创作，不能只靠「用爱发电」，要谈钱_风闻

出品 | 创业最前线

作者 | 杨老师

认知能力决定财富厚度——是笔者一直关注的经济学家管清友，在2020今日头条生机大会内容变现分论坛中的一个主要论点。

作为一个经历了从杂志报刊到新媒体变迁的创作者，笔者的切身感受是：在新媒体发展的前几年，内容是新媒体吸引用户的绝对核心，所以才诞生了当年的诸多“标题党”。而且当时各平台的发展没有跟上，还出现了内容标题党们劣币驱逐良币的情况。

之后，内容创作者逐渐经历了“内容引流”到把内容做成“内容产品”，最后发展到“内容衍生品”变现。

流量还是以前那些流量，但是内容的不断发展迭代、精细化，衍生出了以内容为核心的多种变现形式。

现在，内容创作的生态已经变成了用专业、精品的内容来吸引忠实用户、衍生渠道、甚至投资人。内容的价值，仍然在被放大。

2020年头条的生机大会上，今日头条创作者运营总监邹紫祎指出：要让拥有真知灼见的创作者，获得更可观的回报。

（今日头条创作者运营总监 邹紫祎）

1、知识分子做内容，别不好意思谈钱****说到用内容变现，很多人对于做内容的主力军“知识分子们”还停留在“要恪守清贫”的层面上，以至于知识分子若是拿富含知识的内容变现，就会引发不小的争议。

在今日头条上做科普的“三一博士”，用变现经历告诉整个内容生态，知识分子不仅需要钱，而且有了内容变现后的资金，才能把科普做得更好。

（长安大学讲师 三一博士）

他在25日的生机大会上做了主题为《硬核科普，别介意谈钱》的分享，其中提到头条给作者的这些流量收益和变现渠道，确实是一部分科普作者的生命线，也是激励许多有科普梦想的作者继续创作的动力。

而具体到变现潜力上，三一博士曾在新能源领域试水过一个汽车刀片电池的视频，视频的播放量有350万，评论数将近3000条。

三一博士认为，以头条兴趣分发的逻辑来看，这就是300多万对新能源汽车感兴趣的用户，隐含的商业价值是很大的。所以作为经常被要求“不求回报”的知识分子来说，今日头条产生的内容价值是显而易见的。

和三一博士一样，提倡优质内容有价值的头条创作者还有很多。

科技评论博主潘乱也在生机大会上谈到一些对内容生态和内容变现的趋势观察：在内容的生产关系上，不能老指望创作者用爱发电。要解决好创作者与消费者，创作者与平台，创作者与变现各种关系，设计好创作者变现的方式，才能让内容生态获得持续健康的发展。

因为创作者才是一切的源头。重要的不止是做大内容消费，还要配合好内容端的源头。

资金投入、商业变现，是现在优质内容不断涌现的基础，也是头条持续助力创作者内容变现的原因。所以，内容在平台里，不仅仅只是当作内容来对待，而是要把每个内容升级成一个产品。

大家觉得BBC顶级纪录片的内容很好，但其实BBC就是把每部纪录片当作一个产品来进行制作和包装，一个精品视频、专栏产品，都需要不菲的成本去制作。

所以，知识分子做内容，别不好意思谈钱。如果高质量的内容无法换回相应的商业收入，内容质量、科普事业的发展就很难进步。

多元化的变现渠道，对于内容生产者，是激励，更是一种对于优秀内容产品的“投资”，也让每个创作者能勇敢的用内容“谈钱”。

据悉，今年头条整体为创作者创收76亿，其中月薪过万元的作者近万人，平台上年收入1000万的作者，有45人。

为了激励更优质的内容，头条在创作者收益方向投入持续加码，包括调整计算方式，激励高价值内容；以多种手段增加收益，激励创作；以及丰富数据维度，提升查看及提取收益体验等，让变现的方式更加多元化。

针对内容的变现，邹紫祎在今日头条生机大会上也披露了最新进展：目前，头条已向创作者提供近10种变现功能。

可见，今日头条不仅形成了丰富完善、成长路径清晰的创作者变现体系，而且有不少作者可以依托今日头条把内容生产变成了一个“投入创造更好产出”的过程。

**2、付费专栏，还有多少潜力值得挖掘？**当内容生产已经成为了产品化后，对于类似管清友、三一博士等专业化作者的内容变现，还有一种渠道，就是付费专栏。

对于付费专栏来说，有一点非常重要，就是要精准找到接受这个内容产品的人。

例如浙大的资深法律专家沈志坤，一边教书一边办案，跟企业一起摸爬滚打20多年，他想要实实在在的帮助中国3000万中小企业家规避企业经营中的法律风险。

入驻头条后的坤哥发现，自己的内容可以精准地呈现在企业主面前，坤哥据此也总结出了在今日头条里的内容供需链条：

从坤哥总结出的变现供需来看，其实专业创作者在做付费专栏变现时，更需要一个触达目标用户的途径，除了精准的兴趣分发以外，其实目前头条对于用户画像也描绘得很清楚。

例如，在头条的付费专栏中， 用户画像就准确到了心智成熟的成年人，需要更加专业内容供给。

除此外，付费专栏的用户们对于财经、商业、房产、教育亲子、健康等也兴趣浓厚，这让房产领域的创作者“桃桃沈妍”开设的付费专栏《月薪5千买房全攻略》上线5个月，销售额就突破了100万元。

