一款单机游戏是如何卖到百万销量的？_风闻

　　单机游戏《枪火重生》销量突破百万，为什么？

　　“特别好评 (24,369 篇评测) 。”

　　麦克看着Steam游戏库上这行信息，心想，那就试试，反正游戏也不贵。于是他开启了自己的《枪火重生》（Gunfire Reborn）之旅，结果一发不可收拾，每天癫狂般在Reddit上和人讨论“太子的E技能应如何使用”“入坑不是一种幸运的偶然，而是一种积累的必然”。

　　这，就是《枪火重生》的魅力。自从5月底测试以来它持续俘获大量玩家。数据显示，其全球销量已逾百万。成功的秘诀，究竟在哪里？

　　创新

　　“创新”是它得以成功的第一个关键。

　　“伙计，游戏只有4种：枪、车、球，还有其他。”

　　这是很多外国玩家的看法，也是Steam乃至整个欧美游戏市场的大现实。需要说明的是“其他”并不代表品质差，比如《集合啦，动物森友会》就属于“其他”类。但，“枪、车、球”是Steam主流这一现实不容置疑、无从辩驳。其中“枪”又是重中之重，在线人数前十的游戏里有7款是FPS射击类。这就很容易造成一种印象，做FPS游戏然后上Steam，就会有高人气、高流水、高收入。不过，事情恐怕没那么简单。

　　欧美玩家对FPS的理解要从1993年的《毁灭战士》开始算；前后近30年时间，这帮玩家可能在上千款射击游戏里摸过不知多少把武器、剿灭过不知道多少敌人和怪物；如今全世界最强大的FPS电竞俱乐部都在欧美，最优秀的“狙神”主播也在欧美，不用说他们对游戏品质的要求极高，要想在这样的红海市场里杀出一条路来谈何容易！所以要回答《枪火重生》火爆热卖的问题，首先还要从游戏性入手。

　　《枪火重生》看起来是那种最普通的FPS：你前进，进入一个房间，开枪开枪开枪消灭所有敌人。但《枪火重生》不一样。

　　首先，游戏里设计有陷阱和密室，这让它看起来像是个解谜游戏或动作游戏。然而密室虽然提供一定奖励、但也意味着挑战；贸然进入不一定满载而归，甚至有可能出不来。所以从这个角度来看，它又是一个策略游戏。

　　《枪火重生》有一些场景互动的要素

　　其次，游戏里你的角色有属性、可以成长，这使它像是一个RPG游戏。到这里可能一般人脑子已经混乱了，但事情还没完。每次游戏生成的地图和敌人都不同，出现的武器类型、属性也不同。玩家需要用正确的属性武器去击败特定敌人，如燃烧属性对付肉体、电属性克制装甲等。此外，这些特效还能叠加：如先用电系武器特效让敌人被震慑，再打出火系的燃烧特效，敌人就会陷入迷惑状态，要么攻击其他敌人，要么在原地不动；如果是先用电武器再用毒武器，则会引发“瘴气”效果，让一群敌人持续掉血！

　　游戏共有三大关若干小关，每关的怪物各自属性不同。再加上赋予你能力强化的“秘卷”同样随机，使得每次游戏的体验千变万化、各不相同。玩家真正要做的，首先是在游戏中尽量使用已被验证的、威力强大的组合去赢得胜利；其次，假如运气实在不佳，那就要找到当前情况下的最优解，来走得尽可能更远。

　　最后，如果游戏失败了，你可以选择消耗精魄换取一次重生机会，也可以保留它用于给角色升级。随机生成和奖励保留，这都是Roguelite游戏的特点。所以，《枪火重生》是一款结合了包括RPG（关系到角色成长）、FPS（武器属性组合、技能运用等）、Roguelite（随机掉落、强化和秘卷）等多种游戏属性的游戏。这些类型上各自有许多成功先例，但把它们有机地结合在一起，同时还加入动作、解谜和策略成分，则是对“FPS”这个古老游戏类型的大胆创新。

