如涵发布2021财年第二季度财报：平台业务展现强劲增长和盈利能力_风闻

11月23日，如涵控股(RUHN.US)发布了截止2020年9月30日的2021财年第二季度财报。

服务收入为人民币1.193亿元（1,760万美金），较去年同期增长84%。服务业务分部的经营利润为人民币1,200万元，服务业务分部经调整的经营利润为人民币1,490万元。

2021财年Q2财报详情：

平台模式保持高速发展

从财报中可以看到，服务收入为人民币1.193亿元，较去年同期增长84%，自如涵控股平台化转型以来，平台收入一直保持高位增长。

“在2021财年第二季度，随着业务转型，我们的平台业务的服务收入继续实现显著内在的增长，并展示了较强的盈利能力，其收入同比增速达84%，占净收入总额的48%，而去年同期服务收入仅占总收入的24%，同时实现经营利润人民币1,200万元。”如涵的创始人、董事兼首席执行官孙雷说：“我们的签约网红在诸如小红书、快手、B站、抖音以及微博等国内主流社交媒体平台分布进一步多元化，拓宽了红人多元化的变现渠道。”

对于如涵控股的转型，通过连续六个季度平台业务的高位发展，也让更多人看到了网红经济的无限能量和网红产业更多可能性。

红人平台化实现更多可能性

财报中显示，服务业务分部的经营利润为人民币1,200万元，服务业务分部经调整的经营利润为人民币1,490万元。自转型以来如涵控股的平台模式始终高速发展，在另一领域又带来了新的惊喜。

从网红产业角度来看，网红经济在直播的带动下，已经吸引了足够的社会资源，包括从政府的角度，也出台了各种有利于产业发展的政策，源源不断的资源导入让这个行业不断生长。如何在这个产业中持续的健康发展，凸显优势，如涵作为国内最大的网红供应商，始终抱着实现长期价值的心态在做这件事，并且得到了回报。

财报中显示，公司签约网红数量由2019年9月30日的146个增加至2020年9月30日的180个，增加34个；总粉丝数量由2019年9月30日的1.888亿增加至2020年9月30日的2.953亿。红人数量不断增加，粉丝数增加1亿，这就是平台业务下服务收入保持增长的重要原因。

目前，如涵控股签约的网红在诸如小红书、快手、B站、抖音以及微博等国内主流社交媒体平台分布进一步多元化。“在平台模式下，得益于我们在上述社交媒体平台上搭建的网红池的不断扩大，以及持续探索挖掘的多元化KOL变现渠道，也让平台模式下的红人的潜力得到了放大。”孙雷说。

如涵变现渠道进一步多元化

此前，外界一直对如涵有着“头部红人依赖过大”的质疑，这一季度财报中显示，平台模式下8位头部网红产生的服务收入只占总服务收入的28%，没有单一网红对总服务收入的贡献超过10%，这对如涵来说，也是建立了更为健康稳健的商业变现模式。

值得一提的是，这一季度财报数据中首次增加了潜力网红数量、服务收入。2019年9月30日，潜力网红115位，服务收入700万，2020年9月30日，潜力网红数达到127位，服务收入1540万。在潜力网红数量只增加12位的情况下，服务收入实现了翻番，从侧面中也可以看出红人的变现效率不断提升。

此外，肩腰部网红也是平台收入增加的主力军，45位红人贡献了5640万的收入，与去年同期相比增长了46.2%。

对于网红孵化和运营，如涵一直有自己的经验，如涵控股创始人，董事长冯敏把这个过程比喻为足球俱乐部的青训体系。他觉得培养网红和足球俱乐部通过青训培养球员的过程很像——把千里挑一的好苗子送入运转精密、协同高效的网红“青训营”，通过定制化网红培养体系来产出不同类型的网红。

“能否把一个达人培养成顶级网红我不知道，但我会保证他大概率成为一个职业‘选手’，职业底线在一定高度之上。”冯敏说。

兵法有云，“得人者得天下”，网红经济非常独特、而且红人层出不穷，没有任何一家公司可以签约所有红人，只能是力求提高市场份额占比，从而为不同类目的品牌提供全案营销服务，通过这几年红人数量增加、红人类型占比不断扩大，如涵红人营销生态地图逐渐清晰。

打造下一张红人生态地图

从初代红人出现，红人经济从高速成长期，进入全面爆发期。在刚刚结束的“双十一”盛会上，可以看到，品宣营销预算分配上，网红得到更多青睐，参与进来的品牌也越来越多。

这意味着，广告主愿意把更多广告费用投入到看得见效果的投放方案上。财报中显示，公司累计服务的品牌数量由2019年9月30日的845个增加至2020年9月30日的1,423个。

如涵部分合作品牌

随着抖音与快手的全面崛起，小红书、B站的社区文化出圈，更加广泛的大众裹挟进红人经济中，本质上所有互联网用户，都在网红的影响范围内，这对整个产业发展来说无疑注入了新的活力和动力。

