小红书博主线下“相亲”时尚品牌沉浸式体验直播促消费

“这是一双可以穿着跑的高跟鞋。”在6月13日下午举行的小红书首届时尚沙龙现场，小红书博主陈逸慧为直播间的粉丝介绍设计师品牌7or9的高跟鞋。

这是小红书举办的首届线下时尚沙龙，包括Ritatawang、詹小猪Coco、林恩如、Nan Nan、陈逸慧、Akiiiko等30多位主播到场参与，RoseLingling、Orange Desire、HEFANG、7or9、lost in echo等10家小红书新兴时尚品牌带着自家的招牌产品，向到场的博主“卖安利”。

小红书相关负责人介绍，线下沙龙相当于给品牌和博主办了一个“相亲会”，一方面是希望通过博主的现场直播，让品牌对小红书博主的直播模式有更强的体感；另一方面，也希望给注重产品使用体验的小红书博主，提供一个了解优秀新兴品牌和产品的机会。

活动现场，不少品牌直接和到场博主达成合作意向。次日，小红书多位主播为设计服饰品牌RoseLingling带货，当晚销售额突破百万大关，客单价近800元。

好品质**+好设计博主现场种草新品牌

“这真是淡黄的长裙，虽然不是蓬松的头发。”小红书博主小仙女汁的镜头带到设计品牌“致知”前，一边打趣一边向大家展示当季新品，粉丝们一片“想买”叫好声，并催促着“带货”。

“致知”是当天的10个参加活动的品牌之一，这10个品牌都是近几年涌现在小红书上颇受用户好评的时尚新品。如服饰类的Roselingling、Orange Desire、致知；睡衣系列的Not Just Pajama、CA BRIDA，鞋履类的73 hours、7or9、lost in echo，配饰类的HEFANG、花蜜等。

走过“世界工厂”阶段，国内服装、鞋品、饰品行业在整合供应链上的强项在设计时代发挥出优势。它们伴随着90后、00后这一新生代消费群体成长，把握住这代人对品质和个性的追求，也因此迎来了“意气风发”的新机遇。

数据显示，小红书目前月活过亿，是国内最大的生活方式社区，时尚服饰品类一直属于高热话题。以“穿搭”关键词为例，小红书有超过436万篇笔记，从Ins舶来的“OOTD”（全称：Outfit Of the Day，当日穿搭）为标签的标记也超过了57万篇。

这些品牌身上都有与小红书平台极为契合的共性：好品质、好设计。

而小红书作为年轻消费群体最爱逛的线上“城市”，正在成为不断涌现的新品牌洞察年轻人的窗口，触达年轻人的桥梁，也成为了设计灵感的源泉。

如创立于2016年的鞋履品牌7or9，以舒适而被小红书用户们追捧，目前在社区已有超过1万篇笔记，其中不少是用户自主发布的“测评类”笔记，活动现场再度引起博主们热烈追捧。

尽管7or9此前也曾出现在直播间里，不过因此线下互动在博主和品牌之间产生的化学反应更为显著。多位参与的主播和品牌主理人均表示，“亲眼所见，不虚此行”。而直播间里，经由主播现场展示和试穿后，更是引发“种草”无数。

小红书B2K2C模式 助力品牌深耕分享式“种草*”*

当天，Ritatawang、詹小猪Coco、林恩如、Nan Nan、陈逸慧、迪拜奶奶、Akiiiko等不同风格博主通过直播展示出，个性穿搭，千人千面。

对于小红书博主们作为产品真实体验者的影响力，真丝睡衣品牌Not Just Pajama品牌主理人JuJu深表认同，“今年春节后有位小红书博主发布笔记推荐了我们家的淡蓝色款真丝睡衣，我们当天所有库存卖断货。”她说，直到今天博主们穿着Not Just Pajama的睡衣进行直播或发布笔记时，无论主题是什么，评论区仍有不少粉丝在问“睡衣哪里买”。

钟薛高、完美日记等品牌成长故事已经验证了小红书的“种草”实力。由直播加持后的小红书B2K2C品牌成长模式更加高效。这一模式把KOL/KOC发展为种子用户，通过他们的分享去影响普通用户，积累口碑完成品牌价值的原始积累。品牌、KOL/KOC、用户三个主体，形成了一个B2K2C的影响力闭环，电商和社区两种业务形态也被串联起来。

品质设计品牌RoseLingling因其版型和设计出色，一直高频出现在用户笔记中。6月13日30位博主的直播展示足以让粉丝心痒，6月14日，品牌再由多位主播进行带货直播，当晚斩获百万销量。

据小红书相关负责人介绍，此次时尚沙龙促成Nan Nan、更年期前凑、夜忙症、Agent辰辰等博主与品牌达成合作意向，约50场穿搭带货直播在小红书上开播。此外，小红书商城还将在618期间开播约500场次的带货直播。