倍轻松今日首发上会，深耕智能便携按摩器，营业收入快速增长_风闻

12月9日，上交所科创板上市委发布公告称，深圳市倍轻松科技股份有限公司(以下简称“倍轻松”) 将在12月16日接受审议。倍轻松此次IPO拟募资约4.97亿元，将投入营销网络建设和研发中心升级建设等项目。

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倍轻松是一家专注于健康产品创新研发的高新技术企业，主要从事智能便携按摩器的设计、研发、生产、销售及服务。

倍轻松的智能便携按摩器产品是能够随时随地为用户提供个人健康护理与按摩保健的智能硬件，由现代按摩器具融合驱动技术、仿生技术、信息技术等领域前沿科技成果以及传统中医理论发展而来。

截至 2020 年 6 月 30 日，公司及子公司拥有的境内外专利合计 537 项，获评国家知识产权示范企业，是中国智能便携按摩器行业的领军品牌。 

公司主要产品为智能便携按摩器，能够针对现代人普遍出现的眼睛、颈肩、头部等疲劳不舒适，在工作、学习、生活和旅行等多元化场景下为用户提供个人健康护理和按摩保健，用户使用产品后可及时缓解身体的不适状况。

倍轻松主要经营自主品牌“breo”与“倍轻松”系列产品，通过在多元化的渠道销售智能便携按摩器等健康产品取得营业收入，扣除相关成本、费用等后形成 盈利。

公司主要采用“以产定采”与“以销定采”相结合的模式进行采购，“以产定采”模式下根据生产计划和物料库存情况进行采购，“以销定采”模式下根据销售订单和物料库存情况进行采购。

生产方面，倍轻松则主要采用“计划生产”和“订单生产”相结合的模式，“计划生产”模式下公司预估未来一定期间所需销售机型和数量进而组织生产，“订单生产”模式下公司根据客户订单确定所需销售机型和数量进而组织生产。

倍轻松在各生产环节统筹安排自主生产和委托加工。公司自主品牌“breo”与“倍轻松”系列产品采用线上和线下融合互动的新零售模式。目前，公司线上销售可细分为线上 B2C、电商平台入仓和线上经销，线下销售可细分为线下直销和线下经销。此外，公司还为其他知名品牌企业提供 ODM 定制产品。

在财务数据方面，倍轻松在2017年、2018年、2019年营收分别为3.57亿元、5.08亿元、6.94亿元。倍轻松在2020年上半年营收为3.3亿元。倍轻松在2017年、2018年、2019年净利润分别为2052.12万元、4509.72万元、5476.7万元。倍轻松在2020年上半年净利润为1161.16万元。

报告期内，公司直营店业务实现的营业利润分别为1416.76万元、3393.90万元、3698.99万元和-1602.12万元。

倍轻松2020年1-6月实现营收为3.3亿元，较上年同期增长10.37%，实现扣除非经常损益后归属于母公司股东的净利润789.74万元，较上年同期扣非前后归母净利润孰低数下降45.28%。

2020年1-6月直营店业务受新冠肺炎疫情的影响出现亏损。公司线下直营店业务由于门店租金、人员薪酬等固定支出较大，一旦其销售收入不达预期，将对直营店业务的业绩造成较大的影响，同时，公司线下直营店收入占公司合并收入的比例分别为26.38%、29.89%、30.71%和16.37%，占比较大。

2020年1-9月，公司实现营业收入5.2亿元，同比增长13.47%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为2640.10万元，同比增长11.60%。

倍轻松预计2020年度营业收入约为7.8亿元至8.2亿元，同比增长幅度约为12.37%至18.14%；预计2020年度归属于母公司股东的净利润约为5800万元至6300万元，同比增长幅度约为6.27%至15.44%；倍轻松预计2020年度归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润约为5300万元至5800万元，同比增长幅度约为1.53%至11.11%。

值得一提的是，倍轻松直接用于广告促销的费用已然不低。就在今年，倍轻松不仅成为演员刘涛直播首秀的唯一指定眼部按摩器，亮相薇娅直播专场，还赞助了热门综艺《向往的生活》第四季。

经过长期的技术积累、工艺沉淀及人才集聚，倍轻松具备了较强的科技创新能力和技术优势。

公司通过对按摩器具产品关键零部件、产品工作原理、产品结构、性能、材料等的突破性创新，使公司产品在可靠性、稳定性、耐用性等方面位居行业前列。另外，倍轻松在新一代智能按摩器领域进行了一系列布局，促使产品在智能控制、物联互通等方面领先于同类产品。

由于智能便携按摩器产品的下游为终端消费者，销售渠道的搭建显得非常重要。

目前，倍轻松在全国各大城市共拥有150多家直营店，主要设在北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、郑州等大城市的机场、高铁站和中高端购物商场。倍轻松在各主要区域开设了子公司和分公司，具备较强的跨地区管理能力，为销售渠道的持续拓展奠定了基础。另外，公司还运营了自己的电子商务销售平台，通过与大型电商如京东、天猫等合作，以开设网络店铺等方式进一步拓宽网络销售渠道。

倍轻松在便携式按摩器市场上经营多年，具有丰富的产品研发和市场开拓经验，其产品的按摩、保健效果良好，逐渐在消费者中树立起了较好的品牌效应，并广受消费者好评。

据了解，倍轻松在品牌运营过程中，重视市场调研，将直营店作为了解消费者需求的常设机构，通过细致的调研活动，密切关注消费者的需求变化；在研发和销售的过程中，注重将消费者的需求融入产品的功能和特性，使品牌内涵和消费者诉求相吻合。

同时，倍轻松以经营自主品牌为特色，成为了国内按摩器十大品牌企业之一、深圳知名品牌，并将自主品牌产品销往日韩港台及欧美等许多国家和地区。

虽然注重市场推广固然有较快的促销效果，但在行业的长期竞争中，产品过硬才是不被筛选掉的硬指标，倍轻松本次若成功登陆科创板，后续发展值得期待。