又土又丑，却干翻比基尼！最被国人嫌弃的产品，为何让外国人欲罢不能？_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2020-12-09 09:35
文/ 金错刀频道 西欧
知乎上有个提问：你见过最丑的设计是什么？
有网友回答：青岛特产脸基尼！
脸基尼是何方神圣？请见下图。
有网友调侃，奥特曼开会也不过如此了。
恐龙战队拯救地球的那一天，也是这么穿的。
而且，脸基尼还是一个青岛大妈 从旧秋裤上剪裁出来的。
这么一个丑到新高度的游泳面罩，如今竟成为了青岛的城市名片？
更加没有想到的是，这个 “买回家一戴，孩子当场就哭了” 的脸基尼，还登上了法国时装周！
造型挑战人们的日常审美体系，气场略带一丝攻击性，这个魔幻脸罩拥有着一股神秘力量。
有网友表示 ，买了之后，一开始很抗拒，用上之后欲罢不能。
去年，一位微博博主分享了一段他在洛杉矶海滩上向老外推销脸基尼的视频。
虽然一开始有点迟疑，但这位肌肉男还是戴上了西施造型的脸基尼。
尽管总觉得哪里不太对劲，但他还是愿意花19美元买下一个。
还有些老外戴上脸基尼后，就情难自控。
他们戴着脸基尼在沙滩上跳舞；
戴上之后，就觉得自己仿佛走在T台上；
场面逐渐失控。
乍一看这么辣眼睛的脸基尼，凭什么比比基尼还要拥有更多粉丝？
甚至让发明大妈在13年前，刚开店就一年赚到200万？
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山东大妈的奇葩发明，
走红全世界
不要说哪里的海边都是一样的，青岛的海边和其他地方真不一样。
在青岛的海里，你永远不知道下一秒会突然冒出什么来。
这些花花绿绿的鲤鱼精和忍者神龟们，告诉你，他们才是这片大海真正的主人。
在青岛的沙滩上，必须时刻准备好，接受外星人对你的审判。
如果海边传来小朋友的哭嚎，不要怀疑，十有八九，他是被脸基尼大妈逗哭的。
甚至，如果有人戴着脸基尼跑在公路上，跑不出100米，就会被警察拦住。
面对这个魔性又好笑的头套，你也许会以为它出自哪个喜剧天团之手。
但刀哥告诉你，脸基尼的发明和搞笑无关，恰恰相反，脸基尼原本是一件严肃的发明。
这要追溯到2004年，“脸基尼之母”张式范刚退休，在青岛海边经营一家游泳用品专卖店。
当时隔三岔五，就有不少游泳爱好者抱怨在海水浴场遭受过水母、海蜇的袭击。
海蜇有多厉害？张式范回忆：
“有一个朋友被红海蜇蜇到之后，终生海蜇过敏，一次在饭店不小心吃了用海蜇汤调味的白菜，结果当场喘不过气来，双眼红肿，全身起疙瘩，内脏翻江倒海。”
这引发了张式范思考：
能不能制作一个什么东西来保护这些到海边玩耍的人？
那一年，从服装厂干过的张式范，重操旧业，设计出全中国第一件长衣长裤的泳衣。
工作中的张式范
还拿出家里的旧秋衣裤，根据潜水帽的外形和功能，设计出第一代尼龙脸基尼。
2005年初，脸基尼步入批量化生产。 张式范最先找到的是北京一家游泳衣生产厂。
对于这个新鲜玩意，厂商第一感觉就是“丑”，第二感觉是卖不出去。
“一开始我们怕不好卖，只给厂家订了两三百套，一周就被抢没了，又赶制了一千套，很快又卖没了”。
2007年，脸基尼的销售全部走线上淘宝店。 开店第一年，张式范就靠上万件的销量，赚了200万。
因为好卖，山寨脸基尼纷纷出现。甚至很快就山寨去了澳大利亚、新加坡。
2012年8月，美国全国广播公司NBC发出名为 “脸基尼风靡中国海滩” 的报道，推动脸基尼变成“现象级”。
2014年，法国著名时尚杂志《VOGUE》的前主编发以脸基尼为主题，拍摄了一组时尚大片，很快引发轰动。
脸基尼的时尚属性被点爆，开始在法国时装周高调亮相 。
就连国际天后蕾哈娜都十分看好脸基尼，戴它登上时尚杂志。
2018年，日本媒体到中国青岛取材，在海滩上发现了“脸基尼”天团，迫不及待地体验了一番。
该报道在日本电视台播出后，“脸基尼”成功引起了日本网友的注意。
