创业融资三部曲：第二部重新理解自己_风闻

这几年，听过很多创业者的伤心故事，其中有一个我印象特别深刻。

前年有个项目方，带我去参观他的厂房，占地十几亩的园区，也算有点派头。在他办公室聊起来，他说过几天，这个园区就要被银行收走了，是因为之前跟另一家公司做联保，那家公司出了问题，他的这个园区也要被银行收走拍卖掉。

这个行业他干了七八年，还做上了当地行业协会副会长，现在一切要从头来过了，之前楼下停着两辆宝马一辆奔驰也已经卖掉了。他说困难的时候，给身边的一些朋友打电话，有些直接把电话按掉，有些一听借钱就说自己手头紧借不出来，他心里很明白是因为这些人已经知道了他的情况，不敢借不愿意借，都说成年人的崩溃是从借钱开始的，一点没错。

当时，看他失落的眼神，真是怕他一蹶不振，再也起不来，幸好，他没有放弃，开启了新的创业之路。后来我想，创业真不是一般人能干的，面对那么多困难，必须要有着一股狠劲，虽被现实击倒，咬着牙也要起来，怎能这么容易服输！

曾经我在一个创业服务平台上，看到过一句Slogan：“这就是你报复平庸最好的方式”。我相信很多创业者之所以走上创业这条路，就是不甘于平庸，再加上这几年媒体宣扬的“造富英雄”，心里更是蠢蠢欲动，在中国快速发展的经济大盘下，创业是一条暴富的好路径，只是这条路也确实充满了凶险。

古希腊的德尔菲神庙里有一句箴言:认识你自己。从古至今，人们最难的就是认识自己，“我是谁，我从哪里来，我要到哪里去？”人生哲学三问。作为一个项目的创始人，为什么我们要重视理解自己？因为我们需要重新定义自己，回答我们为什么要创业？我们是否合适创业？我们适合创什么业？

大部分人生的初期角色都差不多，一开始都是学生，当然由于出身家庭不同，可能你是某某人物的儿子或女儿，起跑线不一样。一到社会，有人选择考公务员、事业单位，进入体制内，有人去了公司职场，有人自己出来创业。不同的选择，不同的人生道路。

我们为什么会有不同的选择？

如果说好的能力，是能保证把事情做正确，那么清晰的价值观是为了选择做正确的事情。

我们初入社会时的价值观，可能是由原生家庭所影响的，毕竟二十多年的耳濡目染，金钱观、婚恋观、事业观等等都有他们灌输的影子。但是，随着一段时间的工作，我们内心真正想要的身份，可能会与父母所期望的背道而驰，他们希望你安安稳稳的干一份稳当的工作，而你的内心却住着一匹野马，渴望寻找一片属于自己的草原。

《我是歌手》节目里，音乐人李建在采访中，说自己就是一个普通人，说很多明星在舞台上，在聚光灯下的表现，其实跟他平时生活中判若两人，媒体把娱乐明星捧成英雄般的人物是不应该的。

在他的认知里，他只是一个普通的音乐人，而不是应该受人追捧的大明星，所以他一直过得很低调；前段时间，我又重温了下经典谍战片《谍影重重》系列，片中的杰森伯恩，是美国中情局训练出来的超级特工，是中情局眼中可随意利用的杀人机器。而杰森伯恩之前自愿加入绊脚石计划，他认为他是以一名爱国战士身份，光荣加入计划，他选择牺牲小我，成就大我。

所以我们的价值观、信念决定着我们的身份选择。人生道路上，往往我们自己希望的身份，与组织给我们的角色是矛盾的。组织在赋予你的角色时，总是有着一些规则、边界和束缚，有很多的条条框框。

所以，在这些组织内有很强创造力的，有很强自我价值实现要求的人，就会想出去创业，去突破角色的边界。如果你的内心有着强烈的自我价值实现的信念，有着对创业成就和对财富的渴望，那就回答好了第一个问题。

我是否适合创业？

如果把在体制内上班比作一级风险游戏，把在民营企业上班比作二级风险游戏，那么创业就是最强的三级风险游戏。在这个游戏版图里，需要非常强的打怪升级能力，职业经理人需要的岗位技能是效率最大化，而创业者则需要掌握更多的技能、行业认知和资源。不然，一不小心掉个坑，可能就万劫不复，财富值全部清零，甚至是背负债务。

因此首先是心态上，创业是强者的角斗场，有强大的抗压性、充沛的精力、一往无前的all in精神；其次是能力上，有该领域的深度认知或技能；最好还有该领域的人脉资源，能整合供应链资源。

