巨头补贴不讲武德，社区团购耗子尾汁_风闻

一路蒙眼狂奔的社区团购，最终在人民日报的一篇评论文章面前，不得已踩了一脚重刹。

相比较过去高层批评一些现象业态时的语气，这次对于社区团已经是十分缓和，更多的像是呼吁和劝导，让国内的互联网巨头们**“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”，“科技创新的星辰大海更令人心潮澎湃”。**

人民日报的文章发出之后，网络上就传出阿里疑似要推出社区团购赛道的消息。

虽然传言的真实性并未得到证实，但有些关于社区团购的不利消息却在真实发生，根据多家媒体的报道显示，已经有供应商开始停止向社区团购平台供货。

这其中，甚至还包括知名食品品牌卫龙，卫龙在内部公告中要求，经销商禁止给社区团购企业供货，“影响恶劣的，取消经销权”。

而促使经销商们做出断货决定的，则是社区团购大肆推行的低价竞争策略。

如果说人民日报的评论给社区团购的大佬们敲响了“耗子尾汁”的警钟，那么此前各家争相推出的补贴政策就更像是“不讲武德”的表现。

阿里、京东、美团、拼多多、滴滴……在社区团购这条并不宽敞的赛道上，放眼望去尽是中国互联网行业的顶尖巨头，随手一扔的补贴就数以亿计，脚步一动便足以撼动整个中文互联网。

巨头们争相补贴用来抢市场抢用户，靠得是自身庞大的体量作为支撑，百亿甚至千亿美金的市值下，砸下几十亿押注社区团购，赢了能收获一波新的市值增长，输了倒也不会伤到元气。

对于供应商来说，这种低价补贴虽然能够在短时间内带来新的渠道增量，但势必也会对于实体店和其他电商渠道造成一定的冲击。

而更为激进的场面是，在巨头们的巨额补贴之下，一些产品甚至会以低于出厂价的价格在社区团购平台上销售，对于供应商来说，这比旗下的经销商们乱价窜货要更为头疼。

低价竞争给供应商们埋下的另一个隐患是，当社区团购真的杀出了一家垄断性平台，那么现在的议价权就会出现反转，巨头们能够用自身的资源优势迫使供应商让出更多的利润，这时的供应商，已经再没有掌握主动权的机会。

相比较供应商群体，一些此前好不容易在社区团购领域摸索出盈利方向的老玩家们，处境还要更加凶险，巨头们蜂拥入场之后，大水漫灌的低价竞争迫使着他们急需寻找新的出路。

这其中最具代表性的莫过于兴盛优选，这家2018年成立于长沙的公司，被视作是整个湖南互联网“全村的希望”，也是湖南第一家估值超过10亿美元的“独角兽”企业。

但从今年6月开始，滴滴旗下的橙心优选、拼多多的多多买菜、美团旗下的美团优选先后入局社区团购，开战便攻向了兴盛优选的大本营湖南。

此前有知情人士透露，杀入湖南的巨头们甚至以负20%毛利销售，这让兴盛优选不得不用同样的方式迎战。

尽管有兴盛优选的员工对外表示称，**兴盛如果亏1亿，巨头们就得亏3亿。**但饶是如此，兴盛依然无法靠烧钱击退来犯之敌。

中国互联网目前的生态就是，巨头们占据了绝对多的优势资源和资金，哪怕是3:1的消耗，巨头们依然愿意持续加码。

除了市场侧的竞争之外，巨头们还在抢夺兴盛优选的员工、团长和供应商，策略也并无二致，就是拿钱砸。

甚至毫不客气地说，大部分巨头旗下的社区团购产品，几乎是在像素级模仿兴盛优选的产品体系，从供应链到终端销售，从开城策略到团长招募。

从巨头们一开始进入这个赛道，就不存在有任何的商业模式创新，更别提有科技创新了，完全是在复制先行者的一套方式，再用真金白银砸向市场，抹平竞争对手的先发优势。

兴盛优选这样的企业，注定很难独立成长为一头真正意义上的行业领头羊，巨头们看上的赛道，从来就不会允许大部分的市场份额旁落。

往前倒退十年，团购、直播、移动出行、外卖、共享单车等各种互联网新业态刚刚面世时，也都曾有过千帆竞逐的盛景，但到了终局，背后站着也就是那几家巨头。

兴盛优选也不会例外，在人民日报发表评论文章的前一天，京东已经发布公告，宣布 7 亿美元战略投资兴盛优选。

四年前在深圳的IT领袖峰会上，当时还如日中天的乐视董事长贾跃亭说过这样一番话：“为什么创新型的互联网企业暗无天日？因为未来只有三种可能。第一种，被BAT打死；第二种，被BAT并购；第三种，被BAT参股。”

虽然老贾如今已经声名狼藉，但他当年说过的这番话如今听来依然不无道理，消费互联网的流量入口已经被BAT瓜分殆尽，所谓的商业模式创新也很难抵得过巨头们的金元攻势。

低价竞争抢夺终端流量，这种玩法近些年来并不鲜见，热闹过后需要引起的反思是，这种巨头统筹的补贴大战，究竟产生了怎样的社会价值？

对于供应商来说，不设上限的补贴扰乱了原有的价格体系，对于原本专注社区团购的平台企业来说，辛苦摸索出来的模式创新始最终是帮巨头们先做了用户教育。

而至于更为底层的菜贩子，这影响到的则是最根本的生计问题。

或许国内的互联网巨头们仍认为，他们掌握着海量数据和先进算法的目的，是为了通过别人的创新创造更多的资金和流量，而不是让自己的资金和流量去带动更多的创新。

生如巨头，与小民争利，为股价立心，为流量卖命，为垄断砸市场，为爆雷铺后路。

仅此而已。