融创万科等8成房企销售双降，恒大“线上卖房”业绩翻倍

（文/观察者网 一鸣）3月5日晚，中国恒大（3333.HK）披露2月营运数据，恒大期内实现合约销售447.3亿元，同比增长107.8%；销售面积513.8万平米，同比增长153.8%。

对此，恒大提到：“为应对疫情影响，恒大于2月13日开创性的通过‘恒房通’平台实施网上销售，截至2月底共实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元。”

然而，受香港恒生指数几乎抹平本周涨幅的影响，中国恒大（03333.HK）股价低开后迅速走低，最终收跌2.23%。

不过，公告同时指出，网上认购客户既有自购买家，也有兼职卖房的“恒房通”会员，因此网上认购金额并非最终合约销售业绩。

恒大表示：“‘恒房通’平台网上销售形成了能买则买、能卖则卖的良好局面，对公司未来实现强劲销售形成了巨大的推动作用。”

此前，中国另外2家头部房企——融创中国（01918.HK）和万科A（000002.SZ）也分别发布了2月营运数据。

其中，融创中国2月未经审核营运数据显示，期内实现合同销售金额约122.1亿元，同比减少33.17%，合同销售面积约88.9万平米，同比减少26.89%，合同销售均价约人民币13730元/平米。

今年前两个月，融创中国累计实现合同销售金额约人民币308.4亿元，同比减少26.97%，累计合同销售面积约224.7万平米，同比减少19.98%，合同销售均价约人民币13720元/平米。

另外，万科在2月实现合同销售面积173.2万平米，同比减少29.8%，合同销售金额280.3亿元，同比减少35.1%；截至2月底，万科年内累计实现合同销售面积506.7万平米，合同销售金额829.4亿元。

根据克而瑞研究中心公布的《2020年1-2月中国房地产企业销售TOP100排行榜》，恒大2月单月实现全口径销售金额470亿元，碧桂园实现全口径销售金额300亿元。从2月单月的销售业绩来看，恒大销售额排第一，碧桂园第二，万科第三。

该机构称，2月受疫情影响，百强房企单月全口径销售金额环比降低43.8%，同比降低37.9%。百强房企中，超八成的2月单月和累计业绩同比双降。

线上+打折

有分析认为，受疫情影响，传统销售方式依赖的售楼处在2月份多处于关闭状态，恒大2月销售数据实现逆市增长，归功于其实施的全面网上销售及较大力度的优惠活动。

今年2月13日，恒大宣布全国楼盘实施全面“网上购房”， 客户在2月底前缴纳5000元即可选定房源，并搭配降价补偿、无理由退房、推荐获佣金等措施。

随后在18日，恒大又宣布全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼）七五折优惠。

3月1日，恒大召开网上销售业绩新闻发布会，当时恒大分管营销的副总裁刘雪飞介绍，在全面实施“网上卖房”后，2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。

与此同时，恒大也再次降低了购房门槛，客户只需缴纳2000元定金就能锁定一套房源。

刘雪飞还表示，自3月1日起，恒大正式启动全国楼盘78折优惠，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。

（编辑：尹哲）

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