多干实事少开会这或是家电大道！_风闻

如今的中国家电产业，对于所有厂商来说，没有什么弯道超车与小道捷径，有的就是大道与正道。在家电圈看来，今后几年家电厂商的大道与正道，就是多干实事少开会、多研究用户少攻击对手、多角度带货少无事炒作。

华辛||撰稿

每到岁末年初，很多家电企业和商家都会发现，除了企业内部开不完的各种碰头会、协调会、战略研讨会、项目推进会、业务协调会、述职考评会；还出现了大量外部应接不暇的行业峰会、总结大会、颁奖大会、答谢晚会等。

有多位厂商人员跟家电圈交流时坦言，进入12月之后，基本上不是在开会，就是在去开会的路上，不是在企业内部开会，就是出差外部开会，还有各种表彰领奖会，开不停的会议不只是耽误了本职的基础性工作，更为重要的是很多工作都因此而停滞或受阻。

虽然岁末年初，家电厂商们都存在一年到了终点进行主动“盘点、梳理、总结和复盘”的习惯，这有助于提升自身，与团队，以及公司的整体凝聚力和激情斗志。但是，越来越多的内部与外部会议，占用有限的时间却是不争的事实。更为重要的是，这些会议中真正能产生价值、发挥作用的会议不足30%，大部分就是为了开会而开会，为了面子和人情而参会。

一位家电企业人士就指出，这些年来很多外部的颁奖大会，有的是行业协会的表彰，有的是媒体机构的表彰，还有第三方市场研究、产品检测机构的评测认证，对于企业不能说没有价值，但真正的价值到底在哪里，大家并不清楚，很多都是“花钱买奖”、“花钱取得认证”。结果则是，这些活动不只是费时、费力，还需要大量资源的投入，对于市场末端消费者的影响，以及出货的作用几乎看不到，也不明确。

这些只是当前很多家电厂商“会议多、作用少”的一个缩影，折射出来的问题却是很多家电厂商的经营思路不清楚，经营节奏不稳定，以及自身在产品、品牌、营销、服务等维度缺乏真功夫和自信心，才会需要一些第三方的认证，或者行业荣誉来给企业包装和品牌贴金。对于家电厂商来说，家电圈认为，在当前的市场竞争环境中“靠谁都不如靠自己，研究谁都不如研究用户，一切都需要从市场上找答案”。

首先，用户既是家电企业的目标，更是家电企业的手段。坚持以“持续不断”的好产品、好服务、好体验，赢得更多用户的信任，赢得更多用户的口碑，远比一些概念的炒作与功能的忽悠更加有用，也远比一些所谓的大奖和荣誉来得实在。都说金杯银杯不如用户的口碑，没有用户的认同，一切的策划包装、概念炒作，以及荣誉认证都只是“皇帝的新装”。

当然，如今对于所有家电企业来说，在凭借好产品赢得用户需求的过程中，需要赋予产品带给用户更多的惊喜等可能性。那么，就需要将产品的技术创新点、功能价值点，以及用户利益点通过线下体验、线上新技术，围绕产品展开多维度的展示。这是一个新的课题，需要企业真抓实干大投入。

其次，家电产业从来没有好市场与坏市场的差异，有的只是家电企业的经营能力和经营手段的差异。所以，在下行的市场通道中，同样可以寻找到上升的动力和业绩，关键就需要企业能把握同行调整、消费变化，以及竞争格局裂变等一系列机会，真正通过把握用户的变化，找到市场的增长突破口。

众所周知，当前家电市场已经从增量走向存量的争夺，而存量市场争夺的关键点就在于“以旧换新”消费的激活和抢夺。这需要的不只是产品，更重要的是企业的零售渠道和市场促销、推广活动的全面覆盖，以及实时推进和落地。相当于，必须要再次打响一场全新的“人海战术”与“全员营销”战役，才能更好地贴近市场和用户。

对于所有家电企业来说，如今最为重要的，不是外在的虚荣与炒作，而是内在的业绩和用户。没有利润的业绩就是耍流氓，没有用户的规模就是野蛮扩张！

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