创业融资三部曲：第一部 重新理解创业_风闻

在我们氢创加速营里，经常遇到很多创业者问我们，像我这样的项目拿到机构的投资可能性有多少？投资人喜欢什么类型的创业项目？

其实我认为想创业融资，首先要懂创业，很多项目无法融资，究其原因，还是对创业的本质不太理解。所以我想从“重新理解创业、重新理解自己、重新理解BP”三个方面去探讨创业融资背后的逻辑，首先我们先来重新理解创业。

创业与做生意有什么区别？

年初的时候，我遇见一个之前在某创业大赛上认识的朋友，面容憔悴的他跟我说，他再也不想做那些什么虚头巴脑的创业项目了，现在就想踏踏实实地做一些实在的项目。从教育赛道切换到做直播电商服务和培训，他口中所说的实在项目，其实就是马上能赚到钱的项目。

创业的大潮中不乏一批追着风口的投机者，他们希望能快速抓住一波波行业变化的红利。泠渊羡鱼，有的人立马跳下去，运气好抓到条大的；有的人运气不好什么也没有抓到，反而被大水给冲走了；而有的人则退而织网，用解决方案持续稳定地抓鱼。

我时常跟创业者探讨创业与做生意有什么区别，本质上都是在做价值的交换，而从字面上的狭义理解，创业更述求“创造”二字，是从无到有，从0到1，是一个行业、一种技术、一个品类、一个产品的开创者，需要创业者在初创时期拥有很强的洞察力、创造力，去发现用户的痛点，以及背后未被满足的需求，别人解决不好的问题。

而做生意从古至今还有一个代名词“做买卖”，更多地是在流通环节上追求效率，他们敏感于渠道和营销推广策略，当然还有选品和定价策略。但在产品的开发能力上他们是缺失的，因为这里存在时间成本和创造能力问题，在从0到1的开发阶段是非常痛苦和高风险的黑暗期：一是这个阶段只投入而不赚钱，二是投入了大笔钱可能等不到黎明的到来就挂了。

所以创业者难就难在这第一关，而精明的生意人是不想淌这趟浑水的，他们直接找成熟的产品，进入1到10的复制阶段，如果眼光准、抓住渠道的红利还真是能快速赚一波。

我身边就有很多朋友跟我讲述过，那些年发横财的故事，讲起那些故事时，他们眉飞色舞，是那么怀念当初激情燃烧的岁月，但往往都是一两年的事情，红利期一过，渠道变化，流量转移，就马上赚不到钱了。

不过也有生意人在这个阶段赚到第一桶金的同时，积累到行业认知、积累到人脉资源、积累到初步的组织管理能力，开始反过来去改良产品，去优化供应链，走向产品经理和运营经理的角色，慢慢长出用户思维和运营思维。改革开放初期，沿海地区太多的企业家都是从倒买倒卖，甚至卖走私商品起家的。

对于一个行业小白、一个草根创业者，没有行业积累、没有人脉资源、没有天使投资，一开始上来就“从0到1”，试错周期长、成本高，很容易成炮灰。所以，创业成了高风险领域，特别是对于一个创业小白来说，第一次创业就能成功的，机率很低很低。

这些年大大小小的一些场合加上我们氢创加速营，见过六七百个创业者应该有了。各种类型，各种款式，各种性格的都见过。我梳理了下，大致可分为以下几类：

一、高知小白型

这几年，许多知名高校、留学海归一毕业就创业的越来越多，一是家里经济条件还不错，能支撑他们出来创业折腾个几年，二是这些年鼓励双创，大学里就有很浓的创业氛围。

这类创业者毕竟知识储备和学习能力很强，在沟通中能感知到他们对于行业的新变化、对于营销的新打法非常熟悉，讲起来也头头是道，但是毕竟没有行业积累、没有团队管理的经验，失败概率也是很高的。

除非是高新技术型项目，国家有各类扶持政策，团队也是行业专家，相对成功概率就高很多。

二、江湖草根型

这类创业者学历不高，早早就出来创业，在社会摸爬滚打很多年，有点江湖气，很多早些年抓住过行业红利，发过小财，对于自己做生意的能力和敏感度还是有些自信的，而且这类人都是销售高手，特别喜欢交朋友，喜欢整合身边的资源。但是时代变了，新用户、新需求、新产品、新渠道，他们的思维不一定能跟得上，所以只有与时俱进，有空杯心态，学习能力很强的人才能持续创造新价值，不被社会所淘汰。

三、企业高管型

大企业高管出来创业，往往成功概率比较高，首先他们对行业、对整个供应链认知很深；其次，他们在该行业里已经建立了很好的市场人脉资源基础；最后，他们还有很强的组织管理能力，能识人用人，招募到好的创始团队，管理效率很高。而且这类人面对决策时，思路清晰，逻辑严谨，创业格局比较大。

四、行业专家型

这种人往往在行动执行力方面是较弱的，对行业研究的很深，但是在创业过程中，经常陷入闭门造车，不能很好地整合外部资源和团队力量。不过也有行动力、执行力很强的专家型，他们用他们的新模式、新技术去改造了传统的行业。近些年，我们也看到了很多投资机构、咨询公司、技术公司出来，在传统零售领域大发异彩的项目。

五、拿奖拿钱型：

这类创业者也经常被诟病，说是to vc项目，是专门对政府的路演项目，搞的像个明星，其实“这城市那么空，这回忆那么凶，这项目没有根”。但是我认为如果项目是有根基的，是有实实在在价值的，早期通过参加一些创业大赛，拿点政策资源和资金扶持，是无可厚非的，但这只是项目启动时的助力、是锦上添花，是不能当成项目做强做大的主要路径。

六、连续创业型

都说有一种英雄主义，是你看透了生活的本质以后，还依然热爱生活。在创业领域又何尝不是，真正有企业家精神的创业者，都有颗狮子之心，不怕输不服输，打倒了还能爬起来，还敢继续拼。

连续创业者为什么也容易成功，就跟你游戏玩多了，经验值就会提升，通关技巧能力上来了，知道什么关卡容易会掉坑，知道困难时期，应该如何凝聚团队力量向什么方向进行突破，自然成功概率就高了许多。

因此，站在资本的角度来看，资本方本质上就是做杠杆，谁的项目产出效率高，盈利能力强，又有做大的空间和实力，我就给谁加这个杠杆，去加速放大他的优势，去快速试错，完成从0到1，从1到100的做强做大的过程。

聊完创业者的类型，再看看大消费领域的创新方向在哪里？

去年，有位投资机构的朋友跟我聊起，他们机构只投科技创新类的项目，不看好做市场和模式创新类的项目，他们认为时代不同了，这类项目价值不大。但是我不太认同，随着我国人均GDP的增长，我们从一个生产大国将会步入一个消费大国，大消费领域的创业机会已经获得验证，在美妆、食品饮料、大健康、教育等领域，近些年来冒出来很多新独角兽项目。他们抓住了新用户的新需求，并在新的渠道上提高了产品的流通效率，从而产生了新的价值。

同时，这些项目背后其实也有新的技术加持，如完美日记、花西子，在数据分析能力，和电商流量运营方面的能力；还有良品铺子去年就设立了食品技术研发实验室；以及许多的零售科技项目，如一些SAAS系统、智能硬件服务于零售供应链体系，提升了零售效率。所以，我们认为在面对新用户新需求，做品类品牌创新和零售渠道创新，以及面对线下零售效率低下，做供应链技术创新，这样两个方向，是未来大消费领域的创新方向。

文章来源：氢创同城 (图片来源网络)