打通种草、预订链路小红书民宿5月GMV超去年全年总量

开通小红书企业号一个多月来，天津蓟州朴野民宿从小红书渠道获得的订单占比超过30%。民宿主“九月”介绍，5月份民宿基本满房，通过在小红书更新民宿和周边的乡村生活的内容，吸引到了非常精准的客群。

今年4月底，小红书与民宿公寓管理系统“订单来了”达成合作，首批有超过200家民宿品牌入驻小红书，并开通站内直接预订功能。据“订单来了”介绍，通过发布优质内容，大多数民宿订单增量明显，小红书民宿企业号5月的订单GMV已经超过去年全年总量，预计6月民宿订单GMV至少环比增长300%。

据悉，未来两个月内，将有不少于1000家精品民宿品牌入驻小红书。小红书也在6月发起“民宿季”的社区活动，引导达人发布民宿测评视频，为用户们种草更多民宿。数据显示，小红书目前月活过亿，是国内最大的生活方式社区，多个垂直品类在小红书成长迅速，旅游出行是小红书2019年仅次于美妆的第二大品类，仅民宿相关的笔记就超过53万篇。

优质内容订单转化效率高

朴野民宿的主理人“九月”从今年年初起在小红书发布内容，5月，朴野开通小红书企业号，“九月”加大了内容更新，加上既有优质内容的沉淀，当月从小红书渠道获得的订单占比就超过了30%。

朴野民宿坐落在天津蓟州的一个普通乡村，是利用父亲房子的后院改建而成。民宿没有毗邻知名景区的优越条件，“九月”在运营企业号时，除了介绍民宿的基础配备，更多是展现山里人家怎样把民宿当日子过，“浓浓的烟火气”和山林四季的景色，不仅带来了较高的订单转化，也吸引了超过3000粉丝。

来野莫干山设计民宿是一座颇有设计感独立单体建筑，民宿主“老胡”觉得只发民宿宣传照太单一，在他不断的丰富下，目前来野民宿的小红书内容有三个方向： “老胡”妻子的精美私房烘焙； “老胡”自己设计的原创木工手作；和以他女儿“野宝”为形象的漫画创作。

“老胡”把这些内容放在来野民宿的场景下，打造了美宿、美食、美物的内容系列。优质的内容获得了良好的阅读和转化，仅仅一个多月的运营，多篇笔记都获得了数万的阅读，5月的订单，小红书渠道占了近15%。

“订单来了”负责人介绍，小红书的用户群体7成为90后，精品民宿客群年轻化趋势明显，85后成为消费主力，二者匹配度高。交易功能上线后，闭环打通，民宿企业号从内容种草到订单转化的效率高。预订功能上线当天在没有传播的情况下，就产生了自然订单。经过一个多月的运营，目前入驻的大多数民宿订单增量明显。

内容社区助力民宿新品牌打造

据国家信息中心预计，今年中国民宿数量将超过600万套，是2017年的一倍。民宿数量增加带来的竞争压力，令民宿主普遍关心民宿的差异化和品牌的打造。

“九月”认为，比起传统的OTA平台，小红书作为内容社区更有利于民宿主通过内容运营打造自有品牌。“我在笔记里发了很多有野趣的民宿生活，比如带小客人们从山林采摘果实，拿到乡村市集做小农夫练摊；带客人们在湖畔捉鱼、捞虾、野营。这些内容非常适合小红书企业号发布或者做直播。”

民宿主“老胡”介绍，来野是今年刚刚开业的民宿，希望能尽快在竞争激烈的莫干山民宿群中打出差异化和品牌。来野企业号打造的美宿、美食、美物系列，许多内容无法在OTA平台呈现，但这些正构成了来野的与众不同。“小红书对新民宿打品牌帮助很大。”

许多从小红书预订而来的客人，也在小红书发了入住体验的笔记。有客人在发笔记称住进朴野，像住进了“姐姐家”一样有人情味。这些笔记带动朴野民宿口碑提升，也拉了不少新粉丝。

“小红书的订单用户也是内容生态的一部分，能够产生优质内容，帮助民宿主打造口碑和影响力，打造从内容到交易再到内容的闭环。”“订单来了”负责人说。

据悉，接下来小红书将联合“订单来了”展开“小红书民宿学院”等活动，鼓励更多民宿企业号入驻，通过优质内容获得订单转化和扩大品牌影响力。