带货不同，知乎用户更多聚焦于某一特定品类，基于自身消费体验及专业知识对商品进行分享。除“蓝大仙人”外，电脑发烧友“墨鱼”、护肤达人“光光是颗小太阳”、时尚达人“云女友”的专业分享也受到网友认可，通过内容实现百万、千万级带货。

每年的电商大促，往往让消费者“买前冲动，买后悔过”。在大家剁手之前，不妨先上知乎，理性甄别各大购物网站的折扣诱惑与商品营销噱头，从专业角度理性分析商品功能与性价比，科学种草，买到高性价比好物。