苏宁易购成立直播选品突击队，代号“MK”

8月的第一个周五晚，罗永浩直播带货支付金额超2亿的新闻，成为互联网圈热议的周末话题。

自首秀取得1.6亿的成绩后，老罗的带货事业一直在走下坡路，从1.6亿到5000万再到500万，只用了四个月时间。

面对下滑的数据，有的媒体甚至给出了“断崖式下跌”的评论。“行业冥灯”的阴霾再一次降临到老罗头上，难道屡败屡战的老罗又一次要铩羽而归了？

8月7日，老罗与苏宁易购合作的首个专场，用2亿的支付额狠狠回击了市场上的质疑。直播中，老罗不无得意地说：“我们公布的是‘支付金额’，不是业内通行的‘成交额’。”绵里藏针地宣示自己“抖音一哥”的地位无可撼动。

公开数据显示，8月7日专场直播苏宁iPhone SE手机卖出了2万多部，支付额近7000万，撑起了老罗直播的半壁江山。除此之外，理财黄金、华为、iPad、海信、维达等品类众多的选品表现优异，基本处于一上架就卖空的节奏。

老罗也在微博中感谢了苏宁易购对选品的大力支持。

其实，老罗的成功，离不开一个神秘的组织。据悉，苏宁易购内部有一支专门为直播做选品工作的突击队，内部代号“MK-1”，MK即为“卖空”之意，目前有十名团员，其中五名从事零售行业超过10年，对供应链了如指掌，能迅速找到最具价格竞争力的货源；另外五名成员平均年龄26岁，负责研究市场热点和消费心智，能迅速筛选出当下最受消费者欢迎的单品，并承担宣发、策划、执行等作业。

MK-1负责人表示：“对于直播选品，我们十名成员均有‘一票否决权’，只要团队中有一人觉得一款商品不适合直播，就无缘上架了。”如此苛刻的标准也为团队增加了很大的负担：“往往选出100个选品，最终只挑出了5个。不是价格不达标就是热度不够，我们会看看是否能调整价格或换更合适的选品。”

据悉，818期间，除了罗永浩、贾乃亮等直播外，选品团队还参与了8月12日张歆艺直播、8月17日张歆艺、袁弘、张萌直播和8月18日关晓彤、贾乃亮直播的选品工作，依旧主打严苛的选品标准。

除明星外，MK-1团队还积极推动与品牌方的合作，精选高频次消费品牌加盟苏宁直播。家乐福、雀巢、帮宝适、达能、亨氏、伊利等大牌将在8月12日-18日陆续在苏宁直播与消费者见面。

小天鹅、美的、三星、小米、惠而浦、努比亚、海信、科龙、方太等电器品牌总裁也将现身苏宁直播间，现场给出最低价，做成“一锤子买卖”。

有业内人士评价说：罗永浩直播的成功经验，证明了苏宁供应链与选品能力。老罗的成功不是偶然，通过供应链与选品的整合优化，苏宁完全可以复制更多“老罗”。（编辑：刘安洋）