我知「青年」心，拼多多重塑农业价值链_风闻

11月12日，新电商平台拼多多发布了2020年第三季度财报。

根据财报，拼多多第三季度营收超过142亿元，同比增长89%；非美国通用会计准则（NON-GAAP）下，拼多多净利润为4.664亿元，首次实现季度盈利。

营收数据全面提速，得益于拼多多交易额与用户量的快速增长。

第三季度GMV14576亿元，同比增长73%；单季度新增4810万活跃买家，一年劲增1.95亿活跃买家；拼多多不断创造新纪录。

当行业在讨论拼多多如何年轻时，殊不知其已是一家年活跃用户超7.3亿的超级电商平台，而且它对用户的吸引力还在不断增强。

在超额业绩预期下，拼多多股价水涨船高，按照11月11日开盘价102美元，11月13日收盘价151美元算，3天时间拼多多股价涨了48％，市值升至1800亿美元。

从营收到盈利，从GMV到活跃买家，从股价到市值，一系列关键指标超预期增长背后，均在指向平台的动力源：技术加持下农产品上行，正改变传统农业生态，农货正征服数亿年轻用户的心。

01需求端：俘获青年心

移动互联时代，谁赢的了用户，谁便决胜了整个市场。

在拼多多7.3亿年度活跃用户之下，三季度平均月活6.4亿（同比增50%）的数据，或许更有说服力。

而在整个用户体系中，年轻用户又被视为决胜未来的关键。

11月4日，北京师范大学新闻传播学院喻国明课题组发布《2020新青年新国货消费趋势报告》（下称《报告》）显示，目前三大电商平台中，拼多多95后用户比例最高，达到32%。

《报告》同时认为，低线城市的新生代，会成为未来消费的主力群体。

另据《第46次中国互联网络发展状况统计报告》，2020年7月，90后用户人数约3.6亿，超越80后成为互联网的主要使用人群。其中，小镇青年（三线以下）用户规模为2.09亿；都市青年用户规模为1.53亿。

抛开都市青年与小镇青年的界限，来看整个年轻用户市场，为何90/95后是未来消费的主力？

其一，消费潜力。

根据上述《互联网统计报告》，在未来5-10年，90后将是名副其实的互联网最大使用人群。而20-30岁年龄段的年轻用户群，毫无疑问，未来最具消费潜力。

其二，消费粘性与传播力。

与年长的网络用户相比，90／95后对移动互联网的粘性更强，更喜欢直播、短视频等冲击力十足的趣味营销手段。加之，C2M反向定制将用户与农货直连，带来的低价高质溢利，特别满足年轻人的胃口。

此外，在社交内容、社交裂变作用下，年轻用户更加热衷的口碑传播，将会推动平台的“内生增长”。

事实上，年轻用户通过拼多多买农货，已经创造了一个个典型消费场景。诸如拼多多平台上诞生的人参果、刺梨等多款网红农产品，便是实例。

有一个数据值得关注，那便是拼多多农产品交易额，已经连续5年保持三位数增长。拼多多副总裁狄拉克介绍道，“今年以来，平台各项涉农数据均创历史新高。一季度，平台新增涉农商家超27万，接近去年新增数量。”

“按照2019年拼多多农（副）产品年成交额1364亿元估算，今年这一数据或将突破2500亿元。”

正是由于农货上行强劲增长，第三季度拼多多日订单量峰值突破1亿单大关，日均包裹数超7000万个。

旺盛的农货需求，也拉动了拼多多用户时长的增长。

高盛援引Quest Mobile的报告称，第三季度拼多多App的用户总时长达到5310亿分钟，同比增长101%。在第三季度，拼多多用户使用时长已经占据中国所有电商服务平台用户总时长的41%，较二季度的34%大幅提升7个百分点。

02供给侧：培育新农商人才

在供需两端（农货上行与用户需求）的双重驱动力的基础上，拼多多新农商人才的供给链上也持续投入。

2020年6月11日，在云南澜沧县云山村，经过8个月的理论与实践培训，由中国工程院主导、拼多多作为课程支持和实践平台，首届科技扶贫电商班60名学员正式结业。

随着这60名新电商人才毕业，澜沧的特色农产品和科技扶贫产品有了新的销售路径，也有机会走向更广泛的消费群体。

无独有偶，2020年8月20日，由青海省海西州商务局、浙江省援青指挥部与拼多多联合举办的“海西优品云上行”浙江青海消费扶贫新农商培训，以在线授课方式启动。

首期培训覆盖海西州下辖主要县级市、县和直辖镇的合作社带头人、生产型企业主、返乡大学生等新农人，并吸引了大量对柴达木盆地优质农产品感兴趣的电商运营者前来。最终，超过9000名学员通过各类方式参与了培训。

