浓缩在互联网上的粉红经济：蓝城兄弟，独特赛道的领跑者_风闻

7月8日，一家致力于为全球LGBTQ人群提供全生命周期服务的企业——Blued母公司蓝城兄弟(BlueCity)正式在纳斯达克挂牌上市。

文  | Monica & Holly  编辑 | Arti

本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议

从“淡蓝色的回忆”到成为粉红经济第一股，蓝城兄弟探索和深耕了20年。蓝城兄弟创始人、董事长兼首席执行官马保力曾在上市致辞中提到，“我们希望，蓝城兄弟的上市，可以给更多人以力量，让他们有勇气面对自己，面对这个纷繁的世界，勇敢地去追寻自己的内心和美好的未来”。

这条上市之路，成为了“同志”走向更加“阳光”的标志性节点。它不仅成为蓝城兄弟里程碑式的一个新起点，同时也向世界讲述了一个为边缘群体发声的故事。

显然，华尔街欣然接受了彩虹旗，然而行业更关心的却是为全球粉红经济的前景打开想象空间的蓝城兄弟，究竟可以走多远？

作为推动“同志走出柜子”的男人，像所有布局更大版图的创业者一样，马保力同样也在时刻面对着这样那样的问题。

创业长跑20年，他遭受过所有同辈创业者都会遭遇的运营、资金等压力，更承受了群体身份不被理解的痛苦。

可以说，在3万亿“粉红经济”中掘金，没有一步是轻而易举的。

在腾讯财经的一次采访中，被问及“做’同志’平台，碰到过哪些坎”时，马保力曾坦言，比起别人头疼的事情，在创业早期，自己最担心的确实是关停。

蓝城兄弟始于2000年，成立个人网站“淡蓝色的回忆”。创立初衷是为性少数人群提供一个交友空间，排解日常生活中的孤独和疏离。彼时，这个特殊的领域并不被大众接受，所以时刻面临着被误解、被质疑。

2001年，网站创立一年后，同性恋被从精神疾病名录中删除。少数人群体的生存环境才第一次变得明朗起来。

2012年，网站创始人马保利将网站移动化，创立了基于地理位置的男同社交软件Blued，软件上线后迅速成长为蓝城兄弟的核心资产，仅6个月，用户就突破了100万。

数字增长的迅猛不仅给Blued带来了信心，同时恰恰也印证了市场对此的渴求。

“同志”群体到底有多庞大？美国第三方咨询管理公司Frost&Sullivan的数据显示，全球LGBTQ（泛指非异性恋人群）人数超过4.5亿。中国社科院李银河教授则推算，在中国这一群体人数约7000万左右。也就是说，在中国，每20个人中，可能就有一个同性恋。而“同志”人群最大的痛点，是如何精准、快速结识同类。

显然，Blued抓住了这个痛点，更抓住了用户、抓住了商机。有数据显示，Blued的用户黏性非常好，每一个用户每天打开它的次数是16次之多，平均每个用户每天在软件上停留的时长超过60分钟，次月留存率达71.0%。他们很少做广告，用户多来自自然增长和口碑传播。

超强黏性背后是Blued独一无二的行业地位和多元化服务带给用户的吸引力。而全球LGBTQ人群的快速增长为蓝城兄弟提供了巨大的机遇。很快Blued就成了蓝城兄弟业务版图的一个切面。

蓝城兄弟不断围绕LGBTQ人群扩展着它的外延。发展至今，Blued已经成为整个LGBTQ群体的最重要的一块精神家园，并试图打造社群生态服务闭环。蓝城兄弟通过旗下Blued、淡蓝公益、荷尔健康、蓝色宝贝等业务的综合服务，使用户享受到包括社交、视频直播、健康相关和家庭计划在内的便捷和安全的服务，用户遍及全球210多个国家和地区。

总的来说，蓝城兄弟的整个商业逻辑用一句话来简单描述，则是**“基于社交的流量入口给LGBTQ人群提供全生命周期的服务”**。

而其收入来源主要包括直播业务收入、会员服务收入、广告收入以及包括健康服务在内的其它收入。

往日蓝城兄弟的亏损困境，似乎有望被打破。

12月2日，蓝城兄弟发布了2020年第三季度财报，总营收为2.976亿元，比2019年第三季度增长了43.8％，调整后净利润为710万元，这是蓝城兄弟上市以来，首次实现季度盈利。

除了成本的结构优化，还要归功于会员收入的提高，主播分成、渠道成本、技术支持等费用的下降。

蓝城兄弟的全球注册用户已达到5800万，其中月活用户数量有630万。Frost&Sullivan的报告称，目前蓝城兄弟的平均MAU和平均DAU已经是国内粉红经济赛道第二名的将近7倍。

除市场关注的财务健康状况，本季度蓝城兄弟在收入结构多元化上也做出了一些成效。

直播收入占比下降的同时，会员服务和其他部分的占比开始持续上升，其他收入较去年同期大幅增长了213.3%。被直播牵着鼻子走的模式注定不能长久，蓝城兄弟开始重视对荷尔健康品牌和产品的开发，完善了在线药房，HIV相关咨询和药品销售的产品线。