B站作为“z时代”粉丝的集群地，如涵旗下红人宝剑嫂在该平台收获近300万粉丝，点开她的B站或微博账号，可以看到大部分视频播放量都在30万次（B站）、150万次（微博）以上。比如一个名为《中国式审美？百年妆造变迁万元绝版古装故宫高清实拍！》的视频在B站61.9万播放，微博267万次观看，获微博时尚美妆日榜最高第2名。再比如，《超显白橘子少女日常妆 I烂脸期最爱妆容分享》B站74.4万播放，微博阅读量达514万，播放量破218万，互动量达27000+。

@宝剑嫂 Bilibili个人主页

粉丝总数325.6万 / 获赞1720.9万 / 播放量1.8亿

上个月，小红书“时尚C计划”一期活动结束，在平台第一阶段对美妆时尚创作者的扶持中，如涵旗下红人UG你大哥、凭借极具小红书特色的优质内容以及瞩目的涨粉速度，登上“小红书时尚C计划第一期时尚新星大赏”榜单，成为第一批“RED时尚新星”。在小红书9月美妆红人榜单上，UG你大哥因为丰富的美妆种草内容再次登上榜单前三，成为小红书上炙手可热的红人。

@UG你大哥 登上“小红书时尚

C计划第一期时尚新星大赏”榜单

此外，快手的小婉、西梅，抖音的小李朝ye，都因妆容分享、染发经验、居家生活等真实的生活内容和VLOG拉近了和粉丝之间的距离，也让品牌看到了他们无限的商业价值。为什么红人拿到的预算占比越来越大，红人带来的优势又是什么？

无疑是内容、流量、效果三合一，这就是如涵一直在说的“品效合一”。生产内容，自带流量，间接卖货，对于品牌来说，性价比更高。通过红人精准的圈层化，如涵在其中帮助不同品牌找到垂直行业的KOL，转化率势必让人眼前一亮。

可对于品牌来说，产出网红的平台有微博、微信、抖音、快手、小红书、B站等等，这些平台又分成不同圈层，圈层内有头部和腰部网红，不同网红的内容属性带来的营销价值也不同，又该如何选择？

面对复杂的红人生态，如涵让品牌方不再“迷路”。

多元化的平台模式，让品牌有了更多的合作选择，让红人有了多元化的变现渠道，让如涵有了更稳健的发展路径。

那平台模式的路径具体又包含了哪些？

首先是“联营模式”。比如，一个开淘宝店、有供应链的客户想和网红合作，如涵会提供旗下的网红和客户“联营”，帮助淘宝店提升销量、降低流量获取成本。

另一种模式叫“轻店铺”。在这种模式下，如涵会提供网红，用买家秀等形式为多个商家的店铺导流。

还有一块则偏向品牌宣传的全平台广告业务，比如，一些品牌需要一批网红去做种草内容，如涵就可以直接为品牌提供网红资源，通过图文视频、开箱测评、个人试用体验等全方位、多角度展示产品。

第四块则就是直播带货，因为有了完备的供应链体系，如涵的直播加入了“如涵特色”，品宣的加持，让品牌在直播带货的同时，达到品宣效果。凭借实力强大且多样化的红人矩阵，如涵始终致力于为品牌和商家提供品效合一的营销策略，在直播间保证产品销量的同时，又能够给消费者传递正确的品牌价值，树立良好的品牌形象，使消费者可以购买超值性价比的产品，又帮助品牌避免因低价销售对品牌形象带来的负面影响。

此外，公司内部也在积极进行各类新项目的试点和孵化，并加大了对数据驱动技术的投入。KOL技术平台爱推广，借助先进的人工智能技术，将品牌和商家的需求与合适的红人进行智能匹配,我们将整个服务流程智能化，以更高效和便利的方式，满足品牌线上业务日益增长的需求。

如涵自主研发KOL技术平台“爱推广”

而KOC社区爱种草技术平台，关键消费领袖KOC对消费者的购买行为以及购买决定起到越来越重要的作用，在对产品进行测评后，KOC将对产品和品牌的感受分享在社交媒体平台上，延伸了第三方品牌和商家可以触达的范围，在消费者间产生更深远的影响力。截至目前，在爱种草技术平台上注册的KOC已经超过了10,000名,并有望在明年翻番。

如涵自主研发KOC社区技术平台“爱种草”

着眼看如涵的红人生态，就像一张红人地图，我们标注好高山与河流，各种路标与路径，即便品牌方并不了解这片大陆，有这张地图，也不至于迷路。

社交媒体已经发展十年，过去网红在广告主投放中是助攻，但现在，网红正在成为品牌品宣的主战场，如何能在这个产业中收获更多长期价值的回报，如涵披荆斩棘，会用一个季度一个季度的财报把这张地图画完。