中国式追赶：小米对手机的重新定义_风闻

连续两天的热搜将小米送到了舆论的风口浪尖。

一个是小米超预期的三季报；另一个是小米高层的“得屌丝者得天下”。后者对于小米的伤害，无疑是爆炸性的，事发当天小米股价怒跌3.68%，市值蒸发200亿。

而网友们抨击的观点也是无可指摘：说自己是“屌丝”，那是自我调侃。但是加之于人，那就是侮辱了。

但抛开吃瓜情绪来看，整个事件，显得有些蹊跷。

那位的集团高层的原话是：

我们小米认为，未来的天下得屌丝者得天下，一定是年轻人的天下，当然以后年轻人也不屌丝了，所以我们要做高端机了。

原话稍显柔和，而且高管言辞不对是一个问题，但是某些营销号断章取义，没有把所有的话写出来也是个问题。

更离奇的是，事发后也没啥波澜。但是在小米财报发布后却离奇冲上热搜，着实有些巧合了。

尽管事件以当事人引咎辞职落幕，但引起人们浮想联翩。

最让我好奇的是，究竟是什么样的财报，使得小米的对手如此小题大做，动用非正常的竞争手段来抹黑呢？

小米三季度总营收722亿元，同比增长34.5%，创下上市以来单季度营收的增长新高；经调整后的净利润达41亿元，增幅高达18.9%。在艰难的时期，小米依然展现出非凡的韧性。

Canalys数据显示，2020年第三季度，全球智能手机出货量同比下降1%，在头部手机厂商中，小米是业绩增长最快的，出货量位居全球第三。这也是继2014年之后，小米第二次进入全球前三。其中主要的增长点在于欧洲地区。

受益于疫情之下，全球消费降级对小米产品的提振，以及华为受到来自国际关系的影响。小米乘虚而入，大肆瓜分高端机市场。

华为是小米最大的敌人

在此之前，可以说华为是小米最大的敌人了，毕竟不少小米用户都被华为“勾搭”跑了，现在华为的落魄，给了小米可乘之机。

但是对于一家互联网科技公司来说，只有40倍的PE，着实寒酸。

“其实很多人不懂小米，”在接受《中国企业家》采访时，雷军如是说。

过往几年，雷军多次强调“小米从来都不是一家只做硬件的公司”。

受到了所谓“渠道为王，内容为王”概念的影响，手机行业大多呈现两极分化。先有复制了传统商品的供应模式，打通下沉渠道，“到人民中去”的oppo和vivo。大量的手机商城铺设到全国的每一个角落。

后来以苹果，华为为例走高研发路子的手机企业崭露头角，他们在高端手机市场占据绝对优势。“内容为王”一度成为手机市场的“版本答案”。

但是渠道和内容之争，从没有停息过。为此，小米是怎么想的呢？

这一点可能很多人难以理解，时至今日，小米在县级城市的专营店覆盖率不超过30%，这种渠道真的能顶事吗？

不，小米对渠道有自己的理解。

互联网的出现重新定义了渠道

与其说是互联网的出现改变了世界，不如说是即时通讯软件的出现重新定义了互联网。在腾讯用QQ征服了每一个网民之后，QQ的意义就非同寻常了。抛开我们对QQ的理解，或者说马化腾告诉我的，这是一个即时通讯工具，他像什么？

我觉得是房子，一个网络上的家。而QQ号就是我们的地址。

这就意味着，以前商家需要在每个地区开设门店，现在虚拟世界里，开店就是无本的买卖。所以小马哥搞出了阿里巴巴。

这么看来，在互联网时代，渠道下沉就没有那么多意义了，或者说，互联网就是最下沉的渠道。

关系大了，很多人都不知道雷军其实是做通讯软件的。

2010年，在雷军的团队正式开展手机业务之前，开发一款基于本地通讯录与联系人直接建立联系，并在此基础上实现免费短信聊天的即时通讯工具，发布两周内，注册用户数就超过了100万。这就是 米聊。

