直播带货+夜市经济快手直播客无心插柳踩中两个风口

国家政策大开绿灯，总理保驾护航，此前被边缘化的摆地摊如今扬眉吐气， 成为全民口中津津乐道的风口。一时间，人人都有了一颗摆地摊儿的心。

政策加持之下，各地纷纷加码，一场自成都开始复苏的夜市经济迅速燎原至上海、广东、浙江、江西、河北、山东等全国各地。白领、失业或待业者、个体户纷纷走上街头练摊儿，不少上市公司CEO也亲自下场，支起摊位为自家产品吆喝站台。

昔日的城管，因为政策转变成了小摊贩们的服务者。东躲西藏的小商贩有生之年竟然收到了城管发出的出摊邀请。据媒体报道，江西九江瑞昌市城管队员主动邀请小商贩到指定地点摆摊经营。不少摊贩主接到电话后非常惊讶，惊呼“还有这好事啊”！

段子手们对这种全民热点喜闻乐见，纷纷祭出脑洞大开的搞笑段子。P图高手们将好莱坞明星与烤冷面、手机贴膜等各种摆摊项目搞笑组合在一起，“奔涌吧后浪”被戏改成“摆摊吧后浪”，《如何摆摊赚钱》《摆摊高收入秘籍》等无厘头PDF被疯狂转发。

这是疫情之后第一次迎来全民摆摊儿潮，也是继直播带货之后广泛出圈的新风口。然而在快手上，早在这次全民地摊狂欢之前，就已有不少老铁扛起摆摊大旗，无意之中竟踩中直播与摆摊两个风口。

快手用户“92后摆地摊追梦男孩”，一年之前开始通过快手记录其摆地摊生涯，而他本人已是拥有7年摆地摊经验的创业老兵。之前摆摊售卖物品已可证可考，据他在快手上发布的作品显示，长达一年的时间内，他都在售卖葛根片。并且，他还会每天晾晒自己当天销售业绩，有时候是一小时卖了300多包，有时候一天能挣2300多元。

最近一个月，他开始转型卖辣酱，一条长桌上摆满了一盆盆调料，一台绞碎辣椒的机器，现场制作当场售卖，20元一瓶。据他自己介绍，有一次两小时卖了2400块。最高一次营业额显示，8小时卖了4100元。

几天前得知摆地摊被总理支持，他由衷感慨，并承诺，一定懂规矩，绝不占用主道，不乱丢垃圾，不给祖国添乱。

不少老铁对他表示支持，称“搞好卫生支持”，也有热心肠老铁建议他们戴上口罩，注意卫生。还有很多老铁直接对允许摆摊政策表示支持，“方便群众，特有人情味，大力支持”。

与追梦男孩不同，另一位摆摊儿后浪90后“小军成都高耀商贸部”通过快手记录摆摊创业的时间不到一年，但他极其擅长总结摆摊儿经验，喜欢研究各个市场特点，乐于分享自己的创业心得。他说，要每天给快手老铁分享成都所有市场情况。

在他置顶的一条快手作品里，跟老铁们分享了摆摊3年之后的地摊创业心得。他说，很多老铁私信问他如何选产品，怎么了解市场，找摊位，怎样才能把产品卖好。他说，选产品首先要明确目标，思路清晰，像消费群体是哪些人，消费地点在哪里，消费水平如何，这些都要逐一考察。在他看来，地摊就是一个从陌生到熟悉，然后到模仿，再到自己创立一个新的模式的过程。

他总结的地摊笔记记录了成都80多个市场的特色、收否收费、摊位大小情况。像新都区花都步行街特色是小吃街，没百货，郫都区夜市年轻人较多，武侯区双丰市场人流量大，消费能力较强。目前他在快手已记录222天摆地摊经验，每到一处早/夜市，都会免费分享他的观察和总结地摊经验。

小军称，他通过市场以及快手收获了很多朋友，他在快手上有两个交流群，一个是地摊创业交流群，一个是地摊打野交流群，200多人因为相同的兴趣爱好聚在一起，互相取经，互相打气。

另一位地摊达人济公模仿秀【胶水哥】比较成功，在快手上已经拥有粉丝148.9万，这一粉丝体量足以让其在一众新生地摊新贵中显得一骑绝尘。他售卖的产品比较集中，就是一款胶水。但他本人却为此给自己打造了一个固定且妇孺皆知的人设——济公。每天摆摊时间打扮成济公模样为胶水站台，破帽破扇破衣衫。此外，他口才特别棒，颇有行走江湖的老江湖范儿，在给来往人群演示胶水效果时通常会来一段贯口似的话术。“牛逼不是吹，火车不是推，我来粘你来看，胶水涂一面，压起来口对口，风对风，两手压紧不要动，压个5秒就管用，1、2、3，你的手我的手，一点技巧也没有”。

口才极佳，形象鲜明，产品单一，加上表演式的售卖方式，每天固定时间通过快手直播，这让胶水哥的地摊生意做得风生水起。

有人说，直播是线上摆摊，摆摊是线下直播。在快手，这些主播既摆地摊，同时不忘直播。济公胶水哥在直播间称，自己想去盘县做户外直播，从贵州一路卖胶水搞直播然后回湖南老家。请老铁推荐人多的步行街，弹屏里都在邀请他去自己的城市所在地。“来不来河南直播”“来云南香格里拉欢迎你”“你来红果，保证人多”“来深圳卖吧，生意应该不错”……

直播引流，摆地摊变现，线上线下高度交叉融合。

当然这些只是众多地摊创业大军中的几个剪影，在快手，还有很多类似的主播，他们在摆摊成为风口前就以此为生。摆地摊不是他们一时兴起，盲目跟风，那是很多人安身立命所在，是他们努力奋斗不向生活低头的最后倔强。

有人说，夜市经济爆火之时，99%的人扬言要挣摆地摊的钱，但只有0.1%的人能吃下摆地摊的苦。追梦男孩说，七年来一路走来经历了很多，也承受了很多，懂得了坚持，放下所谓的面子。

胶水哥亦表示，即使嗓子哑了也不能休息，“等不是办法，干才是希望。天上不会掉馅饼，吃得苦中苦，方为人上人”。