大山里直播带货的80后副镇长

在陇中黄土高原腹地，华家岭是甘肃省定西市境内一片沟壑纵横、岭梁交错的山区。华家岭贫困程度深、贫困面大，是当地扶贫攻坚的“硬骨头”。

虽然自然条件艰苦，但当地很适合大面积发展小杂粮种植，80后副镇长胡荣对镇上情况了如指掌。“目前，华家岭种植苦荞、甜荞、胡麻、莜麦、燕麦豌豆、蚕豆、藜麦等10余种杂粮，种植面积有5400多亩，平均亩产500斤左右，年产值达480余万元”。

早在十几年前，作为为数不多的回到农村基层一线工作的女大学生，踏实能干的胡荣在当地小有名气。

胡荣闲暇时喜欢在网上浏览各类信息。进村调查期间，听说养殖户要买种牛，她在网上大量查阅信息，研究各类种牛特性。为引进最适合当地养殖的牛，她还联系“土专家”进行研究，并带养殖户赴山东考察，最后买回100多头适合本地、效益好的品种牛，赢得养殖户交口称赞。

工作没几年，因表现优秀，胡荣被提拔。2016年，组织安排她到华家岭镇任副镇长。“工作任务更重了，还要包村，早日让村民脱贫成了重中之重。”身在封闭的山区，胡荣养成了上网的习惯，也敢于在工作中尝试新鲜事物。

2019年年初，网上兴起直播，胡荣觉得这是一个便捷有效的交流平台，思考如何运用到实际工作中。“基层干部常常去农户家讲解政策，可到底要怎样用好政策，农户还是会遇到很多问题，不如开个直播，让农户了解起来更方便。”经过一段时间的熟悉，2019年11月，胡荣注册了“蓉儿话基层”的快手账号。

胡荣白天在山上的村子开展工作，晚上才能回到镇上。业余时间，她便打开直播间和村民互动交流。有人问：“爷爷奶奶带孙子有什么可享受？”胡荣一看就知道，对方想问的是“在农村，爷爷奶奶带孙子能享受什么政策”。

“痛并快乐着，是带孙子的第一份享受。”她乐呵呵地回复，然后便一本正经地解释相关政策。

一句“痛并快乐着”，很快拉近了和群众的关系，双方很快就把事情说清楚了，同在直播间的村民也都了解到相关政策。“工作中我是副镇长，性格泼辣说话不会打弯，网络上我是‘蓉儿’，与人沟通的方式能轻松一些，效果也更好。”胡荣解释。

和村民的互动交流亲切愉快，胡荣的直播间人气渐渐旺起来。“粉丝大涨发生在今年春节期间。”新冠肺炎疫情防控最紧张时，胡荣连续20多天直播疫情防控点的工作，宣传防疫知识，“唠唠叨叨重复最多的一句话就是‘大家一定不要出门’”。

远在新疆的粉丝了解到镇上防疫物资缺乏，几经周折寄来大量口罩、消毒液等物品；最紧张的时候，村民通过直播了解到镇上驻点人员吃不上热乎饭，送来荞面馍馍和杀猪菜。“粉丝们心好得很，很多人后来成了我的‘老铁’。”疫情防控期间，粉丝们的爱心反馈，让胡荣收获满满的感动。

胡荣做直播，也爱看别人的直播，偶然间看到一个经销肉类产品的主播，直播内容包括牲畜的日常养殖和肉类的烹饪方法等，吸引了众多粉丝下单。想到通渭的牛羊肉产业都是绿色原生态，通过直播可以让粉丝了解到肉品从养殖到餐桌的全过程，增加网友对产品的兴趣和信任度。胡荣开始着手谋划自己参与直播带货，要让家乡的农特产品走入千家万户。

从小吃、杂粮到牛羊肉，胡荣一样样试着来，让粉丝在直播间真真切切感受到物超所值，帮助农户把农产品变成经济收益。第一次直播带货，胡荣选择推荐农户家的粉条。她觉得炖上一锅菜，里面放上农户自家产的宽细不同的粉条，网友就可在直播间看到粉条的品质，更容易下单。

胡荣让农户做一锅菜，可农户回应很冷淡，不愿做。“以为我这个副镇长来帮着卖货还要先吃上一锅菜。”胡荣又气又好笑，但她知道农户是误会了，耐着性子做通农户的思想工作。到直播时，粉条有了订单，农户才明白那一锅菜的作用。

不理解的事情经常会有，可胡荣还在坚持。有一次在助力扶贫大型直播带货活动中，胡荣全力投入，为农户带来100多份苦荞茶订单。可她发现，农户发货、包装都不及时，跟不上进度。“这是粉丝们对我的信任啊，可不能辜负了人家！”遇到这样的问题，胡荣也会发飙，过后大伙儿也都理解，“这是胡镇长的一片好心”。

胡荣的粉丝很快接近10万，逐渐成了全县乃至全市小有名气的网红直播员。日前，甘肃共青团在定西市开展助力消费扶贫的直播活动，胡荣被团组织邀请，与全省的青年网红主播一道直播带货，帮农户推销农特产品。知道胡荣带货能力强，组织方特意安排一家重点农特企业对接，企业方派出一支销售团队为她引来的订单专门服务，现场效果不错。

“我们的合作社和农户都能有这样的意识和行动力，那好东西自然能有好销路。”在不断实践和摸索中，胡荣对于直播的想法也越来越多，她想着要加强对镇上农户的思想引领和能力培训，让农户更加专业地开展直播，用自己的双手开拓网上卖货的新天地。

“得益于云端技术的应用，‘短视频+直播’已成为乡村扶贫的新模式。”胡荣说，扶人扶志、授人以渔，经过一段时间的培训，她欣喜地看到，自己负责的扶贫对象已都行动起来，开始借助短视频+直播推销农特产品，有些已经有了自己的订单。

在当地，参与直播带货的人不多，时间一长，胡荣也显得有些特立独行。面对闲言碎语，胡荣选择“一根筋、不解释”，她憋着一股子劲儿，要把这件事干好，给乡亲们带来实实在在的好处。