日入1.5亿，不止于算法：字节跳动的游戏野心_风闻

“拳打”腾讯，“脚踢”阿里，被互联网验证成功过的领域，几乎都散落着字节跳动的野心。

作者 | Holly  编辑 | Arti

本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议

2018年1月，西瓜视频悄悄上线了游戏直播业务；次年3月，字节斥巨资收购了墨鹍科技和上禾网络；次年6月，字节组建百人团队，开始了以中重度游戏为主的“绿洲计划”。

擅长做内容分发的字节突然转战做游戏了。

其实，论流量，互联网领域至今还没有哪个公司能跟字节抗衡，包括腾讯、阿里，但是提到营收结构，字节的表现并不怎么出色。

外界一直用“算法公司”来形容字节，不论是做内容资讯的今日头条，还是做短视频的抖音、火山、西瓜，这些产品都有一个共同特点：生产成本低，生产周期短，消费时间碎片化，内容的感染力和共情度低。

算法的天然属性决定了，字节营收主要来源是广告这种流量浅加工模式，对比腾讯，则采用的是拿游戏版权这种流量深加工模式。

浅加工模式给字节带来两个问题：流量留存得不到保障，没有持续的现金牛。

是把流量卖给别人，还是在流量基础上培养下一个增长点，游戏，给遇到瓶颈的字节找了一个出口。

而迫切想要转变的字节，做起游戏也甚是大方，一出手就是大调整：

在组织架构上，虽然没有设立单独的游戏部门，但拉了2个核心部门牵头：商业化部门负责超休闲游戏；战略部门负责独家代理、自研游戏、小游戏，由严授打头阵。严授，早期在腾讯战略部任职，如今担任字节的战略部负责人。

在整体策略上，字节先在自有渠道比如今日头条，抖音，火山等平台上，通过对游戏内容、广告的运营，深入建立用户的认知，然后通过独家代理提高用户的使用频次，最后在获取用户互动数据后，通过自研对用户进行收割。

在这些紧锣密鼓的动作上，我看出了字节的野心。

为什么做游戏

游戏的变现能力优秀

显然，游戏，已经是业界公认的，拥有超强变现能力的互联网业务。

据媒体报道，2020年字节的广告营收达到了1750亿元，直播占比位居第二，达到了450-500亿元的流水，而电商业务位居第三，游戏板块紧跟电商之后，创造了40-50亿的营收。

支撑起字节的除了广告，直播，电商，还有游戏。

维持多元化的收入结构一直是每个大公司面临的难题。

电商平台被几个巨头如淘宝，京东，拼多多垄断，抖音的电商场景跟几个大公司比起来，尽管收入可观，但交易量多少会受限。

广告业务受经济大环境影响较为直接，且规模要小于游戏市场的份额。

至于直播板块，游戏版权局限了字节直播的内容来源，成为抑制字节游戏直播发展的关键因素。根据极光数据统计，2019年手游用户游戏直播观看占比TOP5的游戏版权均来自于腾讯。

游戏业务的顺利开展，给字节带来了新的增长点。

据晚点latepost报道，在抖音的营收中，有50%左右都是来源于游戏广告。而2019年字节跳动的游戏广告收入，已经超过了1.5亿元/天，较上一年有超过两倍的增幅。按此计算，字节跳动全年游戏广告收入将接近550亿元，体量接近腾讯2018年的网络广告收入（581亿元）。

游戏的变现能力，肉眼可见。

提高用户的粘性

截至2020年6月，短视频以人均单日110分钟的使用时长超越了即时通讯；截止2020年8月，包括抖音火山版在内，抖音的日活跃用户已经超过6亿。

尽管在时长和DAU上，抖音一度超过了微信，中长视频等几大阵营，但是需要承认的是，抖音的用户增长已经见顶。

如何在已有的存量市场里寻找新的增长点，是目前字节亟需解决的问题。

而短视频作为一个和用户沟通的媒介，无疑是最适合小游戏和休闲游戏发行和铺量的场景。

此外，借鉴头部机构的做法，如网易，早期做门户网站出身，后来将业务转到游戏，才开始有了持久盈利的能力，尽管在公司内部提出了游戏、电商、教育、音乐的“四大战略”部署，但是，分析一下网易财报的结构会发现，网易仍然是一家以游戏为主业的公司。

