社区团购（微商？）无库存卖菜反而更便宜更新鲜实现了产销双向帕累托优化？_风闻

【本文由“京雀”推荐，来自《四十岁的老农民，不想让中间商赚差价，这么搞能行吗？》评论区，标题为京雀添加】

感谢京雀！下面是全文。

**井底望天：**大家对社区团购怎么看

大家有没有看过美国的costco的模式

costco是会员制，而且是量比较大，其实也是几家合买那种

一家买是消费不了那么多的

我觉得如果靠烧钱补贴推广的话

上面这几家，谁都烧不死对方

会不会烧到最后，又是合并成一家

反正把线下的全部烧死

地球的树：社区团购我觉得肯定有搞头，我们小区有自发的

**井底望天：**嗯，主要还是看商业模式能否成立

一个是干死房租这种

把线下门店干死

另一个，就是直接成中转仓库发送，干死电商了

地球的树：我们这种小区团购，啥软件都没有，就是一个群，自己记账

**井底望天：**嗯，算是团购+电子电商吧

还是要多看一阵子吧

真的模式会发展下去，假的模式，过一阵子就会崩塌

**风弦：**这个模式有生存空间，也需要靠物流的继续升级。

传统电商是订单制，就是你买10个东西，一起打包给你送货上门。物流配送成本占总成交额大约20-30%

       社区电商不是订单制，是按照整个社区作为一个大订单，团长负责分发。

一个货拉拉的司机10分钟可以配送完一个社区，而订单制电商需要快递小哥送大半天，物流成本不在一个量级。

        目前社区团购参与比较多的大都是家庭主妇，退休老年人。

蔬菜零售价格，接近新发地批发价，比社区周边便利店便宜30-50%很正常。

中间节省出来的成本，10%作为给社区团长的佣金。

        社区团长没有库存压力，没有房租压力，只用引流导购，分发订单，对于社区里的家庭主妇作为兼职，很有吸引力。

北京地区，社区团长月收入过万的不再少数。

井底望天：@风弦 嗯，如果参与方越多，未来走入区块链就越有可能

**风弦：**受冲击最严重的其实不是做社区零售的便利店，而是新大地里这种做二级批发业务的。

电商从蔬菜源产地，山东，内蒙，河北等地直接地头订单采购。不用批发市场中转了，直接入城市中心仓，区域仓，然后配送到社区。

链条缩短了好几层，社区团购的蔬菜新鲜度比社区零售的更好。

井底望天：@风弦 便利店可以改行做团长吧

最后一里路靠团长

**风弦：**是的，目前社区团长销售额做得最好的就是原来社区周边的便利店的店长。很多店长直接把他们家的钥匙给送货的司机，送货的司机直接给他们送货上门

北京这两年在大规模的腾退原来的低端批发菜市场，因为食品溯源是一个很大的问题。食药监局每年要在这上面花大量的成本去做食品质量管理的监控，但太零散一直做的不好。

而电商这块儿的信息化天然就是可追溯的，所以食品溯源这方面做的就非常好。对于监管部门也是非常乐见其成的。

**井底望天：**但是从便利店，改成社区分发中心，可能无法降低租金

毕竟社区的好坏和流量，会反应在这个租金上面的

**风弦：**现在是社区内部的居民用社区里面已有的场地设施，而不是这个门店房这种要付房租的场地

北京新发地周边有几个小区都是新发地的商户在这边买的房子，在新发地做两年生意可以在北京全款买一套房，所以大家想想这里面有多高的利润吧

**井底望天：**嗯，你可以想象现在社区团购送货集中，就是整合了以前的单个小哥快送

**风弦：**社区团购的质量问题，现在电商采用的是比较简单粗暴的方式，他们在中心仓入库的时候做了一些审核，但这方面的投入并不大。

他们是采用闪电赔付的方式，就是如果消费者提出商品质量异议，通过拍照，平台一般24小时内就把这个钱赔付给消费者了。

太阳：@xl9998 前期需要团长，习惯了还需要团长吗！

**井底望天：**团长的位置，类似于网红带货

团长后面有资源整合的

**风弦：**团长有两个作用，一个是导购引流，另外一个是负责到货之后的订单分发，还有一部分的售后服务。

**井底望天：**但是如果有利润的话，团里面的成员，会拉一群人出来自己组团

**风弦：**就是这样的，一个社区的团购会很快分裂成不同的群。

**井底望天：**尤其是几家一起补贴，最后会各自有自己的群

XL：之前的社区团购，压力和责任都在团长，其实都是历史形成的信任，都是层次差不多的人，所以对物品的品质要求也比较类似，团购的物品，基本上也都是团长消费过的，口碑比较好的。而现在的蔬菜水果团购，基本上都是电商把控的，头天买的，和第二天买的，可能就不是一家供应商了

井底望天：@G哥 5万斤苹果，可能是10个不同小区，送货司机一趟就跑完了

xl9998：所以大部分还都是在薅羊毛，一旦品质下降，或者补贴不到位，这个占有量就会迅速下降，除非已经把原有的菜摊和渠道全部打垮，以后只能线上买菜

井底望天：@xl9998 嗯，关键还是能否做出标准化产品

****井底望天：****谈一下标准化的优势和标准化的劣势

大家知道，美国这边农产品标准化程度非常高的

其中关键，就是生产商都是大公司这种

但是这次疫情就出现一个问题

比如标准化包装的产品，适合学校，企业，等等

大家都上班，那么你针对这个市场，可能是70%，针对家庭小户，可能是30%

结果疫情来了，那些地方全部关门了，消费100%去了家庭小户

然后供应量不够了

厕纸有段时间不够，就是这个原因

**风弦：**除了标准化做的不足，国内的非标农产品的加工能力也还不足，美洲麦凯恩食品公司，可以标准化的土豆，番茄，上市销售，不好看的，有损伤的，加工做成果汁，土豆泥等加工食品。

社区团购除了商业上形成消费合作社群之外，也会通过数字化的方式在城市社区内部强化组织的团结和自我认同。这种强化会对现有的物业，居委会的一些职能和治理方式都会有一定的冲击。原来的小区只是地理意义上的，只有共同利益，没有共同文化。有了共同利益之后，文化建设，组织建设就会自然发育出来。谁最适合做团长，一定是小区里获得大家认可最多的人。那么这个人在开展小区的公共工作的时候，也就有了优势。