不走运的是：2010年3月的时候，qq的同时在线人数已经超过1亿，注册人数超过10亿了。

结果自然不言而喻。

但是这种玩法给了雷军经验，坚定了他用互联网思维来造手机的想法。

用他的原话来说，“把软件、硬件和互联网融为一体，可以另辟蹊径、‘降维攻击’”。

这是什么意思呢？

**简单来说，其实就做生态，这其实与诸多大佬对互联网的展望如出一辙；**马化腾围绕QQ做生态，于是创造了QQ空间；贾跃亭说生态化反，所以开始跨行业投资，搞体育，搞汽车；乔布斯最专精，他说：我只做手机里的封闭体系就是最完美的。

**但是雷军不一样，他也做手机，手机就是他的基本盘，他要以一个手机连接起整个世界。**所以雷军也是做互联网生态，不过他的生态够大，野心也够汹涌。

当然他也确实这么做了。

18年，雷军抛出“硬件综合净利润率”这个新概念，表示不会超过5%。当时许多行业人士认为这只是噱头，因为正经手机厂商的利润率一般在10%-20%，就算计入税务因素也不可能低到5%的水平。

但数据显示，2018-2019年，小米的硬件综合净利率确实均小于1%。

以小米商城所售的Redmi 9A为例，小米在硬件上赚的利润不到10元；而靠卖水为生的农夫山泉，净利率高达24.8%。也就是说，小米从一部手机硬件上赚的钱，和农夫山泉卖40瓶水赚的一样多。简直刷新世界观。

有人说：他是疯子。但是从铺设渠道角度来看，这亏吗？

赚大发了！君不见，瑞幸为了铺设门店，上百亿美元砸了进去，人走茶凉。蛋壳公寓，高买低卖，进行行业火并，现在苟延残喘。玩渠道下沉的还真没见过谁赚钱的。

所以用手机做渠道妙不可言啊。

渠道完了，那小米卖什么呢？

以前小米是卖服务的。

据小米Q3财报，小米互联网服务贡献了57.7亿元营收，占总收入的8%，产生毛利34.9亿元，毛利率60.5%。

可以看出：互联网服务仅用不到一成的营收，就撬动了超三成的毛利，赚钱效应远超硬件。

其中广告业务占比最重，小米是最早将广告投放机制嵌入到智能手机上的厂商。

截至2020年9月底，全球MIUI月活跃用户数3.68亿人，同比增长26.3%。这种广告的投放效率是电脑、电视、纸媒所无法企及的。

游戏方面，即游戏厂商在小米应用商店上架游戏产品供用户下载，小米获取渠道分成。

有分析人员表示，安卓、MIUI渠道联运一般都是五五分成，且不包括支付通道费，成本远高于苹果和谷歌商店的三七分成。

现在他无所不能：

2020年的小米，是全球市场上唯一一家跑通完整商业模式的物联网公司。

小米通过以手机为核心，向家居产品进行辐射，小米几乎已经拓展到生活中的点点滴滴，带领用户成功走向万物互联的智能家居生活，形成了一张仍在不断延伸的“小米网”。目前，“小米网”连接设备数达2.90亿台。拥有五件及以上连接至小米AIoT 平台的设备（不包括智能手机及笔记本电脑）的用户数达到 560 万，同比增长 59.0%。

小米在手机、电视、路由器、手环、空气净化器等多个细分领域都成为了国内的佼佼者。在小米的带动下，分布在小米整条生态链上的企业全面崛起，多家公司先后上市。

未来呢？雷军是在不惑之年创立的小米，他说，改变制造业是小米的终极梦想。

在年底大会上，小米智能工厂的三年规划和整体规划图也被和盘托出：

2019年的口号是“自动化”，通过机器人与自动化建设替代人工；

2020年的口号是“网络化”，通过全面网络化进行数据采集和应用；

2021年的口号是“智能化”，实现基于数据和知识的智能决策。

在小米成立十年之际再回头看，可以清晰的发现，作为小米的拳头产品，手机业务已经越来越被“边缘化”。虽然手机业务实现逆势增长，但其在公司整体营收中的占比却在悄然降低，这背后意味着小米生态战略的成功。小米的生态护城河已经越发清晰。

我们可以看到，小米前冲后撞，给自己开辟出一个广阔的疆域。有市场的地方就有小米，即使不在眼中，也在路上。

（提示：文中提及的上市公司仅为个人观点，不构成投资建议）