OPPO中国区总裁刘波解读“老兵”新官上任的“三把火”

【环球网科技报道 记者 林迪】“OPPO做产品最核心的是做出要让用户感到‘哇’的产品。每一次做产品，对于OPPO来讲，最大的挑战者是我们自己，我们要做到让消费者看到后怦然心动，这是聚焦带来的力量，而核心则在于创新。”近日，OPPO中国区总裁刘波在媒体沟通会上对记者表示，“OPPO中国区成立了，我们的经营更聚焦了。现在OPPO中国区最重要的就是确定好粮仓价位段的打法。”

提到新的头衔，刘波笑称，“我也不算新官了，一直以来都在OPPO做手机业务。”

资料显示，刘波于2005年进入OPPO，2014年升任OPPO首席采购官，2019年任OPPO新兴移动终端事业部总裁，2020年4月9日，刘波任职OPPO中国区总裁，全面负责中国市场经营及品牌建设。以此来看，刘波可谓是一名OPPO“老兵”。

不过，在这位“新官”看来，上任后的“三把火”聚焦在：“第一，对OPPO来说最重要的是产品，包括产品的聚焦以及产品未来的规划；第二，营销；第三，关于市场。”

对于整体战略，刘波提到了 “变”与“不变”，“OPPO的核心是本分，本分最核心的就是抓住事物本质的东西。其中，全球化布局是非常明确的，而且要去做本地化的工作。我们最近成立了中国区，而且在西欧、南亚、东南亚也成立了区域总部。这就是我们当年企业的全球化、本地化大战略在做策划和操盘。”

在产品方面，刘波表示，OPPO中国区最重要的就是打好粮仓价位段的产品这场仗。而Reno系列就是最重要的粮仓产品。“Reno系列会坚持一年两代；同时OPPO会不断向高端探索，坚持打造Find X系列产品，实现常态化更新；并打造A系列，快速实现5G下沉。”

“从现在开始OPPO在中国市场不会再有4G新产品上市。”他告诉记者，“OPPO今年在5G上的策略是坚决转身，目前OPPO在2000-6000元价位段的产品都是5G产品，很快也会在中低端机全部上5G产品。”

5G手机市场上的价格战，刘波表示，“OPPO不会故意打价格战，我们要让消费者在用到5G的同时，又不能在别的功能上做妥协。中低端5G手机要满足用户在包括外观设计上可以符合2000元以下产品的诉求，而不是简简单单做便宜。做便宜是一方面，但做到用户很喜欢价格又不是很高，这是我们现在拥有的一种能力。”

在营销方面，在淡化明星营销一段时间后，今年，在Reno4系列发布前，OPPO宣布欧阳娜娜成为新的代言人。

对此，刘波解释称，OPPO在这块的“变与不变”都是围绕用户（尤其是年轻用户）来进行。年轻用户喜欢的、觉得有趣的和有价值的，就是OPPO未来营销的方向。“大家表面上看的东西是变的，你的营销，用的人群，去到的地方，这些感觉都在变。但其实我们背后抓的年轻用户是没有变的。”

对于今年流行的直播带货形式，刘波表示，“一直在观察这一现象，也希望能够积极探索私域流量营销和直播的新的营销方式。”据了解，作为“粮仓”级产品，此次发布的Reno 4系列在发布会结束后还植入到了李佳琦直播间。

在市场方面，当被问到“市场下滑”的原因时，刘波指出，“在我们内部看来并不是下滑，这叫‘战前调整’。我们当年2G转3G、，3G转4G，4G转5G时，一般战前调整会把老一代产品故意做低，为大战准备。大战一来，我们发现疫情确实耽搁了一下，但是大家接着会在这次Reno4、暑期和下半年产品中的表现上看到我们的成果。”

在他看来， OPPO要加强传统的线下渠道优势。“线下代理商和经销商是OPPO非常重要的阵地，在他们遇到社会变化、房租增高、人工费用增长等困难时，OPPO要考虑这些合作伙伴的利益，加大他们的利润空间。”

此外，刘波还提出了线下渠道的两个方向：一是在中高线城市向Shopping Mall、专卖店这类人群集聚的方向发展，目前OPPO在全国已经拥有超过600家Shopping Mall店；二是继续加强在低线城市的投入，这也是OPPO过去的优势。比如提升门店形象、让用户更方便的体验和购买等。

“对于OPPO来讲，我们依然坚持做正确的事，做长期坚持才能成功的事情，这是中国区未来打的牌里最重要的几张牌。”最后，提到芯片，刘波对记者表示，“做不做芯片我不知道，对于我们来讲，但我们一定要要搞透这项技术，必须能够研究到深水区，让技术成为我们未来发展最重要的核心驱动力，才有机会做到让消费者怦然心动的产品，这是我们最重要的考量。”