跟阿里，拼多多的电商属性不同，字节的用户进入平台就是为了打发时间，这就出现了一个问题：是让用户在平台上待1分钟，花1块钱，还是拖住用户，让用户在平台上待个1天，花上1000或者更多。

游戏能解决的就是用户留存和付费意愿问题。

从休闲到重度，从代理到自研

在做游戏上，字节延续了腾讯游戏走过的老路：从小游戏、休闲游戏切入，然后开始做代理，最后开发重度游戏。

  资料来源公开内容整理 制图：24新声

这条道路中，越往后的阶段门槛越高，变现能力也能越强。

通常来说，一款游戏从诞生到进入用户手机，至少要经过：研发团队（上游），发行方（中游）和渠道方（下游）。

研发团队主要负责游戏的美术、程序、策划等流程，在游戏制作人的带领下，发行方上场主要负责包装，市场宣发，最后交由渠道方，上架到各大应用商店。

而字节跳动游戏业务的起点，正是休闲游戏的代理发行业务。

2018年，字节跳动推出了游戏发行平台“Ohayoo”，时至今日，Ohayoo已经打造出了数款热门休闲游戏。

擅长广告变现的字节，在发行休闲游戏时，再次激发了整个休闲游戏市场。截止目前，字节发行的休闲游戏中，实现商业化的比例已经达到了近80%。

但是，说到底，休闲游戏的变现能力还是比不上重度游戏，门槛低的特性，让这类游戏只能与用户在更浅的情感层面发生连接，容易喜新厌旧。

朝夕光年是字节跳动主要的重度游戏品牌之一，目前已经代理发行了一款体育类手游《热血街篮》。

除此之外，还有6款已公布的手游，游戏品类同时涉及MMORPG（大型多人在线角色扮演类游戏）、SLG（策略模拟类游戏）、ARPG（动作角色扮演类游戏）、乙女向游戏等。

相比上手简单，理解成本较低的休闲游戏，重度游戏可能有门槛，花时间，但是，一旦玩家真正感兴趣，就会持续氪金。

要知道，张一鸣理性务实到有点像机器人，他曾公开讲述拓展业务边界的标准：“尽量不做别人已经做好的事，不能比别人做得更好就不做，除非是业务防御。”

入局者已有腾讯和网易，显然，张一鸣对于游戏的定位是业务进攻。

字节的野心

毫无疑问，字节跳动在某些方面是做到了行业内头部水平：

在产品上，今日头条、抖音在各自赛道已经做到综合数据第一；在出海上，Tik Tok成为中国互联网出海领域最成功的产品，没有之一；在收入上，字节跳动2019年收入据预估近1400亿人民币，成为中国互联网收入最高的公司之一；在用户时长上，抖音系列短视频以人均单日110分钟的使用时长超越了微信。

截至2020年11月，据不完全统计，字节跳动已经布局了社交社区、文娱传媒、游戏、人工智能、企业服务、教育培训、医疗健康等11个赛道，涵盖消费互联网到产业互联网。

“拳打”腾讯，“脚踢”阿里，被互联网验证成功过的领域，几乎都散落着字节跳动的野心。

资料来源：

1、《字节游戏，跳动到哪儿了？》，刺猬公社

2、《字节跳动如何做游戏？》晚点latepost

3、《“腾讯派”与“字节派”的博弈》，手游那点事

4、《字节跳动的失意版图》，深燃

5、《不要神化字节跳动》，卫夕指北

6、《字节跳动游戏突围战》，全天候科技

7、《字节跳动的游戏正式出街，头腾大战越打越烈》，钛媒体

8、《四面楚歌-心虚的字节跳动游戏》，游戏老张

9、《跳动的游戏字节》，远川科技评论