“5G改变社会”将这样赋能中国行业

8月6日，华为举办以 “新价值 新机遇”为主题的5“机”峰会（5G for Good Summit）成功举办。

当天下午，华为无线产品线副总裁甘斌在媒体圆桌会上对话各媒体记者，就5G到底如何改变社会、如何带来行业新机遇等问题答问。

在回答关于5G2B（5G为企业服务）的问题时，

以下为圆桌会实录。

**主持人：**那我们下午的媒体圆桌现在就开始了，首先感谢各位亲爱的媒体老师们，百忙之中来参加我们下午的媒体圆桌。我们的主题就围绕今天的5机峰会。首先欢迎华为无线网络产品线副总裁，无线网络首席营销官甘斌，今天下午欢迎大家畅所欲言。

下面请甘斌总自我介绍一下。

**甘斌：**各位媒体老师，大家下午好！其实很多都是熟悉的面孔，其实我最近几年一直在从事5G，我从15年到现在，其实都是在5G方面工作的，应该也见过很多相关的媒体老师，也可能跟很多的老师以前都打过交道。因为我原来负责5G的产品，现在我来做marketing的CMO，也做无线产品的公司和上市工作，5G也是无线的核心关键点，反正希望大家畅所欲言，我尽量能够跟大家沟通和交流。

因为5机峰会，我在会议中间就讲了一个观点，2C和2B来说，因为今天上午时间比较短，有些话没有讲完，2C和2B是有很大差异的，所以2B更需要我们的行业合作伙伴和整个产业界同事一起把这个产业做得更好，所以我觉得反正我们就一起沟通和交流，今天也有跟多的行业合作伙伴，还有各位互联网产业也好，还有各位运营商朋友都在，所以我们今天一起希望把这个产业真正做到改变社会，谢谢。

**主持人：**现在是这样的，媒体老师想提问的话可以举个手，我们现场的朋友帮忙把话筒递过去。

C114 蒋均牧：我这边想问一下甘斌总，因为郭总最近也提到了全球5G部署告一段落，华为在帮助运营商2B业务在拓展发展边界方面有哪些帮助？能不能详细介绍一下。

**甘斌：**其实郭总上次讲的是说第一阶段，也不叫告一段落，因为网络建设它总是一步一步往前走的，其实每年都在感到完成了一个阶段，所以他说的是这个角度。我们帮助运营商开辟阶段，我先讲一下我上午没有讲的观点，因为上午的时间比较紧。

其实2C的发展给2B建立了非常良好的基础，就像我们引用闻司长的原话，上个月公布了数字，超过1亿的5G套餐用户，6900万是使用5G手机的用户，那只有2C的网络才能激发这么大量5G终端的产业，所以我觉得第一个观点其实是2C的产业发展给2B建立了一个非常良好的产业基础。

我看前两天发布了2C的模块已经到了1千人民币以下了，预计到今年年底可以到5百人民币，我今天刚好中午的时候跟早上做模组的嘉宾一起聊，其实大家第一感觉就是，5G模组的发展已经比4G的时候快了2年以上。所以说2C跟2B带来的良好基础，这是第一个，规模经济带来的。

第二个，我们跟运营商把这张网络做好，才能让更多的客户去使用这张网络，带来更大的规模经济效应。现在1亿用户数，预测应该到年底就会有超过1.5亿到2亿，这个时间不定。当时我是比较乐观的，年初预测的时候我自己预测是可以到2亿，因为我当时是跟几个比较大的省市的，包括北京、杭州、上海、深圳的，我看他们的5G用户发展得特别好，所以我当时给杭州移动对标的时候就抛了这个问题，就是说可能到今年年底像这种核心城市5G的渗透率就已经超过了20%，当时是这么一个预测。所以这是总体来说的第一个观点，我想补充一下我上午没有讲完的第一个观点，就是2C给2B建立了非常好的生态基础，这是第一点。

第二点，因为在座的是媒体老师，我们跟行业来看，今天早上的行业客户他们其实也了解规律，一个商业的发展需要把从样板到批量负责的过程，这个样板包含了技术、标准和商业的样板，因为从0到1，今天早上看到了很多煤矿等可以批量复制的，还有医院的这些，这些第一技术要了解，第二商业模式要了解，这样才能够批量复制。技术要了解的时候我们要发现各个产业不同的痛点，不同产业当中包含早上的阳煤要求的上限很大，舟山港要求可靠性高、时限性短，所以各个活页对于2B的场景和技术要求还是有不同的，所以我们争取把这个技术要求、技术痛点找到，把技术准备好，来帮助运营商把这个样板房建好，然后他就可以做了。我们买样板房大家看这个地方挺好、价格也合适、房源好，所以很多人就买了，就变成了一段段的复制。

