腾讯音乐Q3付费会员达5170万，拿下“流媒体”的“中场战事”？ | 看财报_风闻

文 | 赤木瓶子

在线音乐、社交娱乐，作为一家同时涵盖了这两种属性的互联网音乐公司，腾讯音乐娱乐集团的财报总能从多个维度满足国内外从业者的好奇心。

11月11日，腾讯音乐娱乐集团（以下简称“TME”）发布了其2020年三季度未经审计财报。数据显示，TME2020年第三季度营收75.8亿元人民币，同比增长16.4%，高于市场预期。其中，在线音乐订阅收入强劲增长55%。

我们不妨先来看一组核心数据：用户数据方面，总月活保持稳定超8亿，其中在线音乐月度活跃用户（MAU）为6.46亿，付费用户数本季度达到了5170万，比去年同期增长46%。单季新增高达460万，也创下TME上市以来新高。在这些没有表情的数据背后，是TME在流媒体领地与创新业务领域不断昂首阔步的进取心。

甩下Spotify ，“完胜”流媒体战局

作为中国“数字音乐第一股”，自2018年底上市以来，TME的财报数据一度围绕着“付费音乐用户”“社交娱乐业务”等关键字。Billboard在此前报道TME2020年第二季度财报时，称其为“东方强者”，并认为腾讯音乐“在线音乐+社交娱乐服务”双轮驱动的商业模式让其营收状况和盈利能力，比Spotify更上一层。

事实似乎也正是如此，疫情的大背景下，腾讯音乐将Spotify远远甩在身后。2020年第三季度，腾讯音乐总营收同比增长16.4%至人民币75.8亿元在线音乐订阅收入实现高增长，同比增长55%至人民币14.6亿元，腾讯音乐三季度在线音乐付费用户历史性突破5000万，达到5170万，同比增长46%，付费率突破8%。在付费用户规模加速增长的驱动下，在线音乐订阅收入保持强劲增势，同比提升55%。

而在Spotify于10月29日公布的截至2020年9月30日的第三季度财报，Q3财季，Spotify付费订阅用户为1.44亿，同比增长27％，月活用户为3.2亿人，同比增长29％。Spotify第三季度的营收为19.75亿欧元，与去年同期相比增长14%；净亏损1.01亿欧元，而去年同期净利润为2.41亿欧元。

有研究人士在对比了Spotify今年与去年付费用户的增长数据后，做出“Spotify是少有的一家对卫生事件经济衰退免疫的公司”的判断：2020年上半年，Spotify付费用户的增长率为27%，2019年为29%。

也有业内人士认为，疫情黑天鹅下致使Spotify过往广告收入、会员收入受到影响，亏损扩大，关键数据指标受到了一定的影响。

我们不妨首先来看Spotify与TME近年来的主要业务走势：

对于Spotify而言，近两年来最主要的业务是不断扩大的播客内容，包括与Joe Rogan Experience签署独家授权协议、与华纳兄弟和DC建立合作关系，制作和发行一系列原创的叙事脚本播客等。显然，这些内容在一定程度上吸引了增量用户和付费订阅者。

对于TME而言，版权＋宣发能力＋创新业务是这个季度的主要驱动力。

版权方面，与环球音乐、Merlin、CWF等国内外顶尖音乐版权方战略合作、对独立音乐人的持续扶持；宣发能力方面，包括旗下流媒体对于新生代音乐人及作品的宣发能力，如在第三季度，由新生代歌手任然独家授权的歌曲《飞鸟和蝉》自7月发行以来已获得超5亿播放；而创新业务方面，则是不断取得突破的TME长音频、TME live等新兴业务。

一方面是稳健的增速稳步前行、提振在线音乐行业时期。另一方面，一轮接一轮的新的布局正在持续不断的行进。

创新业务抛出“长线”，三驾马车稳步前行

腾讯音乐娱乐近年来一方面通过不断维护并扩充版权“护城河”，组建自己的内容壁垒，**流媒体的付费用户数也是其一大优势。**并且，其业务同期对比如spotify这样的流媒体平台时，已经彰显出了巨大的优势，这一点不仅表现在其不断攀升的付费用户数量，也与其围绕IP打造了一系列如《见面吧！电台》等平台及live衍生内容不无关系。

TME与环球音乐、Merlin、CWF等国内外顶尖音乐版权方战略合作，新增包括潮流、独立原创、原声OST等多类型的音乐，拿到超过80%的中国头部热门综艺音乐版权，进一步吸引更多年轻用户。**独立音乐人扶持也成为高质量内容的重要增长点：**第三季度腾讯音乐人平台入驻的独立音乐人数量以及上传到平台的音乐作品数量均获得三位数的同比增长。同时，集团也不断提升宣发推广能力，持续助力音乐作品吸引更广泛的用户群。在第三季度，由新生代歌手任然独家授权的歌曲《飞鸟和蝉》自7月发行以来已获得超5亿播放。

另一方面，在保证版权的扎实、内容的延展的前提下，腾讯音乐通过深化自身业务战略，对一系列创新业务“放长线”，包括推进如长音频、打通线上线下的音乐现场厂牌TME live——这一业务在疫情大背景下以海内外头部音乐人资源及优质的线上内容品质，收获了不俗的品牌声量。

如花泽香菜、伍佰、五月天、陈奕迅、刘若英、任贤齐等超过30场的海内外音乐人的高品质线上演唱会，频频在社交圈刷屏。

据Q3财报数据显示：TME长音频用户数在第三季度进一步提升，其MAU渗透率从去年同期的4.7％提高至11.7％，其中长音频IP授权数量增至去年同期的四倍，持续提升在长音频方面的平均用户时长。

TME live这一于2020年3月推出的厂牌，想要通过线下筹办+线上直播以及纯线上呈现两种形式，打破线上线下的边界，利用多场景、创新形态的演出模式与极速、超清的数字影音技术，为用户带来沉浸感、高品质的超级演出体验，并在半年时间里迅速蹿升成为国内外顶尖音乐人的首选线上演唱会平台。

财报显示，**2020 Q3腾讯音乐以指数级速度扩充长音频内容，MAU渗透率提高至11.7％。**全景音乐现场娱乐品牌TME live则继续吸引着刘德华、陈奕迅、Jessie J等海内外顶尖艺人登台，不断增长的付费用户数、与知名品牌的商业化合作，也持续支撑和巩固TME live巨大的延展性和商业化潜力。

一个打通了线上线下的高品质演出品牌，似乎还不足以为IP带来持续且深远的影响力。在陆续与Bose、益达、雪碧、汽马自达等品牌合作后，VIP专享、虚拟礼物可供用户与艺人更好地进行互动等形式，是这一品牌背后的增值服务业对于用户付费的交互新模式的强大推动力。

正如腾讯音乐娱乐集团CEO彭迦信曾表示：“第三季度的业绩，反映了我们在中国在线音乐产业的动态发展中，通过不断开拓新机遇，在核心业务上取得了里程碑式的突破。

我们的在线音乐服务付费率不断攀升，在线音乐订阅收入同比增长55%；同时，得益于我们持续深化的业务战略和不断提高的运营效率，我们的整体毛利率环比稳健提升。这些出色的成果反映了我们行之有效的高质量增长战略，稳健的价值投资理念，以及在提升用户体验上的不懈追求。”在这些亮眼的数字背后，是TME近年来通过不断完善自身音乐生态系统来为行业提供先行经验，在一系列围绕社交娱乐内容、在线音乐及创新业务这“三驾马车”的长线运作战略背后的一次次 “掷地有声”。