就这样，脸基尼从青岛特产摇身一变成为全世界的海滩爆款。
从当初卖给海水浴场的游泳用品小店，到定制出口日本、欧美、西亚、东南亚各地，脸基尼的销量平均一年可达10万个。
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魔幻脸基尼：实用与审美的结合
脸基尼看着这么丑，压根没什么人会买，凭什么还能卖得这么火？
1、功能太实用！
在发明之初，脸基尼最主要的功能就是防水下海蜇叮咬。
但后面更厉害的是，除了 防海蜇，还能防晒。
脸基尼能够遮住脸部90%的部分，充分实现物理防晒。
此外，脸基尼还有防走光的功效。
且其蒙面设计，有助于达成只要挡住脸就不算走光的效果。
戴得紧还可以瘦脸。
不光夏天能用，在冬天，酷似章鱼的陆地版脸基尼，也能带给你温暖。
也有网友表示，社恐发作时，脸基尼也可以拿来一用。
拒绝脸基尼的理由只有一个，而接纳脸基尼的理由可以有无数个。
2、更新迭代快！
脸基尼刚面世时，并没有这么流行。
很多人起初不敢戴，戴上很容易吓到别人。
因此，多年来，脸基尼的进化史，对于张式范来说就是一部为脸基尼“洗白”的历史。
为了让更多人乐于接纳脸基尼，张式范在每一代上都作出改进。例如：
脸基尼1.0：露出眼睛和嘴巴的部分略多，与脸部不太贴合。
脸基尼3.0：皮肤露出部分减少， 头顶采用三角形剪裁，穿戴起来更舒适。
脸基尼5.0： 最大的特点就是连体了，安全防晒到骨子里。
1.0， 3.0，5.0
脸基尼6.0：设计花旦脸谱图案，中国风文化感十足，还能显脸小。
脸基尼7.0：打破了此前夏日限定，毛线章鱼造型，在秋冬用来更能防风保暖。
左6.0，右7.0
十几年来，脸基尼不断推陈出新，光是原创专利就已经有了18个。
3、文化属性硬！
起初“脸基尼”的花色都是纯色的。 后来张式范从纯色衍生出各种中国风的主题，让 脸基尼“活”了起来。
例如，这款泳帽的设计灵感，来自新石器时代前期仰韶文化的人面鱼纹彩陶盆。
“你看这个陶器可以直接在我们的产品上体现。在很多国外媒体来采访的同时，其实也是宣传了我们的中国文化。”
类似的设计还有：
中国京剧脸谱系列；
传统皇家龙袍凤服系列；
一带一路主题的西域风；
濒临灭绝的野生动物系列；
中国传统角色孙悟空；
通过魔幻现实主义脸基尼大秀，承载出来中华传统文化寓意。
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脸基尼爆火背后，
是对用户痛点的极度洞察
脸基尼，原本是一个和泳衣泳帽一样普通的产品，却吸引了全世界范围的关注。
关键在于： 脸基尼 的设计完全戳中了用户痛点。
当年，青岛的海蜇、水母季节性出没，为洗海澡的大爷大妈增加了很大的伤害。
被海蜇蜇伤的患者
有些人为了去除被蜇的烦恼，就穿秋衣秋裤下海。
这样一来， 虽然保护了身体，但被海水打透了的秋衣秋裤紧紧贴在身上，那个样子，实在不太雅观。
后面，张式范靠长衣长袖的水母泳衣和脸基尼，为大家减去了海蜇的风险。
但没多久 又有人说她的脸基尼猛地从海里冒头，太容易被突然吓到了。
于是张式范想出减少深色系的脸基尼，转而设计一些明亮的暖色系脸基尼，以减轻大家在海里被“突袭”的恐惧。
颜色的问题解决了， 又有近视眼的人、长头发的女性认为戴脸基尼不方便。
张式范就会在她的新一代脸基尼上设计出藏眼镜、扎马尾辫的地方。
有人提出能不能增加点防晒效果 ，毕竟海边紫外线太强，张式范就去选防紫外线的布料。
这十几年来，用户不断“找茬”，她就不断动手调整。
目的很明确，通过逐一解决用户痛点，从而设计出一款真的好用的脸基尼。
无论用户提出多么变态级的要求，张 式范都来者不拒。
也因此，她成为了青岛海滩上最大的赢家。
赢到什么程度，赢到她的原创性产品，至今没有什么其他产品可以替代。
这也是脸基尼能够火上十几年的原因。
毕竟这么好用的东西，就算丑一点又有什么关系？