如果你在这个领域打过怪、踩过坑，摸爬滚打过那是更好，起码你是专业级选手。上个世纪八九十年代的创业，是草莽英雄的时代，那时候，下海就是碰运气，或者是做资源转化。现在的创业时代，团队越来越专业化，创新越来越深度化，竞争越来越白热化，项目可资本化的门槛越来越高。

所以，我认为有三类人出来创业容易成功，也容易获得资本的青睐：企业高管、连续创业者、行业专家，这几类人在之前的游戏版图里积累了创业能力、行业认知、人脉资源，当然还要有敏锐的商业嗅觉和“一招制敌”的能力，也就是核心竞争力。

我适合创什么业？

在创业的道路上，创业者也有很多的身份：比如，我就想着找到一个能快速赚钱的项目，做一个一夜暴富的生意人；我通过我擅长的技能、行业认知，干一个能细水长流的生意，做一个持续稳定的商人；我通过某种创新，整合团队资源，影响一个行业的发展，做一个社会认可的企业家。

在我眼里，只要合理合法，能一夜暴富的生意人除了运气，必定有他的过人之处；而媒体所宣扬的伟大企业家也并非一撮而就，而他们所背负的压力也不是一般人所能承受的。我们氢创投资对项目创始人的一条考察标准是“人项合一”，你身上具备的特质、核心能力，与你目前创的业是否匹配。

比如你要做社区生鲜超市，你是否对货品管理、采购、物流有深度的行业经验和创新能力；比如你要做自动修图AI软件，而你之前却是一个做市场拓展的BD，隔行如隔山，一毛关系没有。其实，现在很多个人依托于大的社交电商平台，创业成功的案例很多，比如做自媒体、视频、内容电商、网红直播的项目，投入小，风险小，抓住细分领域的红利，还是有成功的机会。

但是在资本机构眼中，喜欢与什么样的创业者结合呢？答案是企业家型的创业者，持久的耐力，前瞻性的战略眼光，有可规模化发展的路径。

创业的身份没有高低贵贱之分，不管你是摆小摊的生意人，还是坐拥上亿资产的上市公司企业家，不是资本看不上的创业项目就不是好项目，人项合一、有用户价值的项目就是好项目。

所以我们为什么出发？当你的用户对你的产品赞不绝口的时候，当你能带领团队创造更大的个人价值和财富的时候，当你的亲朋好友为你骄傲的时候，不管事业做多大，我们的内心必定是温暖喜乐的。

《激荡三十年》中，曾描述了中国的历次创业浪潮，从渐进式的模式创新，慢慢过度到技术的深度创新，从1984年第一代农村股份合作制企业走出来的农村企业家，到1992年的大批公务员下海创业，再到1998年互联网时代创业天团的诞生，中国的企业家在一代代演变，从早期的生活所迫，唯有经商，到后期的精英创业，改变世界的信念进化。

从小生意思维做起，是创业路上打怪升级的第一步。只有经验值积满，才能上一个新的Level。为什么精益化创业要提MVP，就是要用最小的试错代价切入市场，而不至于失败的后果让自己和团队受伤太重。

创业需要终局思维

当我们决定了要到达的目的地，就要有匹配的路径和方法论，要设想走到目的地所需要的能力和需要避开的坑。当我们定位好自己的创业身份后，我们要盘点我们是否具备支撑这个身份的能力层、资源结构层、以及外部环境层。

重新定义自己，就是把自己当成一个创业项目，我们需要给自己做好人生身份的定位，做好价值观体系的梳理（价值观对应的是战略思维，什么时间做什么事，做什么事情更重要，该选择用什么样的人等等，都是重要的选择题），然后做好能力层的打磨和资源层的积累（能力的提升，需要我们对我们储备的知识进行结构化加工，以便于我们能快速调取使用）。最后，向创业路上的奋斗者致敬，和平年代，在商场上的创业者就是勇敢的战士。

“大多数人都自认为知道自己最擅长什么。其实不然……然而，一个人要有所作为，只能靠发挥自己的优势。”——管理大师彼得德鲁克。

大多数人往往是穷尽一生的时间来改善劣势，却很少关注优势。

为了帮助人们发现自身优势，1998年，优势心理学之父唐纳德克利夫顿博士（1924-2003）与汤姆拉思及盖洛普科学家团队研发了一项科学的优势测量工具——优势识别器，并将这项独一无二的测量工具纳入到了管理类畅销书《现在，发现你的优势》