国美联手格力直播带货赋能中国制造

国美、格力两大直播带货“顶流”即将“会师”。

6月6日，国美零售总裁王俊洲、格力电器董事长兼总裁董明珠，将与浙江卫视主持人伊一联合开启“格来美”超级直播。直播将在国美美店微信小程序、京东、拼多多、抖音等直播平台同步播出，多款格力热销商品将以空前低价“登台亮相”。

本次“格来美”超级直播可以说是直播带货两股头部势力的强强联合。作为内容直播的“排头兵”，5月1日，国美创下了3小时直播破5.286亿的全网最高直播带货纪录，而董明珠则被称为“带货女王”，直播带货领域两强相遇，会碰撞出怎样的火花，值得期待。

国美零售总裁王俊洲表示，作为零售平台，国美将利用互联网工具，通过线上“社群+直播”和线下实景体验的多元化模式，探索新的发展路径。此次与格力联合，希望能够以国美的内容直播赋能中国制造，刺激消费潜能释放，为国家经济发展注入新动力。

尽显国货之美

家电产业链供应链的稳定对于中国经济的发展有着重要意义。国美零售总裁王俊洲也指出，产业链供应链稳定是经济良性运行的前提，以家电制造业为例，生产环节环环相扣，保产业链供应链稳定就是保企业生产、稳中国制造。

国美、格力此次联合直播，精选了格力多款空调爆品，在炎炎夏日，为全国人民送去清凉。例如，格力舒炫大1匹变频空调，一级能效，内置蒸发自清洁技术；格力品悦1.5匹空调，搭配智控系统，提供四种睡眠模式，更加智能。还有更多格力空调产品，全面提升家庭生活舒适度。

除了空调之外，本次直播还将推出格力生活家电产品，如电饭煲、电火锅、榨汁杯等生活小家电也将纷纷登场亮相。尤其是“猎手”空气净化器，作为格力专门针对新冠疫情研发的空净产品，可以杀灭空气中的新型冠状病毒，白色葡萄球菌杀灭率达99%，守护你和家人的健康安全。

据了解，此次直播选品，是基于国美数字化供应链，从格力海量商品中，围绕功能、品质、颜值等多方面进行综合评估和打分后，筛选出符合满足消费升级需求的商品。在直播过程中，董明珠女士与王俊洲先生将化身“主播”，为用户详细讲解热销产品，浙江卫视著名主持人伊一则将与两位大佬“对砍”，为用户争取更多优惠。

此外，本次直播也将在拼多多、京东平台同步开启。国美零售总裁王俊洲称，与拼多多、京东达成合作后，三方已经形成了几乎所有头部供应商在国内的最大零售渠道，双方通过包销商定制、共同采购，无疑将会使各自的商品竞争力获得明显提升。

在本次直播进行的同时，6月6日“北京消费季”活动中，国美也将联合拼多多、京东、抖音等直播平台，推出多场直播，并推出“节能补贴+以旧换新”双重补贴，其中以旧换新在北京地区投入5亿元。而在即将到来的618大促活动中，国美还将推出美豆翻倍兑、红包雨、定金膨胀、限时秒杀5折起、套购满额返等优惠活动，拉动消费，届时美的、格力、海尔等品牌也将全面参与。

专注内容直播

新型经济下，直播带货和社群营销已经成为后疫情时代的主流消费手段。除了直播网红外，企业总裁甚至市长也亲自上场，参与到直播带货中来。

而在浩浩荡荡的直播大军中，国美直播的特色是更加以内容为核心，国美员工多年的销售经验，使其能在直播带货的过程中，分享使用、维护经验，以知识型内容与用户建立更深层次的联系。

而国美遍布全国的2600多家门店，也为国美提供了直播场景的支持，在与用户深度交互的过程中，直接呈现商品的使用方式和效果，通过“知识型内容+场景展示”的方式，更好的让用户做出正确的消费决策，把“对的货”推荐给“对的人”。

同时，国美直播的主角是“货”而不是以主播的个人IP为主导。在国美看来，好的商品才是最大的“吸引力”。目前，国美已经建立了超17万个社群，链接超6000万用户，这些用户的消费数据将进一步增强国美供应链的选品能力，提供更多定制型的多元化商品，以满足用户的消费需求。同时，国美还将通过社群预售等形式，提前锁客，提高销售转化率。

以知识型内容、场景化直播、社群蓄客等形式为基础，国美探索出了一条线上线下融合的新模式，打造了零售行业直播带货规范化操作的标准体系，成为中国内容直播的“排头兵”。

而在服务方面，国美凭借线上线下融合的基础，以门店3—5公里内的用户为主，服务人员可直接从门店提货送到用户家中。对于中大件商品，将由国美旗下的安迅物流提供送装同步服务，而遇到售后问题，更有国美提供的商品“全生命周期管理”，让用户购物无忧。

有业内专家分析指出，后疫情时代，零售企业与制造企业的深度融合将有效促进中国经济的长期稳定发展。一方面供需链高效对接能够有效降低家电厂商库存，有助于提升整个产业的流动性。另一方面，在国家大力宣传复工复产的关键时期，以国美为代表的企业带动了中国家电制造业形成的产业发展循环，不仅放大了家电产业全产业链的规模效益，更对拉动内需市场、促进新消费落地、加速消费回补起到了重要作用。