而且早上嘉宾也讲了一个观点，很多时候还有行业标准的问题，医院、煤矿、港口都有行业标准，所以把这些东西整个2B的生态都打造好，我们帮助从运营商垂直行业、设备商、业务提供商、集成商，把这个产业链条当中整个0到1催熟，这是华为公司能够做的，今天我们开5机的这个会也是这个目的，我们最后上来了那么多的行业合作伙伴，今天也请到了各行各业的嘉宾来共同探讨，怎么把5G带来的5个机会真正落实到地上，让大家都真正赚到钱，如果光是忽悠说带来了机会，最后都落不到地上，其实对大家来说也是不好的事情。还有上午讲到了我们发现问题要把标准做好，这是我们作为产业一定要做到的事情。所以我知道是这几个观点。

可能我上午还有一个观点没有讲，行业的数字化是一个商业的决策，它不是因为你有了一个5G，它就一定要做数字化，像智能化、柔性制造、工业4.0这些对于它的企业而言一定是一个商业决策过程，它不会因为5G只是一个管道，行业数字化的进程决策是有它自己的商业逻辑在里面的，所以不管是5G带来的云，因为5G把它的价值连接，早上嘉宾一个很好的观点就是这个价值连接，我们找到很好的机会连接云、AI这几个东西。

2B当中有很多的价值连接，5G要把这些价值高效、低成本地连接在一起，它是一个管道。然后云、存储和计算要把这些数据高效地存储起来、运算起来，人工智能是要把这些数据怎么用再好，早上有嘉宾讲到了非结构化，这些数据怎么把它挖掘出来，成为它的生产流程的一部分。

所以说企业的智能化转型其实是一个过程，5G只是其中一个数字的管道和基座，上面更多的是它的一个业务流程的重构和决策，所以不光我讲到了前面的样板房这个流程，技术和商业等等，还有是它整个的商业化转型当中的一个数字化转型，还有智能化转型当中它自己企业的转型，这个不会说因为有了5G他企业的转型就马上落地了。

所以我是在这件事情上面很乐观的，而且今天早上我听到了很多很有价值的观点，宋院士的观点我听了以后很认可，就是把新基建比作信息高速公路，信息高速公路也是数字底座，它孵化出来了很多的Internet互联网这些东西，但是它是一个长周期和一个短周期所以你在长周期当中一定是乐观的，在短周期当中一定会遇到一些挑战和困难的，所以我们要一步一步面向未来乐观的，去解决当前的一些问题。

海峰看科技 黄海峰：我想请教一下，五月份就提到5机的观点，听您演讲，这次我们华为大会邀请这么多伙伴做一个解读，是不是在5G产品打通当中，是不是大家理解上还是实际落地当中遇到一些什么挑战，所以需要让大家理解这个事，我们接下来和合作伙伴有什么规划和计划，把5G带来5机这样一个事情做的更完善一些。

**甘斌：**其实我觉得黄老师这个问题问的非常好，回顾两年前我们在做什么，我们讲了两件事情，我经常去各个行业大会上讲，我记得我讲的最多的观点是两个，第一个5G能带来体验的提升，十倍体验的提升，几十倍成本下降，第二点到了我们建设观念来讲，我们5G做到4G同站同覆盖，能做到同站同覆盖，你们不用增加更多站点就可以搞定覆盖，前面是产业驱动建设，到建设阶段，一般我就讲这个，可能很少几个观点都是讲内容，但是我其中一个没变的，我们呼吁行业合作伙伴一起5GAA开始，各种各样的行业联盟开始，我们一直在，5G改变生活和改变社会，这个理念当中我们怎么把它落地，我们2015年开始一直没变，我每次，虽然有时候会讲到可能要变，但每次都会讲到这个，我们怎么合作一起拓展这个空间。

