华为断腕荣耀中最受关注的5个问题_风闻

　　作者：荣耀马

　　昨天早上还是看到了传言已久的消息，华为还是卖掉了荣耀。

　　这个决定，有些悲壮到壮士断腕的感觉，事情的起因经过大家已经很清楚了，但是一些问题还是呼声不止，今天就来统一和财友们探讨一下，欢迎在留言板聊聊自己的看法。

　　为啥非要卖掉荣耀不可？

　　这个在声明里说的很清楚，“产业技术要素不可持续获得”带来了非常大的压力。

　　华为自身有接近千亿的现金流，活下来没有任何问题，最差的境遇就是消费者业务受损，很多人转岗做别的。

　　但是对于荣耀的供应商和渠道商来说，这次就很难了。

　　首先说供应商，手机供应链中很看重出货量，如果出货量越大，那么肯定订货量越大，人力成本分摊越低，毛利率越高。

　　假如确定了器件供应商，你肯定是希望它交货周期短，供应商为了你，开始长期备料加工。一旦你的销量下滑不定货了，供应商一方面没有足够的新材料去接其他品牌，另一方面可能因为材料押在你身上面临现金流风险。

　　所以在供应链中，出货量很重要，但是没有手机芯片，荣耀从今年7月开始已经停更，再拖下去只能是个“千亿空壳”。

　　这一点上，笔者的感受很明显，去年双十一时荣耀手机的销量喜人，官方还特意发了喜报，今年甚至没什么水花。

　　所以和荣耀切割，便能让荣耀不受“产业技术要素不可持续获得”的限制，开始继续更新产品运转，是盘活荣耀的整个上下游企业。

　　股权结构为什么有这么多渠道商伙伴？

　　新荣耀的股东很多人也没看懂，没有了之前传闻的“TCL、神州数码”，反倒是三十余家渠道商都有部分的股份。

　　例如除了深圳国资委代表的深圳智慧城市以外，从北京松联开始便都是渠道商了，北京松联是荣耀的国包商（全国总代理），北京普天太力、中邮器材

　　天音通信是国资背景的手机代理商分销商，除此之外，还有许多省级的渠道商。

　　而在声明中还有一句话：作为投资新荣耀的经销商和代理商，未来只享有财务上的投资回报。

　　可见运营新荣耀的还是荣耀团队，甚至还有一小部分华为之前的终端团队。

　　为什么让渠道商进入股东名单？是借鉴OPPO和vivo还有之前的金立，他们运用的模式便是经销商（渠道商）是公司的大部分股份的持有者。

　　这也是为啥OV蓝绿大军经销商执行力特别强能卖到全中国的原因，因为渠道商和OV分享了不少的利益。

　　另外，这些渠道的入股可以保证荣耀在脱离华为后的市场仍然可以保持稳定，减少因脱离华为体系带来的影响。而且渠道资本也会自然而然地为荣耀布建新的销售体系，短期内渠道商和荣耀也能比较容易达成共识。

　　据媒体报道，目前荣耀每个大区的经销商能参与到荣耀的利益分享内，积极性还是很高的。

　　荣耀未来的发展会更好吗？

　　这个问题只能说现在华为切割荣耀能解荣耀短期内的燃眉之急，长期发展指数未知。

　　以前，荣耀最大的标签就是华为，它的卖点里有很多华为的卖点，荣耀的品牌力是小于华为的品牌力。

　　比如可以用更低价格买到华为旗舰机的体验感：麒麟芯片、相机技术等。最近我想入手荣耀V30 pro（不是广告），也是想体验一下麒麟990这块可能绝版的芯片。

　　一旦被剥离，荣耀还是需要时间向手机头部品牌（OVM大营）靠拢的，因为一直以来，荣耀在技术研发、供应链和渠道等方面还是很依赖华为。

　　最重要的是，荣耀未来还要迅速获得高通、联发科、猎户座最优先的资源支持。

　　猎户座基本没和华为系的手机合作过，所以暂时排除在外，剩下的是高通和联发科是最优解。

　　对于高通来说，虽然和华为有过合作，但是可能最快也要等到2022下半年才能看到骁龙芯的荣耀，因为一部手机的从研发到立项，需要18到24个月的周期。

　　这么看来只有“连发哥”。

　　荣耀之前千元以下的低端机型其实一直都在使用联发科处理器，但是联发科的制芯水平在大众认知里已经被固化为中低端。

　　****虽说这是荣耀和联发科彼此成全的机会，联发科也必须要抓住5G时代才能与高通抗衡。****但之后荣耀携联发科杀入中高端，消费者会买账吗？这些都是未知数。

　　以后荣耀产品还能去华为售后吗？

　　其实不仅是售后，消费者有一连串问题，例如荣耀独立后还能不能和华为共享系统，还能不能用得上鸿蒙？现在和华为共享的生态系统还能不能继续用？我买了荣耀的手表华为的手机以后这俩还能连的上不？

　　先回答售后，售后其实多为渠道商负责搭建，之后渠道商肯定会开拓属于荣耀自己的售后。

　　其次就是荣耀的软件、系统生态。目前荣耀这方面高度依赖于华为，短期内根本不可能完全切割。其实独立后，也不妨碍两家公司合作，目前最快的解决方式就是，荣耀可以购买华为的生态软件服务，华为可以便宜点卖给荣耀。

　　另外，关于一系列“互通互联”的问题，可以从人员调配上看出，华为消费者业务有多位高管前往荣耀新公司。

　　其中有一个人——华为消费者业务COO首席运营官万飚，算是华为消费者业务中的“老二”，仅次于余承东。还有原华为消费者业务产品线副总裁方飞、原华为消费业务中国区零售管理部部长杨健等，可见荣耀管理层的配置仍然是顶配版本。

　　另外，还有媒体援引接近华为人士的话称：“听说华为很多员工期望去荣耀，削尖脑袋往里挤。”

　　所以这么看来，短期内荣耀和华为仍然是“藕断丝连”的状态。

　　华为和荣耀能度过这个冬天吗？

　　二战期间，英国和法国为了保存联军的实力，在敦刻尔克历史上最大规模的一次军事撤退行动，为后来反攻欧洲大陆保存了力量。

　　很多人也说，华为此举像当年的敦刻尔克大撤退，也像“困难时把儿子给别人养”，等自己条件好了再把儿子领回来。

　　20年前，互联网泡沫破灭，任正非写下著名文章《华为的冬天》后，忍痛将华为电器卖给艾默生。两年后，华为面对着思科的胡搅蛮缠，又将数据通信业务部门出售。

　　20年后，希望华为和荣耀像敦刻尔克大撤退的结局一样，度过这个“华为的冬天”。