“水滴”难穿石 轻松筹不“轻松”_风闻

无论是水滴筹还是轻松筹，作为大病筹措平台其都有向善的一面，至少其帮助了千万因疾病走投无路的家庭。但与此同时，屡屡爆出的诈捐、线下地推抢生意等争议新闻，又让善心蒙尘。

作者丨君平

来源丨鳌头财经（theSankei）

公益与商业的边界在哪？轻松筹和水滴筹都在寻找

近日，天眼查显示，水滴筹关联公司申请多个“石穿”、“水滴石穿”的商标，商标国际分类涉及涉及广告销售、医疗园艺、通讯服务等。

你方唱罢我登场，12月3日，轻松筹在京召开公益盛典，在会上轻松集团创始人、董事长兼CEO杨胤表示“做有耐心的长期主义者”。

毫无疑问的是，无论是水滴筹还是轻松筹，作为大病筹措平台其都有向善的一面，至少其帮助了千万因疾病走投无路的家庭。但与此同时，屡屡爆出的诈捐、线下地推抢生意等争议新闻，又让善心蒙尘。

企业终究是逐利的，实际上，公益筹措只是这类平台的A面，B面则是通过公益筹款将流量引导其保险业务变现。在公益与商业之间，水滴筹和轻松筹仍难做到轻松转换。

“全武行”

背后的流量焦虑

不少人在朋友圈或者微信群中，都会看到遇到困难，大病筹措的信息，而信息的来源，无外乎水滴筹与轻松筹两家平台。

公开资料显示，轻松筹成立于2014年，水滴筹则在2016年正式上线，两家业务模式相似的公司也经常被拿出来互相比较。

在融资方面，水滴筹似乎更受资本市场的青睐。

鳌头财经统计融资信息发现，自2016年成立至今，水滴筹先后进行过6轮融资，其中天使轮5000万，A轮1.6亿元，B轮近5亿元，C轮为10亿元人民币，今年的8月和11月，又分别进行了2.3亿和1.5亿美金的D轮和战略融资。

在资方名单中，腾讯则深度参与了水滴筹的每一轮融资。

反观轻松筹，天眼查数据显示其距今只进行过4轮融资，其中A轮300万美金，B轮为1500万美金，B+轮和C轮则分别为2000万和2800万美金，其C轮融资的时间停留在2017年7月，之后便再无外部融资。

有意思的是，从B+轮融资开始，腾讯便参与到轻松筹当中，但无论是从融资规模还是轮次来看，水滴筹更加受到资本青睐。

除了融资之外，轻松筹与水滴筹还存在体量上的差距。根据轻松筹发布的《公益白皮书》显示，今年上半年轻松筹募集金额为3.3亿元；公开数据显示，今年上半年水滴筹筹款金额为45亿元，为前者的13.6倍，这也意味着水滴筹更具有品牌影响力。

实际上，作为大病筹措平台无论募集资金多少，只要实实切切的帮助到受助人，都是值得称赞的善举，然而今年上半年，却爆出了两家平台地推人员在医院大打出手的新闻。

根据媒体报道，两家地推人员今年4月份在石家庄一家医院内发生暴力冲突，事后双方平台各执一词，最终涉事水滴筹员工被警方处以行政拘留12日，罚款500元的处罚。

为了公益为何大打出手？其背后是两家平台的流量之争，作为疾病筹措平台，医院是其天然流量池，而当一名患者选择其中一家平台后，大概率不会选择另一家平台，背负着KPI压力的地推人员，最终因为争夺病患大打出手。

公益与生意的两难

“对于互联网筹款平台而言，流量至关重要，毕竟整个行业的流量空间有限，而更多的流量对于企业采用其他业务变现，甚至扩大规模获取外部融资至关重要，与此同时，掌握的流量多少也是平台与保险公司谈判的加码。”长期观察互联网行业人士向鳌头财经表示。

对于流量的争夺是其商业模式使然，实际上，无论是轻松筹还是水滴筹其业务大致分为三个板块：筹款、互助和保险。

通过公益性质的筹款业务获取流量，进而引流到半公益性质的互助业务，再进一步引流到商业性质的保险业务。

鳌头财经了解到，2016年8月，轻松筹获得保险经纪牌照，其定位也从社交众筹转为健康保障服务；去年5月，水滴筹也正式获得了保险经纪牌照，同月上线了保险销售平台水滴保。

至此，两家企业形成了众筹作为流量入口、网络互助提升用户粘性、保险业务营收的商业模式。

争议也随之而来，两家公司究竟做的究竟是“公益”还是“生意”，慈善与商业如何平衡等问题被摆到了台面上。

“其实对于此类平台而言商业属性与社会属性不能割裂的看，一方面，企业生存发展需要找到切实可行的商业模式，另一方面此类平台虽然一直淡化自身慈善属性，但其特殊性又决定其包含一定的公益属性，关键是平台要把握好其中的度。”前述观察人士表示。

尽管获取保险经纪牌照较晚，但水滴公司相较于轻松集团发展得更为迅速，公开数据显示，截至2019年底，水滴保的当年保费收入突破60亿元，而轻松保则不足20亿元。在商业变现上，水滴比轻松更先一步。

然而商业与公益的边界如何把握，则是一个两难的问题，水滴公司和轻松集团谁能先实现从公益到商业的转身，还需要时间来验证。