5G这个过程我们做这件事一直没变，但是为什么会出现这个5机，是因为当时我们在五月份的时候，我们任总在讲5机，他从他的视角来讲5G和产业带来新机问题，就是刚刚讲的五大机会点，连接、云、AI、计算与行业应用等等这五大机会点。讲完之后他是比较形象比喻，成芦花鸡、走地鸡，加上各种调料和搭配不同做法，这个鸡就更加美味了。5G和5机就联系在一起了，就有一个谐音，又适合传播，当时我们这个就觉得这是一个很好的点，不像我们以前说行业合作伙伴大家要握手、协同，感觉都很Boring，不像5机这个词这么生动。

我们一直致力于怎么让5G更好地改变生活以外，还要改变社会，移动互联网到产业互联网我们都要把它做好，我们的愿景和方式方法一直没变，我们一直和行业，希望通过这样的产业活动，把这个行业聚拢起来。这次我们最后照了一张相，我们这次是还算少的，这次是因为他们组织这个活动的时候，这个酒店只能两百人，当时报备是两百人，所以就有很多伙伴进不来，否则这里面会满满当当的，行业合作伙伴，热情热度非常高，所以我们也要一起把这个行业的都在里面添砖加瓦，这样把这个真正的能做成。

海峰看科技 黄海峰：谢谢，我能再问一个问题吗？我跟别人交流，他们说目前去行业里推，人家的企业并不觉得这个是好事，他们已经在赚钱情况下，如果无线加进来害怕突然有什么问题，发现2C好用一些，带来提升，好像现在来看5G2C更受欢迎一些，5G2B在初期阶段中，5G2B真的有那么多市场空间吗？比如说煤矿，一个单子到底多少钱，产生的价值是否有2C的用户获得的高，想知道2B未来空间到底有多大，更形象的介绍一下。

**甘斌：**空间这个东西我不想说，我的方式把这些事情做成，光讲空间是一个，谈到空间常总和闻司长描述了一下大概是几万亿。我觉得2C和2B各有各自的挑战，2C挑战在于大家觉得，今天很多人都很坦诚，新的交互是不是需要4G，分析师上来就问，2C怎么把新的业务、新的交付模式、新的终端形态，让人的生活发生更深的变化，我们的抖音、微信、微博都已经改变我们生活，下一步怎么改变我们生活，是不是VR、AR还是什么，这就是2C终端挑战模式。

2B，你刚刚讲的问题点非常好，意思就是说它的数字化转型，如果它没有数字化转型的诉求，柔性生产的诉求，就是工业4.0是一样的，工业4.0不会因为有了5G工业4.0就变不快了，工业4.0诉求在于它有柔性生产的诉求，有个性化生产诉求，有把生产流程智能化重新编排的诉求，只有这个诉求，5G和AR、VR才可以实施，所以转型是个商业决策，我们带来五个机会点是基础设施，他没有商业动力也不会做的，就像我现在很好，没有数字化转型，我没有这个，但是今天在座的上面的这个港口，很多的这些港口的，我们各个行业头部企业，尤其是比较大的，都有这个，因为他们有转型的诉求、工业化4.0的诉求。

上次首钢它的生产无人化，对他来言，钢厂也是无人化的需求，智慧钢和智慧钢厂没几个人，我们华为公司生产一层车间就几个工人，工人不是用来打这些东西，都是通过AGV小车，自动化的流水线，连AGV小车全都没有，所以说你在头部企业才有这些诉求，如果非头部企业也没这个诉求，今天上午那个嘉宾，最有特点的就是价值连接，价值客户，我们把这些东西做好，这个行业就有了带动作用，头部企业有了带动作用以后，后面企业会分散，就像阳煤觉得特别好，就开始推广，而且中国小企业也会整合成大企业，这些整合也会逐步随着工业化工智能化，它的进程我认为会产生问题。只要有规模在就行，不用纠结具体是多少。

我记得我有一次和闻司长在怀柔，我坐在车上王院长和闻司长我们三个人聊天，我们就在算，当时还在5G刚刚初始阶段，5G能给中国带来多少GDP，其实算法很简单，第一你算算，每年产多少部手机，第二，中国运营商每年投资多少钱，中国有几大设备厂商，把这个数字一加就几万亿了，5G是带动了上下游所有企业，刚才讲的还只是一个小圈，大圈就是2B工业化的过程当中，又会带来各种各样的另外的需求，所以说为什么把5G作为数字底座，叫底座，今天早上有一个专家讲，叫插座，插座的意思就是我给你供电，电是基础设施，你的互联网也是基础设施，他是这个意思，所以我对这个问题是相对乐观的。

