伴鱼硬核出击走红北京地铁

6月5日，在线少儿英语“伴鱼”靠一波地铁广告再次吸睛，好老师好内容好产品的线下品牌宣传铺进北京地铁。要知道，3个月前，它才通过“欧美固定外教”“培生原版教材”刷屏北京公交及楼宇电梯。 进入2020年，一向低调的伴鱼换挡提速，打起高调牌。

据公开资料显示，今年以来，伴鱼旗下的伴鱼少儿英语已连续进行三次升级，3月进行师资与课程等全面升级、4月上线新版课后练习、5月推出与其1V1主修课配套的伴鱼能力提升课；旗下伴鱼绘本和知名教育集团美国学乐集团签约，再补充1200＋绘本，使得上线的绘本数达近4000册。

用户数据方面，近6个月内，伴鱼系列产品用户量从2000多万增加至3500多万，付费用户从50万增加至100多万。今年4月，伴鱼创始人CEO黄河还表示，伴鱼一季度战略目标超额完成，收入达数亿元。

“英语学习的目的是进行沟通和交流，而学习效果是连接家长这个付费者和小孩子这个学习者最关键的因素。拆解英语学习中的听说读写四个环节，1V1在听和说方面有无可比拟的优势，却因不经济难以进行高频次练习，使学习效果打折扣。”黄河认为，因此在入局之初，伴鱼便同时操刀启蒙阅读产品“伴鱼绘本”和外教1V1产品“伴鱼少儿英语”。   

也正是基于对英语学习链条的拆分，团队提出，1v1、小班、大班、AI这四种模式各有优势，适合不同知识和技能的学习掌握。这种从学习效果出发的思考，倒逼团队建立覆盖英语学习全场景的产品矩阵，包括儿童英语分级阅读产品“伴鱼绘本”、外教1V1产品“伴鱼少儿英语”、AI产品“伴鱼自然拼读”和“伴鱼精读课”。

伴鱼方面表示，尊重教育发展的客观规律，用效果建立口碑，用口碑创建品牌带动企业运行，而不是盲目进行广告投放获客。“烧钱模式是扩大规模，抢占市场，先把对手打败，再慢慢调整自己，但往往这样做到后来问题会越来越大。在线少儿英语的竞争不一定要靠大规模的广告投放获客，而是去寻找更优的运营模型。” 黄河曾表示。

有业内专家表示，此次疫情使在线教育进程至少提速了10年。在这样的局面下，在线教育逐渐成为强者游戏，发展速度快、用户规模可观、具有产品硬实力的企业，才能够获得资本和用户的青睐。

据报道，伴鱼旗下的伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼自然拼读及伴鱼精读课四款产品中，伴鱼绘本搭建的用户池可为其他三款产品提供精准流量，工具型产品引流的方式不仅使得用户需求能在多款SKU中得到承接，还摊薄了获客成本。在一些玩家尚未跨过获客成本难题，还需借助扩科扩品类寻找增长点的行业背景下，伴鱼已实现弯道超车。