　　雷电手套可以造成雷属性的伤害

　　因为如今市面上已经有太多FPS游戏，它们之间非常相似。正如之前所说，开始，开门，开枪，如此反复。那么很多设计者潜心于做弹着点差异，或是想方设法让武器的皮肤贴图更多几个选择，但却没有去处理最基础的“射击乐趣”：玩家什么时候会感觉到快乐？通俗的回答是“当他战胜敌人时”。那他要如何战胜敌人呢？简单地开枪、打头，还是运用游戏中不同的武器，运用它们的组合，再加上其他更富于挑战、同时也给予更高回报的游戏要素？

　　广大欧美FPS老炮的选择，就是最好的回答。

　　文化

　　第二个关键是“文化”。

　　细心的人可能会想到，在一款FPS游戏里设计“忍者飞镖”或是“咒符”，是不是会显得“违和”？答案是不会。

　　比如游戏第一大关“龙陵墓穴”，敌人大部分是兵俑。这些兵俑还保留着古代风貌，他们要保卫陵墓，与你这名探险者战斗。既然游戏主题是在墓穴里和“会活动的兵俑”战斗，使用咒符镇住他们，这些都是中国人熟悉的套路。

　　具有浓厚中国文化元素的兵俑作为敌人出现在《枪火重生》游戏中

　　这种背景设定当然不只体现在怪物上，包括游戏里的地形也完全依照“墓穴”概念设计——狭小、阴暗，很多时候你不得不穿行在两三米宽的墓道中，遇到几个刀兵同时冲过来，躲都没地方躲。但它也有个好处，那就是可以借助墓碑挡敌人的箭矢……这都是典型的中式墓葬特点，在西式墓葬里是不可能有的。

　　事实上，游戏里还有更多国风元素。除了兵俑、咒符、来自《山海经》里的陆吾之外，游戏里还有形如神龙的“火焰狂龙”等武器。这些元素作为游戏文化的一部分，极大地迎合了玩家的新鲜感，提升其感受度。

　　当然，游戏还有很多其他优点，比如自从5月测试以来始终保持每周更新的节奏，持续推出新角色“青燕”，新武器、新秘卷、新怪物，每日试炼和宝藏关卡等新玩法……这些都对它的销量有很大助益。但总体来说，创新玩法和文化感染力尤为关键。

　　新角色青燕同样很有传统文化的特色，原型也许是青鸟？

　　启示

　　《枪火重生》的成功，能给我们什么样的启示？

　　首先还是要摆正自己的位置。这几年来，玩家经常会看到某些游戏的前瞻、测评，动不动就“独立游戏、国产良心”。他们往往有一种错觉，独立游戏就意味着廉价，“没有被商业化气息沾染”。实际上，这样的游戏更像是在传达一个信息，商业逻辑不明确、商业模式不完善。因为游戏开发有成本，不想着收回成本的开发者，不可能是一个精于策划和核算的开发者。他做出的游戏可想而知不会太复杂，很可能是玩法单一、适合打发时间的小游戏，又或某种玩法换皮。这类游戏能小规模爆发，却难以为继，比如前些年的《Floppy Bird》。这类游戏要更新什么呢？更多样的小鸟或水管吗？根本不可能。反之，《枪火重生》这样有明确的系统，有明显更新方向的游戏，透露出的信息是“我好玩，而且之后会更好玩，为此你值得花钱”。这才是正确的游戏与玩家沟通交流、对话的态度。

　　其次，是国产单机乃至国产游戏的去向。自从2018年以来，手机游戏的增速已经大为减缓，国内市场、网游市场看起来不再是增量市场。在这种大环境和背景形势下，市场投入和市场成本急剧攀升，连带着整个手游、网游的利润率和盈利模式都受到前所未有的挑战。这，才是近几年来单机游戏和独立游戏数量增多的真实原因。但单机这个领域的打法和网游天差地别，“买量”不再有效，如何才能成功？这就又回到了本文一开始的问题。现在我们看到《枪火重生》是如何成功的，甚至是在国外非常成熟、非常拥挤的FPS赛道上成功的，毫无疑问它是为国产单机和国产游戏出海点明了方向。或许你并不一定要开发FPS，甚至也不一定要做单机或是做海外市场，但只要你还在游戏行业，仍为产品的制作和推广犯愁，相信《枪火重生》的故事会让你有所收获。