网红狂推、市场热捧，“掏”出一个“耳屎经济”_风闻

　　作者：王小哼

　　据说，我国民间有三大快活似神仙之道：搓澡、捏脚、掏耳朵。

　　其中，掏耳朵也被称为“采耳”，现在很多养生馆都会开展这一项目。采耳师们利用工具（如鹅毛棒、马尾等）通过清除外耳道内的耳屎，并对耳道内外进行刺激，使人获得享受与放松，因而将其称为“人间小舒服”。

　　根据体验过的人描述，耳道清洁之后，技师会用鸡毛和鹅绒制成的工具在耳道内捻动，这种局部按摩术带来的酥麻感会传递到每一根神经，好的手法会让人达到 “颅内高潮”般的体验，欲罢不能。

　　前几年，采耳只是流传于川渝地区的一种民间手艺，常见于诸多旅游宣传片里。但在今天，这两个字不仅意味着一门十分赚钱的生意，甚至正在如今的社交网络上形成一波新的流行文化。

　　蒸蒸日上的采耳文化

　　2019年，被业内人士视为采耳产业的爆发之年。借着消费升级、文化体验的名义，采耳文化体验馆向全国扩散开来，成为商业街区里的新物种。

　　很多品牌雨后春笋般出现在市场上，成立不到1年便扛起了招商加盟的大旗，把品牌店快速布局在全国各大城市，让采耳成为保健休闲业态中增长最快的品类之一。

　　除此以外，采耳也不再只是“小众”娱乐，而是通过当下的各种社交媒体方式走向全国。

　　今年，淘宝直播的两大顶流薇娅和李佳琦的直播间内，先后请艺人虞书欣和欧阳娜娜现场采耳、展示全套采耳工具，这项古老的民俗开始真正走向国民的日常休闲生活。

　　在微博、抖音、B站，关于“采耳”的视频时不时地会出现在你的时间线上，或被形容为“中耳炎教程”，或被定义为“脑子进水疗程”，轻易收获百万级播放量。

　　其实采耳的火爆可以用简单的“口红经济”原理来解释：毕竟无论从客单价还是投入的时间等边际成本来看，采耳完美符合“低投入高预期兑现高附加值”的特点。

　　以成都为例，如果只是简单采耳，便宜的往往只需要二三十元，而贵的一般也不超过150元，并且还附带头部按摩和肩颈按摩。

　　时间方面，比起动辄一两个小时的足浴和SPA，做一次采耳的时间也并不算长，一在路边摊简单采一次耳，通常不会超过20分钟，即使到专业的采耳门店里，采耳一次所需要的时间也通常在45到60分钟以内。

　　舒服、便宜、时间短，再加上现在年轻人普遍压力大、熬夜、作息不规律。而有些养生馆则把采耳作为一类医疗保健项目来宣传，称其有改善耳鸣、头晕，增强记忆力等功效，似乎天然契合这个时代的消费者心理。

　　所以，采耳这种“健康”、舒服又经济的休闲方式自然也就成了大家日常生活中放松、减压、养生的好选择了。

　　疯狂扩张的采耳

　　除了网红驱动，高毛利、可复制、易上手，也是采耳能在全国迅速铺开的原因。

　　这一行的耗材消耗很低，所以规模经济现象很明显，做得好能有50%利润，做得一般也能得到30%-40%。

　　此外，“耳道”品牌方曾介绍，该品牌在重庆南坪的一家店每日流水在5000-6000元之间，较好时能达到1万元左右；“金耳勺”品牌也用他们在杭州一家130㎡的采耳店举例：该店有7个技师，9张床位，上个月创造了30万营业额。

　　据品牌方表示，获得这样的回报率“仅需”29800到69800不等的加盟费。此外，采耳品牌普遍估测，开店后的10-18个月能够收回成本。

　　在高毛利的驱动下，许多采耳品牌开始疯狂扩张。

　　就目前情况来看，市场上品牌店的加盟成本普遍在3万到7万左右。

　　据销售所说，这个加盟费用，主要包含品牌授权、人员培训、采耳工具以及选址宣传等相关费用。例如，3万档次的加盟包含10个培训和10套工具，7万档次的加盟则包含20个名额。而在淘宝上，相关专业的采耳工具一整套也不过150元。

　　当然，加盟费只是成本的一小部分。

　　目前最主流的采耳文化馆都在80-200㎡之间，技师与床位可以按7：10的配比设置。时长30分钟的采耳市场价大多定在80元左右，在采耳之余，店内也会包含头疗、洗眼、按摩、艾灸等附加项目提升客单价。

　　据了解，做一家130㎡左右的采耳店需要的启动资金在20-30万左右。

　　人工成本占采耳店运营成本的35%左右。成熟的技师月均薪资在7000-8000元之间，大多数采取无保底工资，按提成结算的方法，技师会分得其所服务客户消费金额的3-4成。

　　一个门店，几张床位，几名技师，再加上过得去的装修，一家采耳门店就能够运转起来。在市场培育期，商家常用低成本的项目做线上活动引流，经营步入正轨后，直接进店和美团导流来的客户占比各占一半。

　　相对而言，采耳店项目新奇，投资门槛不高，技术要求也不高。另外，从业人员劳动强度低，和洗浴、洗脚等曾被污名化的行业相比又“体面”一点，所以员工容易招聘，职业认同感较高。

　　但在这种繁荣和野蛮生长背后，采耳也并不是一座全无危险的金矿。

　　一方面较低的门槛让采耳成为明星创业项目，但这也说明采耳业尚未真正构建起品牌护城河，加剧了投资的不确定性。外行人轻松迈入这个行业后，可能面临的是同质化竞争，以及快速饱和的市场。

　　市场红利期，投资者一窝蜂涌入，让大大小小的采耳店遍地开花，但高速发展的市场也让行业呈现良莠不齐的状态。

　　曾有人分享了关于加盟某采耳品牌的经历：“店面筹备5个月了，总部所承诺的技师还没有派过来，因为他们自己的底子就没打好，根本就不具备招加盟的能力。”

　　在业内人士看来，采耳业的招商加盟也有很多的快招公司收割加盟费的新“韭菜地”，前期给你描绘得天花乱坠，甚至承诺保底利润，但投资人交了加盟费后 ，承诺的各项服务执行不到位。

　　此外，这些采耳品牌在开放加盟之余，大多开设了采耳培训学校和采耳设备品牌，用他们的话来说，就是 “打通上下游，赚全产业链的钱”。

　　业内人士估计，采耳行业当前的从业人数应该远超30万。这条热闹的赛道，吸引了太多的创业者和民间资本争相涌入。

　　在这样的疯狂扩张下，采耳行业势必将开拓一片新的天地，但是市场无序，再加上资本涌入，行业乱象恐怕在所难免。