资本野蛮人再次火拼社区团购，家电企业能否借东风？_风闻

1分钱大战再次燃烧消费市场，唯一的不同，家电圈看到：这次主角不是家电而是蔬菜，同样主场也不是线上电商平台而是线下社区团购。那么，面对社区团购的新一轮火拼引爆大潮，家电厂商又能否再借东风？

华辛||撰稿

1分钱一个橙子、1分钱一袋食盐、9毛钱一份青菜……

进入2020年末以来，来自资本市场的野蛮人，再次聚集重兵杀入社区团购这个老战场，而主角则变成瓜果蔬菜等家庭日耗品。这正是刚刚引爆的社区团购平台的烧钱大战，据称总投入高达百亿元，目的只有一个就是抢夺用户流量，最终原因也很简单：零售渠道碎片化，大家都在抢人、抢单，但各路资本却是唯一不变的主角。

可以看到，这一轮社区团购大战，资本阵营同样堪称豪华与庞大：从腾讯押注的兴盛优选，阿里旗下的驿站团购及其投资的十荟团，美团成立美团优选，拼多多的多多买菜，京东的蛐蛐购和友家铺子，滴滴的橙心优选，连同程旅游都推出同程生活。虽然各家企业投入的资金不同，但总量却突破百亿之巨，自然意图很明确：快速烧热市场、强势激活消费、迅速做大规模。

回望最近十年来，从最初的各类团购网站火爆引发的“百团大战热”，到后来各种初创企业推动的“共享经济潮”，如今又是一轮方兴未艾的“社区团购战”，资本一直在寻找“后移动互联网时代”的消费引爆风口。而社区团购之所以在时隔五六年后重新受到资本的青睐，在家电圈看来原因简单：既距离用户很近、又融入新零售的内核，还找到了消费的兴奋点。

尽管这一轮社区团购大战的争夺主角，并不是家电企业，而是那些经营瓜果蔬菜的菜农们。不过，在家电圈看来，社区团购大战的战火才刚刚烧起，一旦形成了批量化、规模化的用户群体之后，现有的瓜果蔬菜低价值产品只是吸引用户的手段，最终家电等高价值产品一定会迅速参与进来，成为重要的组成部分。

当前社区团购大战充当主角的“一分钱商品”，包括水果和副食，都只是资本驱动下社区团购平台抢眼球、抢用户、提升平台粘性和影响力的广告营销手段。类似于当年拼多多的0元购，以及三人拼团等方式，但比拼多多的团购模式更加简单、粗暴，却能直接拉动人气和流量。最终目的一定是尽量将社区团购的平台做大、覆盖面做广、用户规模做足，以及各个小区的团长人脉和实力扩充，才会考虑下一步的经营品类扩容以及盈利水平提升。

还可以看到，这一轮社区团购的载体，已不是传统的移动互联网大潮下的APP下载、激活、抢单模式，而是基于微信这个超级平台上的小程序入口，植入新零售的内核：一，线上的平台展示、选购、下单结算；线下的团长，拉人入伙，然后派送、服务，最终线上与线下打通，小程序和团长都是服务用户的触点；二是，完全是订单制模式，彻底抛弃过去的“以产定销”转为“以销定采”，用户订单与企业采购精准对接后，实现效率最大化和效益最高化，没有库存和囤货的风险问题，更没有太多的固定人员，比京东天猫们更轻资产。

三是，以瓜果蔬菜为切入点，因为这属于日耗品，每天都有需求、都能带来一定采购量，从而再带动一些副食等周耗品，再慢慢向年耗品，以及耐用消费品扩张，完全是细分到每个家庭场景下的水到渠成布局。因为，社区团购与京东、天猫等电商平台要比，是更容易培养用户的信任，更方便打通人与人之间的关系，解决了电商落地不足的问题。

当然也需要看到，社区团购再次成为资本的宠儿，并且迅速在一二三线城市市场上崛起，本质上还是烧钱带来的用户关注度和热度提升，而不是自身的商业魅力已经引爆。未来，这一平台上到底能承载多少的用户群体，吸引多少的用户需求，又能转化多少的用户购买力，创造那些新的消费场景，还是未知数。

毕竟从几块钱、几十块钱的水果蔬菜、副食品，到几百块、上千块甚至万元的家电产品，中间的消费跨度、认知度仍然巨大。正如今年以来突然火爆的电商直播一样，吸引用户眼球、推广品牌产品可以，但真正要承载着家电市场的批量性、规模化出货的职责，向京东、天猫们那样，肯定还需要时间积累与模式的探索。

不过对于所有家电厂商来说，面对零售渠道的碎片化现状，对于社区团购渠道保持一定的关注度，并寻找和探索更好的合作方式，显然也是必要的！

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