社区团购之战：抢团长、争流量，拼供应链_风闻

近日，有媒体报道，生鲜前置仓品牌朴朴超市上线“朴朴特选”，以“低价商品”入局社区团购。

一时沉浮，社区团购再次迎来了高光时刻，互联网巨头纷纷入局，成为资本的新宠儿。

美团成立优选事业部将“美团买菜”升级为“美团优选”；滴滴投入不设上限的推出“橙心优选”；拼多多亦将“多多买菜”纳为新战略。

无疑，社区团外在是团长、流量之战，内在却是供应链的比拼。

01外在：团长、流量之战

当下，社区团购主要的模式是，平台为团长提供商品、物流、售后等支持；团长利用自身私域流量，建立社群运营、给社区居民推荐平台商品。

居民则是通过团长的推荐，在app或是小程序上下单，自提商品；而团长也相应的从平台获得一定报酬。

无疑，团长在社区团购中的位置十分重要，是连接平台与顾客之间的枢纽。显然，于企业而言，团长意味着流量，也成为互联网入局社区团购的第一步。

无他，互联网巨头不外乎是通过烧钱高分成、补贴的方式来招聘团长。

以美团优选、橙心优选、多多买菜为例。

在美团优选端，其不仅喊出“售后无忧”的口号，更是直接喊出“高佣金、轻松赚”。

据了解，美团优选给予团长的返点平均在15%左右。

除了高佣金，美团优选还通过补贴的形式发动已有的团长来拉动新团长，实现“人带人”的拉新模式。

据《深网》报道，美团优选对“人带人”模式中团长的奖励制是：直属下级团长数量小于等于3个，只能拿到培训费，无下级销售提成；直属下级团长数大于三个，可以拿到培训费和所有下级的销售提成。

其中，培训费为一次性收入，新开团下级7天销售额若大于1000员，可获得培训奖励100员，大于5000员再追加奖励60员；提成是持续收入，团长可获得直属下级团长销售商品件数的12%，可获得隔级下级团销售商品件数的3.6%。

同样，橙心优选的团长同样采取“人带人”的拉新模式。橙心优选的团长可获得提货点订单量的1.2%-13.2%的管理奖励，合伙人收益则是按当月直推团长和直推合伙人的订单总量结算。

另外，与美团不同的是，橙心优选在线下团长运营侧做得非常重，除组建专门培训和服务团长的团队外，橙心优选还在成都和团长开出合作实体店。

同时，橙心优选团长每完成1000单，就奖励1000元，拉新一个用户奖励8元，并不设上限。

多多买菜亦是如此，利用高价补贴快速跑马圈地，再通过团长带动流量。

实际上，团长是一个不确定的因素，入局的互联网巨头可以通过高分成，高补贴来维系团长。

一旦补贴停止，团长就有可能对接多个平台，或是自己寻找高毛利供应链，从而企业也将面临失去用户的窘境。

值得一提的是，在用户粘性上，除了团长作为KOL带货之外，在这个每天不知道吃什么的时代，美团优选开发了菜谱功能，方便用户看菜谱购买商品，服务于需求模糊的用户，进而提高活跃度。

熟不知，在用户价格补贴上，拼多多、美团、滴滴三者不相上下，所以只借一味的低价让利用户来获取用户流量，仍有待提高。

02内在：供应链拼杀

如果说社区团购中团长、流量是重要一环，那么另一重要一环则是供应链。

据不完全统计，多多买菜上线至今，已经开通25个省份的160个城市，美团优选开了21个省份的128个城市，而橙心优选相对较弱，开通了7个人省份的8个城市。

明显，橙心优选与美团优选以及多多买菜相比，无论是开通的省份还是城市上都有一定的差距。

从前端农产品供应来看，拼多多前身拼好货，就是通过大量低价水果、蔬菜试水了拼团的市场，在全国建立起了农产品的供应链。

无疑，多多买菜能在短时间内快速开通多城，得益于拼多多在上游供应链的能力：通过新品牌计划、农货上行等助农举措，拼多多已经在农货上游供给侧端形成了直采、拿货等价格优势。

与拼多多相似，美团依托美团买菜在买菜赛道的长期耕耘，拥有一定的农产品经验，帮助其在社区团购上游大展身手。

而橙心优选则是滴滴跨“行”的第一个项目，供应链上游农产品的采集则需要从零做起。

除了供应链上游，物流配送亦是至关重要的一环。

滴滴有同城跑腿业务和货运业务，美团有美团外卖，均可加码社区团购；而拼多多暂时没有自己的物流配送团队，或许会使其受限。

另外，SKU（Stock Keeping Unit 库存量单位）也是供应链的核心。

趣识财经发现，橙心优选包括水果、新鲜蔬菜、日用百货以及粮油等在内，SKU超过200，美团优选SKU则是超过100。

从左到右依次为美团优选、橙心优选、多多买菜

刚上线的多多买菜在SKU方面则相对较少，但是，拼多多在下沉市场深耕多年。无疑，多多买菜在农产品供应具有先天优势。

03小结

艾媒咨询《2020上半年中国社区电商行业专题研究报告》数据显示，2020年社区电商市场规模将增至720亿元，到2022年该数据有望达到千亿元级别。

无疑，获客成本低、通过预订减少损耗，以及没有房租及仓储等固定成本的社区团购，正是当下互联网以及资本青睐的赛道。

在社区团购这一赛道，互联网巨头或许更希望利用高佣金、补贴来争夺团长，进而导入更多流量。

实际上，社区团购不仅是流量的比拼，更多的是供应链的较量。

毕竟，社区团购这个赛道不是一朝一夕之事，仅凭借不断烧钱低价补贴挖掘团长，快速扩充市场份额或许不是长久之计。