疫情下“世界玩具工厂”大幅停摆，进出口这门生意该怎么做？

（观察者网 文/庄怡）“第一季度外销下滑了25%左右”

“年前外贸备货目前挤压了500w人民币左右”

“目前大概8成的外贸订单已经取消了，基本没有新增的采购订单”

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做玩具出口的广东澄海企业亿创空间拼购旗舰店负责人陈卓越很是惆怅，自2月份以来，外贸客户便陆续取消订单，存货积压、生产停滞，危机接踵而来。

世界最大的玩具产业带出口受阻

作为“世界工厂”，中国是唯一一个拥有联合国产业分类中所列全部工业门类的国家，已经形成了大量分工细、产业链完整、制造水平与国际接轨的产业带。从义乌的日用小商品到东莞的小家电，从诸暨大唐镇的袜业到晋江陈埭镇的鞋都……分布着众多特色鲜明的产业带，聚集了大量产业链上中下游的配套制造工厂。据业内不完全统计，目前国内已形成200多个产业带，是最具活力的中国制造业大本营。

广东汕头澄海的玩具产业带就是其中一个典型。全球有70-80%的玩具来自中国出口，素有“世界玩具看中国，中国玩具看澄海”的说法。

澄海玩具从家庭作坊式生产起步，上个世纪80 年代中期至90年代中期，通过大量引进全自动注塑机，生产组合式动态玩具，产量和质量都有了较大提高，在国内有了一定知名度。经过多年发展，澄海逐步形成了原材料供应、造型设计、模具加工、零部件制造、装配成型、包装及产品销售、运输等专业分工协作的玩具生产体系，玩具产品融入声、光、电、智能等新技术和文化创意设计，大量进入国际市场。

2018年澄海玩具年产值达546亿元，约占全区工业总产值的一半，其中75%以上出口欧美、中东、南美、东盟等140多个国家和地区。

然而，2020年新冠疫情席卷全球，不少国家采取封国、封城的防控措施，很多海外客户取消订单，基本没有赔偿，大批澄海玩具外贸企业陷入困境。

亿创空间是澄海一家中型玩具企业，在疫情前，2019年销售额5000万元，外销占比40%可达2000万元，出口欧美、中东等市场。疫情爆发后，外贸订单急剧下降。陈卓越介绍，今年1-3月，外贸占销售额5%还不到，同比去年这个时候的30%，下滑25%。“国际物流基本停摆，大部分国外客户都取消了采购计划，特别是欧美市场。导致积压了500万人民币的外销备货库存，对公司现金流造成很大影响。”陈卓越很是无奈。

为了自救，不少传统外贸企业开始谋求转型，整个澄海玩具产业带都在积极开拓内销市场。

电商下沉，扶持企业出口转内销

今年，受疫情影响，中国一季度制造业增加值同比下降10.2%，出口额下降11.4%。产业带受到不同程度冲击，尤其是外向型产业带出口受阻。与此同时，全国众多源产地的农产品也面临滞销困境。它们对深挖国内更广阔的消费市场、加快出口转内销有着迫切需求。

4月20日，京东旗下拼购平台“京喜”宣布推出京喜产业带厂直优品计划，涵盖工厂直供、产地溯源、出口转内销。

首站京喜将与澄海玩具产业带达成合作，建设首个“京喜产业带合作示范基地“，2020年逐步卷入10000个澄海商家。

京喜商品运营部总经理杨绍晖介绍说，京喜厂直优品的核心是为大量工厂型、农场型、外贸型商家搭建高效的线上销售系统，打开产业供给端和用户需求端双通路。

具体而言，京喜将提供六大举措来帮助企业转型：1、联合地方政府达成产业专项合作；2、面向下沉市场赋予工厂型商家C2M营销能力；3、创建产业带直播生态，培养主播、厂家直播生态；4、长线打造企业外贸专项营销，帮助商家完成货品结构调整、转内销；5、开通京东物流服务绿色通道；6、京东数科为商家提供“京小贷”贷款服务。

这些措施与陈卓越的计划不谋而合，为了打破僵局，陈卓越的公司计划转向电商平台。

“积极参加电商活动，招聘内销电商人才，加大内销力度，把积压的库存通过促销销售出去”。同时，陈卓越还认为应该把握住流量风口，“从自身在玩具款式和功能等方面的创新入手，让自身的产品更有竞争力”。

“目前外贸市场还是处于低迷的状态，预计订单爆发点最快是8月份，所以坚持就是胜利；目前同业态度还是比较乐观的，毕竟我们中国的内销市场是非常大的，疫情使得更多的人接触网上购物，所以今年对电商公司有着非常大的机遇。”陈卓越称。

据京喜方面介绍，截止今年一季度，其已布局全国超100个产业带和源产地。2020年，京喜将完成“双百”产业带布局，即重点打造100个产业带和100个源产地。

定下这样的目标京喜有着底气所在。杨绍晖举例称，在今年的救花行动中，京喜直播走进玉溪鲜花产业带，联合源产地政府、花农花企、媒体、京东物流等多方，通过鲜花产业带溯源直播，带动京喜平台的鲜花销量上涨2倍，帮助玉溪鲜花商家累计售出超两百万支鲜花。

3月中旬京喜巡播第二站走进广西南宁武鸣的沃柑果园，携手南宁市商务局主办“南宁沃柑节”，连续三天每天推出一场沃柑产源带溯源直播，直观地为消费者呈现真实的滞销景象，武鸣区城厢镇副镇长陈春宇亲自上播带货，2小时销售出了4吨沃柑。

“京喜产业带厂直优品计划，将有效打通中国优质产能和下沉市场消费升级的需求，也将造就一批优秀的、有成长性的中国造、中国产品牌。”京东集团副总裁韩瑞称。

相信随着京喜这样的平台持续下沉，将为更多陈卓越们带来希望。

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