瀛和的秘密武器，其实就是一个字_风闻

　　文**｜**法律先生

　　关于瀛和，争议很大。

　　我觉得大部分的争议，要么关注模式，要么关注格调，都多少有点偏离了主题。

　　以联盟的模式看联盟，其实容易走眼。比如谈瀛和，很多人都忘记问一个问题：

　　为什么这几年他们发展那么快？

　　为什么那么多地方，那么多人愿意相信？

　　我觉得，其中的奥秘，不在模式，不在于“瀛”字，而在瀛和的“和”字。

　　**01/**律所的核心是人和，但是真正做到“人和”的律所少之又少。

　　“和”字，最简单，也最难办。一个律所，不仅仅有利益的冲突，还有理念的矛盾，即使和气在外，也容易暗潮汹涌。

　　02/“和”的核心是？孔子不是说了吗？“君子和而不同，小人同而不和”。

　　一定是不同，才能造就“和”，也才能成就彼此。瀛和各地律所不要求更名，没有传统的“同”的要求，这令大家更容易“和”。

　　**03/**但仅仅这样就解决了“人和”吗？肯定是不够的。但是以“和”为核心去构建的组织，更容易最终解决“人和”的问题：孙在辰全年200多天飞来飞去，董冬冬从0到1搭建上海、北京律所，两边奔波，而李磊彻底将赢了网融入瀛合。三位创始人，艰辛与付出，皆在构建同一个目标，他们在“和”字的理解与行动上，是非常令人佩服的。

　　**04/**人和之外，就是战略选择。

　　很多人一提起瀛和律师机构，**都马上会问一个句号：他们是什么模式？**这样的问法，是一种傲慢与懒惰，而且令人脱离问题的本质。

　　**05/**所以，我会问两个问题：如何是你，你该怎么办？如果时间倒回20年前，我相信瀛和的几位创始人，一定不会选择如今这样的做法，因为这条路太漫长，而且太辛苦；但为什么如今要这样做呢？因为如今好些大所发展起来，利益盘根错节，重走他们的路，没有核心资源，没有当时的历史条件，一定是死路一条。

　　**06 /**那你该如何做呢？或者，大多数律师需要什么？这是一个问题。假如，你是一个孤独的律所主任，在自己的城市与各位主任之间明争暗斗，你如何脱离地方环境看发展？更新自己的信息环境？如何去融入一个更大的平台？

　　**07/**一句题外话：如今各地律所，翻牌北京上海的分所，为何？

　　仅仅想多挣钱就太狭隘了，他们更重要的是想改善信息环境，获得更多的启发，甚至融入一个更大的信息交流的体系中。

　　**08/**这就是大多数北上广深之外的律师需求：我们不应该是孤独的个人，我们希望与更多的人融为一体，同频信息，共享资源，以及更重要的，锁定到一个更大的目标去奋斗。这种需求是超越物质的，但是最终也会带来巨大的物质回报。

　　09/  而目前的现实是，绝大部分的律所忽略了这样的需求，忽略了人数众多的律师内心的呼唤。来各地开分所的，都拿着一个两个的指标表去检验的，满足指标，就OK，不满足就算了。这样的组合更有一点“利和”的意思。

　　**10/**孙在辰一年要去200多个城市，去拜访当地的律所。这更像去协同战略，去推心置腹的想一起发展，这种辛苦换来的就是“人和”。容易令人找到一个归属感，这也是这些年来与各地瀛合律所机构的律所沟通的印象。而这很了不起。短短几年时间，200多家律所加入，即是这样温和包容的方式，凝聚人心。

　　**11/**当人们真心诚意聚在一起的时候，其实发展就不会太难。

　　至于赋能也好，技术协同也好，都锦上添花。但最关键的核心是，大家融为一体。在这个基础上，有志一同，方向一同，未来会有足够大的延伸……（我在美国时问过孙在辰先生，如何以一句话表达瀛和。他的回答是：和谐共生。）

　　12/  当然，瀛和也会有很多问题，比如有如此大的律师基数，还有“人和”的基础，那非常适合发展各地律师/律所的内部交易市场，而如今好像也未能做起来。就像很早之前说的那样，求全责备是容易的，但更重要的，不是研究别人的好处吗？

　　凡此种种，只是讨论。

　　不管怎么样，瀛和已经悄然崛起，你不可忽视。我们最好的态度，就是研究：他们为何能在短短的几年时间，获得那么多人的信赖？

　　这是一个问题。值得很多律所反思的问题。