类似拼多多助力的新电商人才培训，不胜枚举。

近期，中国农业大学智慧电商研究院发布了《2020中国农村电商人才现状与发展报告》。报告结合“十三五”期间农产品电商商家数量、农产品电商销售复合增长率估算，未来五年农产品电商人才缺口将逐年上升至350万。

面对巨大的人才缺口，拼多多以多多大学为载体，通过与政府部门及高校师资合作，系统地推进农村电商人才实战培训计划。据悉，目前平台上70%以上的活跃商家，都通过多多大学接受过系统培训。

2019年，“多多大学”的线下课程覆盖12个省份的农村学员，在此基础上形成的线上专业课程，累积触达49万农业经营者。

不觉间，拼多多从供给端出发，通过电商人才培养的方式，完善农货上行的生产销售供应链。

一手培育用户需求，一手创造新电商人才供给，拼多多以“人”为驱动力，打造起全方位的新农生态闭环。

03技术端：重塑农货价值链

但在用户驱动表象下，依托技术深耕农业价值链，亦是拼多多的深层次考量。

先来看几个典型场景。

场景一，近日黄峥内部讲话指出，“拼多多要在农业领域继续做大量重投入和深度创新，未来拼多多全员都要开启硬核奋斗模式。”

场景二，陈磊主导了分布式人工智能等创新技术体系的研发。依托商品流模式和分布式人工智能体系，以个体种植户、中小型制造企业为代表的中坚力量，解决了缺乏消费场景、缺乏流量的核心问题，享受到了数字化成果。

在该体系中，每一款来自全国各地的农产品，都能精准匹配天南海北的目标用户；每一款定制化产品，都精准反映不同群体的深层次需求，并帮助本土制造企业以低成本培育品牌，提升农业、制造业的生产与流通效率。

场景三，围绕“人工智能和农民，谁种的草莓更好”，中国农业大学和拼多多联合发起了国内首次农业领域的人工智能和顶尖农人的对战。

120天，辽宁东港、江苏句容、安徽长丰等地获得世界金奖的“顶尖农人”，对阵来自荷兰、江苏、云南和中国农业科学院的4支人工智能队。而比赛的初衷，是希望通过联合全世界好手，把国际顶尖的数字农业技术在国内落地应用。

场景四，拼多多将持续投入买菜业务，与合作伙伴共建冻库冷链，提升农产品流通的效率。

在拼多多的对外描述中，包含“多多买菜”的创新业务，主要用以推动农业从种植、生产、流通到消费的全链条革新。

看似关联不大的几个场景，勾勒出技术对农货全价值链的驱动与重塑。

第一个场景中，硬核技术创新为纲；第二场景中，分布式技术解决了农货供需流通链的问题；第三个场景中，AI草莓种植革新的是对农货种植生产链的重塑；而第四个场景多多买菜业务，则从推动农业从种植、生产、流通到消费的全链条革新。

众所周知，我国农村土地分散，呈现“大国小农”的特征，加之农产品本身非标准化、损耗大等特征，农产品上行一直存在一定程度的困难。而拼多多的前身“拼好货”，通过创新“拼”模式，瞬间聚集海量需求，将农产品的供给和需求“云化”精准匹配，解决了农产品分散、需求不固定等难题，迅速发展成为规模最大的水果生鲜电商平台。在拼好货期间，平台针对农产品上行需求侧、流通侧、供给侧的立体创新与整合，为拼多多的农产品上行战略奠定了扎实的根基。

拼多多副总裁陈秋此前表示，一方面拼多多打造流通链路的数字化，一方面深入上游探索生产种植的数字化，构建起一套生产/消费数据、流通链条在内的数字中台，打通从流通到生产的数字化链条，帮助农业产业带进入精细化生产+流通模式。

从目前来看，拼多多做的不错。GMV增长，用户强势增长，都是最好证明。未来路还很长，正如CEO陈磊所言：“尽管我们在增长和规模上已取得了一些成绩，但我们仍感觉如刚刚启程一样。”