兑吧2019年净利润3.4亿同比增长66%

3月30日，兑吧发布2019年年度报告，年报显示截至2019年12月31日止年度公司营收16.5亿，同比增长45%，经调整净利润同比增长66%至3.4亿元。

经调整净利大增的主要动力来自互动广告及用户运营SaaS两大业务的持续增长。其中互动广告收入幅增加46%至人民币16.18亿元，SaaS业务收入同比大增146%至人民币3365.5万元。

在市场低迷的2019年，兑吧依然实现了逆势增长，多项财务数据亮眼，其中毛利同比增长32.3%至5.67亿元，经营活动所得现金流入净额为2.41亿元，与去年同期的流出742万元相比实现指数级增长。

兑吧通过标杆案例的打造获得行业认可及赞誉，通过与各行业顶尖品牌的合作积累了众多主流、优质客户。头部客户的口碑效应将进一步深化，兑吧以高质量增长战略举措实现均衡可持续的增长业态，带动利润的持续增长。

四年营收涨幅超30倍 净利同比增66%

广告数字化转型正在形成全链路的量化评估，要达成有效的“品效协同”必须要促使投放高效转化。兑吧在研发方面下足功夫2019年度研发费用达到1.07亿元，以创新驱动效率，同时提升流量质量、流量利用率为核心要素的内生经营能力。以高点击转化率作为强力支撑点，在广告主和流量主两端取得长期竞争力。

互动广告和用户运营SaaS形成协同发展模式，构筑起具有兑吧特色的长远生命力的发展格局。2019年度兑吧以“聚焦质量”来“拓宽边界”，通过标杆案例的打造形成口碑效应，以此不断开拓优质 KA 大客，过往丰富的营销引爆经验实现客户结构的正向升级，紧握优质流量和广告主核心投放预算，业绩韧性出众。2019年服务广告主数量4015家，较2018年2938家，同比增长37%。每终端广告主平均收入40.3万元，较2018年 37.80万元，同比增长7%。

兑吧在过去五年多的业务积累中形成了良好的公司核心竞争力和业务壁垒，通过产品及服务价值的不断升级帮助企业提升运营能力和商业变现能力。成长为互动广告行业及用户运营SaaS领域内的龙头，实现了营收的快速增长。从2016年的5113.8万元到2019年的16.52亿元,四年时间里兑吧营收涨幅超30倍。

兑吧从2017年起就实现了规模化的盈利，经调整后的利润1.18亿，2018年提升至2.05亿。2019年继续提升，经调整净利润同比增长66%至3.4亿元。其中上半年达1.26亿元，下半年大幅上升至2.14亿元，环比增加70%。

公司全年毛利率高达34.4%，其中上半年31.30%  ，下半年37.10%较上半年提高，毛利率远高于同业公司这也显示了兑吧极强的市场定价能力。其中互动广告业务全年毛利率33.40%，其中上半年达30.50%，下半年升至36.00%提升近6个百分点。

净利率的不断提升也反映公司超强的盈利能力，2019年度兑吧的净利率为20.6%，在整体环境艰难的2019年同比仍然提高了2.6个百分点，期间公司费用管控能力持续进一步加强，销售及分销开支和行政开支占收入的比重均下降，运营效率进一步提升。

在众多上市的新经济公司中，兑吧是其中为数不多拥有良好盈利和现金流的高成长公司，上市第一年的高质量年报再次证明了公司持续和优异的盈利能力。

用户运营SaaS进入变现快车道

用户运营SaaS及交互式效果广告平台之间的强大协同效应为兑吧实现高速、持续增长奠定了坚实基础。以亚运会为代表的头部品牌客户的标杆案例和优秀行业解决方案为兑吧赢得了客户信任和良好口碑。使得兑吧用户运营SaaS业务实现了由政企、金融向零售、餐饮、新媒体等的全行业扩张。

2019年兑吧用户运营SaaS业务新签合同(包括续签合同)的总价值猛增342.9%至4340万元。签约及续费客户数量保持攀升同时签约单价持续提高。2019年度新签约(含续约)合约数量同比增长72%至649，单份合约平均金额达约人民币6.7万元同比增长158%。

另外一大亮点是2019年兑吧积极发掘与零售、餐饮、银行及新媒体等行业顶尖品牌的合作机会，已积累众多主流、优质客户，因此，SaaS业务的重要指标续费率在2020年有望超越行业平均水平。

从线上到线下，兑吧SaaS通过全场景的流量覆盖打造成熟的全场景企业级营销服务体系，2019年度兑吧线上累计客户数量376，同比增长38%、线下累计客户数量增长269、同比增长166%。同时兑吧积极参与到抗击疫情的战斗中，兑吧于2月开发上线“战疫”的SaaS套餐，针对不同行业解决疫情期间的企业刚需，例如提升银行在疫情期间的用户线上活跃指标，促进媒体客户的app下载量，帮助零售餐饮推进线上转型、清库存和促销售，以实际行动助力抗击疫情 。

互动广告逆势高质量增长

在广告市场低迷的2019年，尽管大部分广告主已削减广告预算，移动广告增长迅速放缓，兑吧仍有能力保持收入高速增长及可观的盈利能力。2019年下半年兑吧的广告业务的毛利率为36.00%，较2019年上半年增加5.5%，这源自其对媒体流量结构的优化以及技术及营运能力的丕断提高，使公司能够以较高的单价吸引更多广告预算。

先进的大数据分析及人工智能技术亦为兑吧互动广告的创新及运营提供了强有力的支持。

利用SaaS业务的协同效应，兑吧致力于为内容分发渠道创建各种流量场景，并为用户提供沉浸式体验，以最终帮助内容分发渠道实现收入的结构性增长。例如，帮助媒体渠道嵌入任务引导系统，以提高用户留存率以及实现高利润率。通过提高广告技术能力，由媒体管理平台及智能广告系统组成的互动广告平台为在线内容分发渠道及广告主提供自动化及定制化服务。

兑吧互动广告业务各项指标大幅增长。广告主数量达4015，同比增长37%、内容分发渠道6929同比增长70%、在库活动数量超过14000，同比增长44%。DAU3120万同比增长52%、MAU4.14亿同比增长46%、广告页面浏览量194.88亿（次）同比增长34%、可收费点击次数52.74亿同比增长45%，点击转化率27.1%，比2018年提高0.8%、CPC单价0.37，同比增长6%。

为提升广告效果，兑吧一方面持续加大自核心主要内容分发渠道探购优质流量，并优化收入分享比例;另一方面，通过调整核心主要广告主的激励策略。适时的战略调整使得兑吧在快速变换的市场环境中依然保持快速增长。

相比于传统广告，效果类、社交类广告相对抗跌意味着经济疲弱的情况下广告主将有限的广告预算集中至能实际为其带来业绩贡献的渠道，随着数据智能的发展，千人千面甚至一人千面的广告触达将进一步提升效果类媒体广告的市场空间。

2019年度内，兑吧广告平台90%的受众来自非一线城市。因此兑吧将受益于针对消费渗透率不断增加的低线城市消费者而提供的广告的价值增加。目前，不断向低线城市渗透的广告主(如金融企业及电商平台)将加大其于互动广告的投入，这将成为兑吧互动广告板块未来主要的增长动力。

董事会主席陈晓亮表示“「帮助企业提高效益」是兑吧公司的使命，我们将通过不断的学习、不断的实践，努力为客户创造新的、更大的价值，真正建立核心竞争力和市场领先地位。”