30天赔了6000万！蒙眼狂奔数月后，这个行业正在经历最失控时期_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2020-12-18 11:36
文/ 金错刀频道 圆圆
从来没想到，直播带货的现场，能比春晚小品精彩。
如果说李佳琦薇娅的直播是一股清流，那么这些主播俨然是泥石流。
刀哥问你，见过直播间差点打架的吗？
见过直播间摔话筒的吗？
今天，刀哥给各位开开眼，让大家看看直播带货里一些剑走偏锋成员，他们演技一流，瞎话张口就来，奇葩程度各有千秋。
1
直播带个货，演技吊打小鲜肉
明明是来看主播介绍产品功能的，结果却看到一群民间影帝影后。
“把嘴闭上，给我拿上来！”
你以为撂下这句狠话，仿佛下一步就要干仗，事实上就是卖个卫生巾。
而且这句话听起来也好奇怪：
“ 我们东北女人就是量大，12包日用卫生巾拿出来！”
一个人负责大吼大叫，一个负责上货唱对手戏，还有其他煽风点火的工作人员。
组成的直播风格就是：吵架。 经常把商家骂得狗血淋头以此换来优惠价。
但你以为优惠了吗？其实不然。
她把4 包 99 元的卫生巾砍到 17 包 69 元，听起来很便宜，但某平台可便宜多了。
这完全就是一场自导自演，忽悠的是消费者。
视频来源：微博@经典名场面Bot
还有一些主播砍价气势就像砍人，嘴上叼根牙签，有人问他身上穿的衣服，直接被怼：巴黎世家的牌子，穿得起吗？
本以为这么高傲，选品也得跟得上。
结果搞半天，就拉来一个叫 “林肯公鸡”
的小众奢侈牌子。
刀哥一查，还奢侈呢，连知名度都没有，难怪88元3件。
还有主播喜欢拿无知装土豪，明知商家卖假货，还一个劲的充胖子。
结果，哦嚯，这波浮夸吹捧连官方都看不下去直接给封了。
只是没料到主播之后泪洒直播间。
而下面这个主播，不拿奥斯卡真的可惜。
一款1600元的项链，直播间只要98块，为了体现亏本买卖，主播和商家开始疯狂飙戏。
有网友说：不送你一首《演员》都对不起你的表演。
但98元的项链是真的最低价吗？不是。
由于直播剧情奇葩，卖货套路多，还有网友专门以此为素材，拍摄了一段讽刺直播带货乱象的情景剧。
比如一上来就声泪俱下，略带哭腔开始卖惨，动情之处还用纸巾拭去脸上的泪：
还挪用父母的退休金补贴直播间家人，是不是很感动。
是不是和前面那些真人视频如出一辙？
如果说上面这些主播尚且还留有一丝遮羞布，吃相不算太难看。
那么另外一群人，根本就是睁眼说瞎话，黑白不分，完全拿观众当傻子。
2
睁眼说瞎话
就是直播真性情？
不看一些主播表演，你永远不知道人类撒谎能力这么强。
看看这位直播间秒翻脸的“李子哥”，开吃前斩钉截铁说着李子又大又甜：
这么一口咬下去，单从这扭曲的五官判断，李子多甜看不出来，但好像是真的酸：
但作为睁眼说瞎话的行家，一定要保持稳重， 咬住后槽牙也要点赞：真甜！
无独有偶，看看这位吃黑蒜的女主播，或许因为太好吃，忍不住夸了几句。
结果刚夸完， 下一秒直接对着镜头一阵干呕， 有观众说，看得自己都犯恶心。
即便如此味道，嘴上一点都没松口“不好吃”， 这自我修养，很合格。
这位小哥也一样，拿着家里的枇杷，刚说完“一点也不酸”，咬了一口，五官都挤在一起了，酸不酸大家看看他表情就知道了：
更有甚者，表情已经出卖自己，然而依旧镇定自若，脸不红心不跳的辩解： 不是我吐出来，明明就是太甜了。
不过谁都没这位老哥强悍，哪怕我五官扭曲极致，也绝不在镜头前说半个“酸”字。
看完这些奇葩画面，给刀哥都整笑了，也不禁纳闷， 这是压根就没品尝还是只顾拿钱，一顿猛吹就完事了。