**主持人：**那我们下一位媒体老师举个手。

观察者网周远方：甘总你好，我是观察者网的。我们刚才谈到了一些2B和2C的发展，2C是给2B的发展奠定了一个规模基础，对于我们5G的发展来说规模是很重要的，今天我们谈2B国内多一些，那是不是现在主要依托国内的这个市场规模效应，就足以支持华为这个5G的发展？是不是我们也会考虑把国内整个的应用发展作为一个模板，再往海外去推？这是我的问题。

**甘斌：**感谢。我觉得每一代技术体制它都有好几波市场，就是说我们看待这个移动通信市场的发展其实不均衡，它都有第一波、第二波，我们中国在3G的时候是非常落后的，我们是08年发的3G牌照吧，然后13年开始4G，国外在09年、10年，韩国的规模发展在10、12年就已经有非常多了，我在10年去日韩工作的时候是在11年，基本上我在日本的时候用的手机全部都是4G手机，客观来说中国当时是在第二波，第一波市场是在美、日、韩，欧洲比中国都早，只是欧洲3G的规模发展渗透率没有那么高而已，中国在3G发展的时候实际上是第二波，所以它有不同的波次。

波次的意思就是第一波市场成功的商业实践会被第二波市场和第三波市场的用户所复制，我们在4G上看到了两件事情：

第一个，中国的4G发展的时候，其实它就是第一波市场日韩的模式，但是中国跟4G市场带来了一个非常大的促进作用，不知道各位老师有没有感觉，就是终端的迅猛发展。当时4G的终端是非常贵的，那个时候好几千块钱，3千块钱以上，但是中国一旦这个规模经济上来了，对于4G产业的促进是非常快的，很快就到了千元级。所以中国对于在当时世界上移动通信产业上的贡献是非常大的，它虽然晚了一点，但是它促进了终端产业快速的价格下来，这是第一点。

第二个，由于中国有非常好的人口和移动互联网的基础，所以中国的移动互联网在4G开始逐步在全球和美国分庭抗礼，对吧？但是你要看，移动互联网最初的产生点，最初还不是中国，但是中国把它发扬光大了，就跟终端是一样的道理，这个就是移动通信产业一定会有第一波带动一些东西，然后第二波会加强一些东西，这个就是我为什么先引用4G的发展规律，先分享这个。

那我们回到5G，5G时代和4G时代有什么不同？5G时代的第一波就在中国，预计到今年年底，70%的用户在中国，70%的基站也在中国。所以中国是第一波市场，中国5G的探索不管是2C的探索还是2B的探索，成功的经验和教训必然都是向第二波市场借鉴的，所以您刚才提到的问题是肯定会发生的，它的产业就是这样互相学习的，就像GSMA我有了成功的经验，很快各个运营商就开始了。现在你看很多事情海外已经大规模拷贝了。

中国5G上的两大方向：第一点是大带宽的发放频率，第二点是建网的模式。全球很多运营商的建网模式和频率模式，已经完全考虑中国了，中国这么多的2亿以上的规模经济，很快终端就会到合理的价格，所以你只要拷贝中国的模式，中国运营商怎么玩的他们就怎么玩儿的，所以他们就是这样做的，建网模式跟中国相似了。

第二个，中国终端的全球作用率太高了，大部分的终端都是中国生产的。所以中国一旦规模起来了，那海外就可以完全复制了。所以说它是一个互相借鉴的过程，不是说谁刻意去做的，这个产业就是这样的递进的，分波次的。说白了中国2B的能力比海外强，海外的运营商在政企业务的能力是要相对比中国运营商弱的所以中国在2B上的时间也会带给以后海外的应用。所以我认为这些东西是水到渠成的，它到一个阶段就会水到渠成的，各个运营商都会借鉴中国的。

**主持人：**我们线上还有八位媒体老师，请51CTO的老师发言。

51CTO 周雪：我主要针对您刚刚回答的问题继续问一下，咱们一直讲的是说5G赋能行业的智能化转型，我想问一下，您刚才谈到的头部的人先用，然后再给其他的方做推广，比如行业用户做这个智能化升级，做这个数字转型的时候，这个5G对他们来说是必选项还是一个优选项？