收入增长背后，反映的是旺盛的用户需求，而打造优质的社区产品，提高用户粘性一直是蓝城兄弟关心的头等大事。

根据不同用户的需求，蓝城兄弟进行了一系列的产品更新，如：蓝城兄弟在Blued中国版本中推出全新的“基地”功能，加深用户在兴趣爱好方面的交流；对LESDO进行了产品版本更新，让“与妳在一起”变得更简单；此外，基于拉美地区用户的真实诉求，Blued还完成了在当地的大版本更新。

为了丰富产品矩阵，满足不同地区，不同年龄用户的服务需求，继二季度收购了女性垂直社群APP “LESDO”之后，11月25日，蓝城兄弟宣布以2.4亿元现金方式收购男性垂直社交平台“翻咔”（Finka）。据了解，此次收购，也是粉红经济赛道最大规模的一次收购。

这标志着蓝城兄弟正式入局女性垂直市场之后，进一步完善了用户群体及产品形态布局，打造为LGBTQ社区用户提供全方位服务生态闭环。

蓝城兄弟正在建立一个应用和服务组合，旨在帮助不同地域的社区成员。无论是国内还是海外的LGBTQ人群，依然存在着大量的需求端服务空白。作为LGBTQ社区的领导者，他们对用户有着深刻的了解，并将通过有机增长和潜在的并购机会不断改进和拓宽自己的服务。可以预见，多元化发展的蓝城兄弟将焕发更大想象空间。

可以说，Blued的成功，靠流量更是靠价值。一家优秀的公司，是商业价值和社会价值并存的。而好的投资人也是更关注这家公司的长期价值，亦是认同这家公司的使命感和价值观的。

蓝城兄弟显然是一家有使命感的公司，在少数派领域持续深耕了二十年，持续用商业的力量推动社会的变化，让这LGBTQ人群生活的更美好，这就是他们最大的商业价值和社会价值的体现。

作为一家聚焦性少数群体的互联网公司，蓝城兄弟交出的成绩单得到了业界的持续关注，而且背后粉红经济市场也再次闯入资本市场的视线。

1）蓝城兄弟上市背后，是万亿美元量级的粉红经济增量市场。

都说粉红经济，是一个巨大的潜在机会。

首先，人群是不断增多的，第三方咨询公司Frost & Sullivan报告显示，2018年，全球LGBTQ人口约为4.5亿，预计到2023年将增长至5.91亿，占总人口的7.4%，而2018年这一比例为5.9%。其中，亚洲和北美的LGBTQ人口总计占全球LGBTQ人口的70％以上，预计到2023年将占全球LGBTQ人口的75％以上。这一百分比的增长，是由于社会接受程度越来越高，年轻一代的LGBTQ人群更加开放和愿意承认自己的少数社群身份。2018年18至24岁和25至34岁的LGBTQ人口比例最高，分别为8.9％和8.0％。

其次，之所以说有机会，事实上是因为这个人群有很多的消费需求是没有被关注到，也没有人给这部分人群提供相应的服务，更不要说提供持续化的服务。

蓝城兄弟在做的事情，其实就是通过一个刚性产品把这部分人群聚拢在一起，并且为他们提供专业化、定制化、垂直的服务，比如说健康的服务，家庭计划服务等等，用以改变他们的生活状态。

因此，对于蓝城兄弟来说，有三个版块的营收具有巨大的增长空间。第一是线上的社交和娱乐，第二是在大健康模块的荷尔健康，第三是给大家提供海外家庭计划咨询。

以蓝城兄弟“全生命周期的商业化服务”战略方向来看，未来这家公司收入会非常多元，而且有很多是高潜力的商业模式。

2）蓝城兄弟算是中国思想开放的一张名片，它象征着古老中国对性少数人群的接纳和拥抱。

一直以来同性恋都是个敏感话题，中国对待同性恋群体的观念经历了一个缓慢的进步过程。

1997年《新刑法》将流氓罪分解为几个罪名之后，同性恋才被“非罪化”；2001年，同性恋从官方精神疾病列表中移除；2004年，中国卫生部首次向世界公布有关中国男性同性恋人士及艾滋病感染数据；2005年，第一届北京同性恋文化节举行；2008年奥运前夕，中国官媒新华社向海外报道了中国的同志网站淡蓝网的存在与发展，而这也被视为“同志”社会环境改善的一个转折点。

从“同志=流氓罪”的时代走来，中国社会对于同性恋的看法日益开放，如今同志已然变成一种常态的文化，身边“出柜”的同志越来越多，他们不再为自己的取向问题而苦恼，甚至可以自由地通过社交软件去选择自己心仪的另一半，开启一段恋爱，组建一个家庭。这或许也是蓝城兄弟上市的意义，就像马保力曾在招股书中写道的那样，“对于我而言，互联网的意义在于为世界上那些因性取向而处于孤独、无助、恐惧之中的人们带去温暖。”

不得不说，蓝城兄弟的发展就像是一张名片，展示着中国思想开放的进展，而他们的业务体系也向世界展示着中国将为LGBTQ群体创造一个更友好的环境。

每个人都愿意相信，中国将迎来愈发自由开放的环境，而这样的中国显然能足够撑起一片欣欣向荣的粉红经济市场。