想起之前公众号【略大参考】曾有一个卖螺蛳粉的创业者，分享了自己找主播带货的过程，有一个故事我记得很清楚。
当时找了一位有200万粉丝的网红美妆博主，原定周五直播，还给她寄了一份试吃产品和展示产品，方便了解。
结果，博主突然提前直播，于是现场就变成一场行为艺术。
什么螺蛳粉售卖，根本就是无实物表演，全程对着空气口播，粉质爽滑、调料丰富，这种优势毫无体现。
一场直播下来，有人买单才怪了。
事后了解到，这种情况不是少数，许多商家表示：
“在直播过程中，主播好几次都回答不出粉丝的提问，甚至连衣服的材质、有哪些尺寸这种问题都不清楚，场面一度很尴尬。”
就连某些主播的文案都是商家提供，有商家看着主播在那干巴巴念：有好几次我都想冲上去自己解说，简直了。
你看，本来希望通过直播带货，能让消费者买到心仪产品，也能让商家达到传播品牌的意图，还可以给主播带来粉丝增长。
结果被这么一搞，两边都毫无收获，唯一的得利者，大概这些主播，可能会靠出位表演获得一些流量关注度。
但这些热度不会长久，只会吸引一部分观众的停留，想要在直播带货的场子里做大做强，光靠这些哗众取宠的奇葩直播，未免过于简单粗暴。
3
想搞直播带货
求求做个人吧
现在的直播带货早就不比当初，过去无人看好，认为其低端没发展，现在正处于风口之上，所有人涌入其中都想分一杯羹。
以致于很多人还没想好，就杀入主播间，结果弄得一地鸡毛狼狈离场。
今年7月，吴晓波直播首秀“翻车”，官方宣称“累计观看870多万次、最高在线人数超4万人、引导销售业绩5200多万元。”
然而实际上事实并非如此。
“被收取60万坑位费，然而最终却只卖出了15罐，其中还有3罐退货”
“给吴晓波交了60万坑位费，实际成交五万都不到，真是令人大跌眼镜。”
后来的吴晓波，也承认自信过头，是自己逻辑在直播间里失了效。
连知名财经作家都避免不了翻车，更何况一些急于下场恰钱的明星了。
小沈阳一场直播，下单仅仅20单，第二天退货16单；
李湘直播出场5分钟费用80万，结果一件貂都没卖出去；
叶一茜带货茶具，观众粉丝高达90万，成交额才2000元。
要知道直播卖货，粉丝和影响力，不能直接转换成销售额。
一场直播下来，需要考虑的首先对于选品是否足够了解，以及前期宣传是否到位，比如刀哥印象深刻的另一位女明星刘涛，完全就是逆流而上，论专业度和敬业度，这位姐绝对能排上名。
单说在直播间的刘涛，完全没有架子。
需要试吃，绝不是蜻蜓点水做做样子，而是正儿八经的做起了“干饭人”。
直播室里温度热到爆炸，涛姐一边擦汗，一边还在介绍选品：
为了研究产品文案里的每一个故事、每一个段子，每一句话怎么演绎，她能从白天一直开会到凌晨。
在选品逻辑上，最后还得经过她的试用， “我自己都不认可的商品，就没有底气推荐给直播间的“刀客”们。”
说到这里，又想起最近直播带货的打假事件。
先是辛巴假燕窝事件， 一共要赔付6198万元。
一波未平，一波又起，12月份，直播电商大V罗永浩的公司也出事了。
罗永浩直播间销售的“皮尔卡丹”品牌羊毛衫并不是羊毛制品，并对购买到假羊毛衫的消费者进行三倍赔付。
从消费者角度来看，观看一场直播，无非就是想在这里买到“最具性价比”的好东西， 既然都无法保证质量，那何必还苦苦守在直播间呢。
说实话，刀哥作为钢铁直男，有时看李佳琦薇娅的直播，也会对一些美妆用品感兴趣，靠的是啥？
就是一种体验， 他们会在直播间描述产品多么实用，会和生活产生联系，因此网友为啥评论李佳琦就像自己身边的闺蜜一样。
直播卖货是对着冰冷的电子屏，但用户不是，是可以感知温暖的，所以能吸引消费者，才能激发他们的购买力。
如今直播卖货是一片鱼龙混杂的红海，但仔细想想，混战之下更容易厮杀出来。