**甘斌：**这个是个好问题，我认为是必选项。5G相对于别的技术形式，有它的大带宽、低时延这是特点，因为运营商进入这个市场以后，又会带来一些新的不一样的商业模式和变化。所以说，我个人认为还分客户，如果对于这种头部大的企业，他们在5G上也做了很多研究储备，他们认为5G是必需品，但是可能对一些小企业，像刚才黄老师讲的，假设是一个小企业，它就没必要啊，觉得现在挺好，买过WIFI，搞一个WIFI IP，上上网我问题就解决了，只要可以解决问题就是一个好用的东西，否则我搞一个很重很厚很大，最后搞一个名词出来，最后不赚钱不能帮助他解决问题，也不是一个好用的东西。

我的看法5G对头部大的企业是必须的，可能对有些企业，有时间的推移，可能刚检查不是必须的，随着后面的各种各样方式，随着做成熟以后，可能会逐步采用，是这个意思。

**主持人：**我们把时间交给现场，麻烦把话筒递一下。

新闻晨报 苗夏丽：甘总您好，我有两个问题，第一个问题比较偏区域性，看上午也成立上海联合5G创立中心，我想问一下这个中心以后会做什么事情，刚才您也提到5G在一线城市渗透力可能到年底会达到20%，会更多，我想知道，我们华为有很多也是在5G会在上海举行，您对上海市场、机会、布局能不能系统讲一下这是第一个问题。

**甘斌：**第一个，我觉得我们看运营商自己公布的数字，今天早上发上海发改委的主任，经信委就公布了，现在已经有2万个基站了，进博会之前搞3万个基站，上海把主要的都覆盖好，中国第一个阶段中国现在三大团队，把三百个城市整个大的都覆盖好，现在第一期保证4万个就非常好了，移动通信网络的建设有一个周期，肯定是好几年才能建成特别良好的网络。

我们会看到5G的第一期，已经比4G的第一期基站数和覆盖好很多了，从上海应该是这样的，这是第一点。

第二点你问到华为在上海，我们无线总部就在上海，我们有一个非常强大的上研所整个的我们研发基地，上研所在金桥，我们一万多人，已经有二十多年了我们整个，而且上研所是我们整个无线的总部，还有海思总部，还有终端，终端有很多的专家，我们在上海市一直在跟上海团队相关的做出自己的东西。

**主持人：**感谢媒体老师的提问，现在上海的5G覆盖基本上是连续覆盖的，我们现在也有说上海是一个魔都，就是体验游玩的一个打卡点，现在在上海的很多地标性建筑都有5G的体验，大家可以去看一下。

澎湃 周玲：我再追问一个问题，因为我们感觉到华为都号召大家生态里面做好5G的应用，就是一些新的机会点。但是我们感觉到刚刚起步，网络还没有建出来，市场上也没有看到非常亮丽的5G应用企业，您个人认为哪些企业有可能跑出来比较好的5G应用的公司？谢谢。

**甘斌：**这是一个好问题，早上的第二个圆桌大家就在探讨这个问题，就是2G解决了语音、3G解决了短数据和小数据、4G解决了图像这些小流量，流量也不是那么大，有人说现在的4G业务都够了，互联网的观点就是这样的，你如果站在当前的业务来看未来都没有需要，但是如果站在未来的业务来看，早上提出了几个观点，因为未来我们不管是图像还是流媒体这几块会成为网上的主流，还有大家对于分辨率的追求，其实是无止境的，只是说我们在输入、输出设备，未来形态和哪些会产生变化，这是第一点。

第二点，我们会发现，网络是迁徙的，网络有了能力，业务才会不断地涌现出来，否则网络没有这个能力，最简单的例子，我们看王者荣耀，虽然我不打王者，但是你看王者荣耀你上去安装第一件事情是帮你测网速，它为什么要测你的网速？其实是根据你的网络能了来给你提供不同质量的相关信息，如果你的带宽不够大，它给你提供的质量就相对弱一些，如果你的带宽足够好就给你提供的画质高一些。所以说人的需求永远都是压抑的，等我有了很宽的管道之后，各种各样的业务自然会涌现出来，因为中国整个互联网的土壤和端到端整个的土壤是非常雄厚的。所以我在这个问题上和早上嘉宾的观点还是比较一致的。

