从线下大卖场走进线上直播，国美央视3小时带货7.228亿

当前“宅”经济环境下，直播带货已然成为线上线下各行业有效触达和服务用户的新渠道，但其快速发展也带来了直播内容良莠不齐，商品质量缺乏保障等痛点。6月7日晚，央视网联合国美零售搭台推出的“人人都爱中国造”超级直播，品质精良、内容丰富、流量巨大，3小时吸引近千万人观看，带货销量7.228亿，可谓打造了企业直播的“新样板”。

这次国美直播以“人人都爱中国造”为主题,不仅是一次线上直播带货的盛宴,更是一场中国品牌的狂欢，由海尔、荣耀、美的、TCL、海信、创维、安吉尔、科沃斯、老板电器、九阳等家电和消费电子品牌各方大佬组成的BOSS天团纷纷莅临直播间为自家产品“代言“，一时间热闹非凡。

回顾三十年前，中国市场还被外资垄断，国产品牌举步维艰。而如今，中国品牌凭借技术创新和品质升级不断赢得海内外消费者的信赖，中国经济与产业升级擎起的品牌自信使国产家电和消费电子品牌“翻身”成为中国骄傲。“中国造”更像是中国的“品牌符号”，在世界舞台上与国际名牌同台竞技，海尔、美的、海信等中国品牌都曾入选“BrandZ全球最具价值品牌100强”榜单，海尔洗衣机、格力空调、海信电视、华为手机等“国货之光”更是畅销海内外，领衔高增长。

一头连着消费者，一头连着品牌商，起到桥梁和纽带作用的零售企业也在品牌升级和零售业发展中不断进步。头部零售企业国美紧抓新型消费的机遇，借力直播带货的热点，联合央视“搭好台子唱大戏”，不仅通过直播和大数据反哺上游企业,从供给侧带动制造业发展,也将好的商品输送给用户,提升国民的幸福指数。

这次直播中，国美通过自身的供应链优势和品牌号召力，以及与中国头部供应商建立的深厚合作关系，为用户臻选了空调、洗衣机、冰箱、电视、手机及厨房家电、生活小家电等数十款颇具科技含量的商品，用低价更好地满足了用户消费升级需求。

不仅如此，国美还建立起“知识型+场景化”这种更具成长力的内容直播模型，形成直播领域差异化竞争优势，国美员工将自己在家电领域积累的专业能力搬进直播间，结合门店场景，向用户推荐新科技、新功能, 为用户带来沉浸式的购物体验，同时分享产品使用、保养、维修知识，以更丰富的内容与用户建立更深厚的情感沟通。此外，国美还以全国17万社群和6000万私域用户为基础，通过社群预售等形式，提前锁定流量，既保证商品销量，也提高了直播带货的转化率，其社群营销能力不可谓不强大。

如今，国美超级直播已经成了品牌直播带货的新样板，不仅这次与央视联手的“人人都爱中国造”超级直播3小时销量7.228亿，在此前5月1日与央视新闻联手的超级直播中3小时销量突破5.286亿；在6月6日的“格来美”超级直播中2个小时直播销售额突破5.6亿。

数次直播，既是国美为中国零售行业交出的“新经济下的国美答案”，也再次证明了中国经济韧性十足。企业直播或许可以参考国美模式，这在一轮现象级经济活动中抓住机遇，激活消费这一池春水。