另，笔者还发现了今日头条付费专栏带来的“隐藏技能”。三农领域头条号“种桔者说”的创作者钟善东发明了柑橘的“钟式修剪法”，以前都做线下培训。

后来他在头条号上开设了28个付费专栏，除了销售额突破了45万元外，更把自己的技能送到了全国各地柑橘果农的面前。

比如赣州的一个约400亩花果园，早几年由于果园主技术缺失管理不当，导致连年亏损，果园主计划贱卖果园。学习了种桔者说的专栏后，当年实现收益200万元，第二年收益翻番400万元，预计三年多挣1000万元。

目前，越来越多的行家创作者进入今日头条，在头条平台完成了职业认证、或者有职业身份的作者有超过13万人，他们在头条崛起非常快速。

同时，头条还在现金与流量上继续增加投入。为激励更多付费内容生产、提升作者收入，今年7月头条将作者的付费专栏分成比例从60%提高至70%。除了现金，平台提供了超过2亿的流量扶持帐号人格化和内容专业性突出的专栏。

头条付费专栏还升级了作者成长和激励体系，有层次的给创作者提供相应的培训和流量扶持。针对萌新作者、进阶作者及各领域头部专家学者，上线「启航计划」、「远航计划」和「领航计划」，为创作者提供额外的流量、奖金和联合制作等服务。

今日头条作为以内容创作者为核心价值的平台，正在让更多创作者实现“耕有所得”。

3、创作者也同样能收获10W+的订单**“内容产品”化之后，“内容衍生品”则成为了更直接的变现方式，内容电商就属于其中一种。**

除了利用今日头条拓展视野和自我提升的用户以外，还有很大一部分人把头条当作 “生活场”来分享，在这里，内容电商则给生活类内容的创作者提供了很大的空间。

头条优质生活领域创作者困困爱生活，就在不断的生活分享中，精确地收获到了一群热爱生活、注重生活品质的粉丝。

她在头条生机大会上分享到，良性的内容电商模型，可以实现内容和商业的相互促进，以需求和痛点为导向，在对的时间、以有价值的方式，把亲测甄选的好物传递给粉丝。

而这一内容电商模型，是困困在头条创作过程中经过了3次的迭代得出的，其中最典型的代表，是一口雪平锅的亲测推荐，带来了29万次观看，在解决了粉丝问题的同时又带来了新的转化。

由于困困知道自己的粉丝是谁，需要什么，按时迭代粉丝需要的电商产品，2020年1-6月，她在今日头条的电商月交易额，就实现了20倍增长。

不仅是困困爱生活有了这样的交易增长，整个头条的内容电商，今年都有了不菲的成绩。

从交易规模来看，2020年1-11月，头条的电商总交易额同比去年增长90%，有11.3万个创作者通过内容电商获得收入。直播带货的成交总额同比去年增长1140%，电商直播的看播用户数同比去年增长100%。

看到了内容电商的变现潜力，巨量星图中入驻的79万广告主坐不住了，今日头条创作者们的精品内容对于广告主来说可是绝好的宣传窗口。

从商业价值来看，相比互联网广告大盘，市场对内容营销的投放热情依然高涨，2019年KOL投放预算同比增长63%，到2020年客户投放预算规模预计将突破750亿。

在今日头条生机大会内容变现分会场上，巨量星图运营负责人丁晓方印证了创作者在星图中大有“星途”，截至2020年11月1日，今日头条创作者入驻巨量星图人数超过1万，而2020年整体商单收入相比2019年增长超过了七倍之多。

（巨量星图运营负责人 丁晓方）

生活、美食、旅游、时尚领域专业的创作者除了专栏创作收益外，在头条电商和星图中都有获益。

品质内容，除了粉丝会买单外，还有市场化才能检验内容的价值。所以内容不仅服务于用户，还能服务于整个市场生意链条的方方面面，给每个创作者拿到10W+阅读、10W+粉丝、甚至10W+订单的机会。

4、平台与创作者的相互成就官方分享的另一组公开数据给笔者留下了很深的印象：在过去一年里，有超过16.5万的作者入驻平台后的第一个月，就创作出了10W+的爆款。而且今年粉丝数量1万以上的作者数量，同比去年增长60%。粉丝数量10W+的作者数量同比去年增长132%。

做过新媒体的朋友们自然知道，现在做出一个10W+爆款，拿到10W+的粉丝是多么不容易。在新媒体草莽发展的前期，多半是靠运气；在流量红海的中期，多半是靠氪金；在头条，靠内容+科学运营就可以。

很多人选择在头条记录生活，分享见解，为头条生态增加了新的内容供给。2020年，有1566万新用户首次在头条发布内容。

而今日头条在2021年也立了一个新的目标，就是帮助创作者创收100亿。

内容变现，成为了内容生产者的生产的动力，平台通过运营创作者、粉丝、客户三者间的关系，实现优质内容的价值最大化。

所以平台和创作者之间，是相互成就的关系。

用户因为阅读头条上的内容，接触到了更大的世界；创作者同样因为这些创作，成就了自己走进了一个更大的世界。

今日头条作为平台，则让拥有真知灼见的创作者获得更可观的回报，让用户看到了更优质的内容，这使得消费端和生产端出现了双端持续动态升级，形成了良性的增长。

优质的内容值得消费者付费，而创作者也不需要一直用爱发电，这就是头条助力创作者内容变现的理念。