还有一个，你看云游戏，因为我有了物理网络的这些特点，所以它会造成以后的云游戏也开始逐步出现了，云办公，各种各样的东西这个生态只要逐步健康发展，那新的业务就会层出不穷，谁在4G网络建设初期会想到有抖音和微信呢？没有，都是随着这个网络和生态逐步发展起来的。

新华网 王鑫阳：我有一个问题，甘总您好，我是新华网的，有两个小问题问一下，上午有一个嘉宾提到4G的时候80%流量都在2C应用上，5G 80%流量用在2B和2S，你觉得2B和2S占比多大，第二个小问题，从叶檀博士和各位嘉宾对话中了解到，个人投资这个领域来看，她认为这五大机会中也问了很多嘉宾，哪几个机会对我们消费者自身投资这块价值最高的，中信证券领导说的看中AI和云，又问电信领导说的是连接和云，好像只有华为这方面没有回答，您这方面角度看，您认为哪个机会点更大一些？

**甘斌：**我认为我们五个机会都挺大的，你刚才总结挺好，中信的人讲的可能自己，因为他毕竟自己有自己投资的偏好，他可能会讲，他讲2S，刚开始我说2S是什么东西，没讲过，讲2B，2B和2S就是社会，我们站在设备商你站在运营商，发现运营商和他讲的也不同，运营商讲AICDE没有说哪个偏费，华为公司讲5机，因为我们认为这五个机会都是机会，机会这个东西只有大家共同努力，这个才能把它做的好。

新华网：哪个机会您认为挖掘机会更大。

**甘斌：**其实很简单，运营商卖连接是天然的，运营连接肯定是的，我们从华为公司，从4G开始致力于联接，NB现在有1亿连接了，我们连接永远，只要有了连接就有了经营的基础第一步，有了价值连接产生了数据，产生了数据云、AI、计算都有，才有了数据挖掘AI，我个人没有中信那么强烈的观点，因为运营商讲的肯定跟我的观点一样的，对他们而言，他们希望这些行业都可以发展，因为他们各行各业发展好了，他们也会找到更多机会，对我来说我也希望各行各业发展好，我也能找到更多的机会，我们促进这种类似的圆桌和生态，我从2015年开始就在不断的开始促进各种行业、产业，行业界、产业界的合作就是这样，互相发现对方的问题。

有些问题并不是说你痛点，觉得当前没有痛点，可能只是你没有感受到，你经过跨行业的沟通，发觉那个也是这么想的，说不定到来这个行业，把那个行业的想法拿到这个行业，也可以，我认为机会点是大家共同创造出来的，最好实现自己的梦想就去实现，这些机会点对我都是客观存在的，你想逻辑是合适的，数据是基础的，上面会产生数据，我们只要有逻辑的东西，时间有早有晚，有对未来的预测，这个都是一个看法，我们确实是这样想的。

环球网 张阳：刚才您提到了5G toC领域的问题，那我们来看的话，5G toC它如果想要实现一个爆发式的增长，而不是说大家现在换手机可能是因为趋势去换手机，如果说网络准备好的时候它会迎来一个爆发，那您认为这个时间大概会多久？会跟运营商布网的时间大致相同吗？另外就是说从目前来看业界对5G toB确实要更加积极主动一些，这个方向走得更快，那您认为这个发展规律与4G时代是类似的吗？还是说5G有独特的魅力所在？

**甘斌：**好的，我讲两个，中国到现在，到今年年底它的网络建设完了以后，整个网络体验就会非常好，所以说这是从网络什么时候准备好的角度，因为今年下半年是有一个SA的转换过程，今年下半年我觉得移动当时6月份的时候，反正至少是国庆节之前这个网络会非常好，所以我觉得网络是OK的，这是第一点。

第二点，关于用户渗透率的问题，用户渗透率我们在行业里面有一个规律，规律就是一个拐点，15%-20%基本上就是一个爆发点，因为它到了20%以后，尤其是在中国规模经济的催动下，所以我认为今年年底到明年，应该现在就有8千多万的5G手机和6千多万的5G用户在网上，所以中国现在是不到10%，中国有十几亿的移动用户。

所以我觉得到年底就会超过10%，今年肯定会超过10%，所以20%在很多的大城市，我觉得是今年年底到明年年初吧，所以对你来说大家普通用户买了都觉得好像不是一个5G手机，好像有点问题，我想很多连老人都这么想的，老人都说这是不是5G手机？给我买一个，买一个4G的不要了，我要5G的。

