全国人大代表、铜仁市万山区万山镇电子商务服务中心负责人华茜：直播带货反映出农村的经济情况、生活状态

编者的话：今年的《政府工作报告》提出，电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用，要继续出台支持政策，全面推进“互联网+”，打造数字经济新优势。新冠肺炎疫情加速了全社会的数字化进程：在上半场，以阿里巴巴为代表的数字经济先行者们向全社会开放的数字化能力，成为疫情下生活、抗疫、复工的新基础设施；在下半场，“数字基建就是新基建”成为转型共识，一批中小企业通过数字化转型，在“危”中寻“机”。如今，数字经济发展的广度、深度和速度前所未有。如何抓住新优势带来的新机遇？今年两会期间，《环球时报》记者特别邀请多位代表委员就上述话题进行深入探讨。

在振兴农村经济方面，直播带货除了帮助销售当地货品外，更多的价值还在于宣传，弘扬一种正能量，把整个农村的经济状况、生活状态都反映出来。

我从2018年开始就在网上做直播带货了，至今已经快三年时间了。虽然说我们做的粉丝没有像那种大V网红那么多，但是整个直播的业态，我们还是比较清楚的。

我在前期进行直播带货的产品是朱砂饰品，现在也开始转向其他的行业了，包括茶叶、竹荪、竹笋、豆豉、辣椒制品，还包括贵州的非遗工艺品等。

我们团队帮助过的一个村子是印江县湄坨村，今年我们在湄坨村做了几场活动，他们还是很满意的。这个村出产茶叶，在我们直播带货的助力下，茶叶的知名度提高了，也不用担心货品的积压问题了。我还给湄坨村拉了好几批的批发客户，村子里今年估计靠批发的客户也能赚不少钱。现在，我们正在进一步丰富自己的业态，我打算后续把整个贵州的优质好货，不仅是农产品，还有旅游资源都在网上进行销售。

直播带货在主推乡村振兴方面的贡献，我认为要从几个方面来看：

首先，直播是一种销售的模式，是可行的。但是在直播的过程当中，也有很多的不可控性，这不是说把货品卖出去的就行了，首先要把控好产品的源头品质，这是最关键的一点。另外，售后服务一定要跟得上，这一点没有个一到两年的做服务的经验是很难去完成的。有关部门在这几个方面也要进行更好的监管。

其次，现阶段直播带货的火热还只是一个现象，真正适合做直播带货的人是很有限的。很多人之前农村电商兴起的时候一样，都扎堆跑到农村去做直播带货，结果能够活下来的没几个。所以我觉得，首先要评估自身能力适不适合，这就对货品的把控能力、销售能力、服务能力以及电商运营能力提出了要求，必须是能够和直播带货接轨的。

因此，不是所有的农村都适合进行直播带货，我们以什么样的数字化的方式去扶助企业，不能够“一刀切”，“千村一面”，而是要注意因地制宜，或者说精准适配。另外，我认为国家层面还应该重点把生产型企业和销售型企业放在一起扶持。生产做得再好，没有销售也不行，消费脱离了生产也不行。