所以说5G现在的接受度比4G之前高很多，所以我对于2C的发展，为什么运营商不提？因为2C对他而言是基本盘，他不管4G还是5G他经营的就是2C的业务，就像你去换一个卡，升一个流量卡，跟您说加一个5G包多少钱，什么199套餐、299套餐，大概就是这个样子，这是运营商已经非常成熟的盈利模式了，现在为什么2B很热？就是运营商想在2C这个市场上，2C的蛋糕已经在他的手上，他要增加新的蛋糕他就认为2B或者说我们一起认为，新的增长点和新的蛋糕是在2B上，就是因为他还不确定，2C已经非常确定了，所以大家干脆不谈，我谈它干啥？那2B这次谈得很热，这样的话我们争取把这个行业能够正常地健康发展，然后让运营商能够挣到钱，行业伙伴最后也能挣到钱，只有他们健康发展了，华为公司才能赚到钱，我们是设备提供商，对吧？

**主持人：**我们时间有限，再回答两个问题，我们时间不够的话媒体老师可以把问题反馈给我们，我们可以线上恢复。

人民邮电报 姚春鸽：甘总你好，我是人民邮电报的姚春鸽，我们峰会在讨论的问题是5G带来其他行业的产业机会，其实我们自己，对于我们这个运营商本身，我们自己考虑，5G建设自己能怎么从中受益，现在的5G网建设，最大问题是能耗，现在有一些可能是不明知向的报道在说，现在5G基站建好了，有些5G基站处于休眠状态，是没有应用在拉动这个事情，能不能请你分析一下我们本身产业的这个机会，谢谢。

**甘斌：**这是一个好问题，而且我看到网上也有很多不同的声音，这个观点我就分享我自己的观点，第一个，5G本身的它的大带宽和能耗比4G降了特别多，因为它的你想我们一个大带4G的时候20兆带宽，5G移动是160兆带宽，电信是200兆带宽，我们最初做4G的时候2T2R，现在64T64R，容量增加了50倍，这个带宽增加了50倍，每比特功耗显著下降几十倍，所以这是从这个视角来说。

第二个，用户的发展其实我刚才已经讲了另外一个问题，用户发展其实已经非常快了，你想4G的发展、用户的发展，我手里没图，我们可以看一下4G的网络用户数的发展和5G用户数的比例关系，渗透率的关系，中国5G渗透率已经比4G之前快很多第二个问题。

到年底，用户渗透率上来了、用户终端数上来了，这些所有声音就迎刃而解了，所以我不太觉得它是一个大的问题，因为运营商在做这些事情之前，在做投资规模之前，他要集采，采购多少个基站，每个基站大致能力，还有这个东西对这个站点产生什么压力，心里是有底的。

**主持人：**我们媒体团还有下一个行程，最后一个问题就留给线上的老师。

赛迪网 徐培炎：我问一下咱们现在对于新基建，对于5G的市场需求也是规模化了，然后很多企业对于5G的用法还存在很多的疑虑，比如说价格和终端支持等问题，华为对这些有哪些策略？5G和数字化该如何更好地关联起来？目前这些最终用户都能享受到哪些5G带来的福利？

**甘斌：**我觉得刚才第一个问题当中覆盖到了你刚才讲的这个点，终端的发展，尤其各行各业的终端发展是一个过程，这是一个商业投资行为。你看我2C的规模已经让2B的成本降下来才有可能，2B已经有了非常好的基础。在这个过程当中如果要定制化终端，所以我们一定要汇聚，第一个坚持先直接把2C的能力用到2B上，其实现在真正能规模复制、规模成功的就是直接把2C的能力到了2B上，它就一定是现在可以成功的，现在医院、港口什么的都是可以的，它都是这样的一个过程。

所以终端的问题，终端现在已经被4G快了很多了，4G的模组快了2倍以上，早上的时候我也在跟舟山的领导讨论这个问题。所以我觉得随着时间的变化，肯定终端很快就会解决的，这个商业的问题一定要通过商业的途径去解决。

**主持人：**那我们今天的媒体圆桌环节到此结束了，非常感谢各位老师的参与，如果其他老师还有问题的话我们会通过邮件回复，谢谢各位！

**甘斌：**感谢各位老师，大家有什么相关的问题都可以通过电子方式。谢谢。