7亿人都在用的拼多多，凭什么能成内循环转型的主阵地？_风闻

双十一之后，拼多多又迎来了它的第一个盈利季度。

7亿人都在用的拼多多

11月12日，拼多多2020年第三季度财务报告显示，本季度拼多多营收为142.098亿元，同比增长89%。归属于拼多多普通股股东的净利润为4.664亿元，去年同期净亏损为16.604亿元，首次实现单季度盈利。

此外，在截至2020年9月30日的12个月内，拼多多GMV为14576亿元，同比增长73%。年活跃买家数在本季度达7.313亿，同比增长36%，上一季度这个数字是6.832亿，净增长4810万，从“5亿人都在用的拼多多”到“7亿人都在用的拼多多”，用时一年。

彭博社最新发布的市场预期则显示，分析师展望拼多多Q3营收122.05亿元，调整后净亏损13.08亿元，调整后每股亏损1.14元。此前，高盛根据预期将拼多多评级由“中性”上调至“买入”，上调目标价68%，由73.1美元上调至123美元。

财报发布后，拼多多盘前股价涨超23%。截至收盘，拼多多股价大涨20.4%，报134.21美元。总市值达1607亿美元，远超京东的1351亿美元。

一位业内人士分析，今年是拼多多大收获的一年，股价上涨接近200%。拼多多是一家2015年才成立的公司。不过，黄峥在此之前，已经创业努力了多年。虽然成立时间短，但是拼多多现在市值已经是1600亿美元了，过了今晚，估计要正式上1万亿人民币市值。

在我看来，它在不断蚕食阿里帝国的根基，新一代互联网公司的创业者，明显比老一代管理者更有进取心。或许2021年，从流量上来看，淘宝可能变成第二大APP了。

内循环下拼多多为何高速增长？

拼多多为何能在疫情黑天鹅的环境下，如此快速增长？这和今年5月中央提出的“内循环”密不可分。

近年来，我国经济增长已由主要依靠投资、出口拉动转向依靠消费、投资、出口协同拉动；而内需更是增长的主动力来源。在全球疫情大流行与经济不确定性并存的背景下，前三季度中国经济能够在巨大困难中实现“由负转正”，诸多统计数据已经充分证明，最大的动力源还是来自于内需市场。

而这，正是促进拼多多高速增长的主要原因。

第一，由于内循环的推动，很多外贸企业都在转型做国内市场，而新电商平台的一些创新模式正好在为这些外贸企业，转型做国内市场、打造消费者品牌，提供新的思路。这让外贸企业能够快速转变思路，转型成为内循环企业。

不少外贸企业代表表示，在与拼多多等新电商平台合作后，国内订单猛增，并且公司成本还有所下降。

而拼多多，也由于满足了中国产业带转型、出口转内销的时代需求，迎来了一大批新企业的入驻，这为拼多多的快速增长提供了夯实的基础。

第二，中国拥有14亿人口，中等收入群体超过4亿，是全球最具潜力的大市场。正由于这潜力巨大的市场，让拼多多不断深耕三、四线城市，发掘了很多有需求的群众，从“5亿人”到“7亿人”拼多多仅用时一年，这正是证明了国内巨大的消费市场。而这样庞大的市场，也为外贸企业，提供了转型内循环的保障。

企业转型内循环的主阵地

在内循环帮助拼多多高速增长的同时，拼多多也在不断完善平台建设，帮助国内企业向内循环转型。

商务部今年5月份公布的统计数据显示，目前已有超过10万家外贸企业正在努力将出口商品转为国内销售。

所以，在这样一个大趋势下，谁能够成功帮助这些企业对接国内大市场，完成内循环转型谁就能成为时代的幸运儿。

显然，手握7亿用户的拼多多当仁不让。

首先，拼多多拥有中国全域互联网用户，尤其发掘了大量移动互联网的直过人群，包括年轻人、下沉市场用户等等。他们对于美好生活的追求，是中国内需市场的最大增量，也是过去传统的大品牌、国际品牌所没有服务到的一群人。

根据北师大此前发布的一份报告，在三大电商平台中，拼多多的年轻人比例是最高的，其中95后用户比例达到了32%，这也意味着，有大量的95后是通过拼多多打开了自己的网购大门。

这些年轻用户此前处于电商平台的大门之外，又一步迈进了移动互联网，因此，拼多多发现了这群用户，也意味着拼多多为大量企业成功找到了此前处于聚光灯之外的新人群。

其次，拼多多的模式优势，能够帮助中国制造企业快速了解消费者需求。

以泉州为例，4月23日，拼多多首个“产播基地”落地泉州，随后一天，泉州线上商品展销会累计获得6.73亿次曝光，各产业带直播间累计吸引8100万消费者围观和下单，全平台泉州商家成交额超过15.48亿元。

拼多多社交拼团模式的本质，是通过需求侧来改变供给侧，能够更有效地帮助制造企业快速了解和满足消费者需求，从而改革产品的设计生产体系。而通过拼多多的战略合作，刺激了整个产业带向数字化转型的热潮。

甘肃省礼县官员在拼多多直播间推介

最后，从营商环境看，拼多多坚持零佣金政策，且坚持社交+算法的流量分配模型，摒弃了传统电商的竞价排名模式，因而，对于缺乏品牌营销资本的制造企业来说，拼多多提供了一个更公平的营商赛道，他们的生产制造优势更容易凸显出来。

据悉，拼多多在一年半前就已启动自有新电商平台的建设。不同于另外两家主打3C产品和主打除3C产品以外一切产品的头部电商，拼多多的突围思路是“新品牌计划”，500天后，已有超过1500家“非著名”企业为拼多多订制研发，累计推出的品牌订制化产品达4000多款，订单量近5亿单。

在这一过程中，拼多多为商家提供了运营成本接近于零、免交易佣金、有着7亿用户的超大电商平台。而这些，对于国内企业来说，只有两个字可以形容，“真香”。

一方面，内循环帮助拼多多快速发展。而另一方面，拼多多也成为了，企业完成内循环转型的主要阵地。

“拼”正逐渐成为内需消费的主流

其实，对国家与企业而言，内循环是一个持久的赛道。

国家近年来一直都有所动作，比如脱贫攻坚战，实际上就是去打破贫困人口自给自足的小农经济，让农民更多的融入到市场经济从而取得更多的货币性收入。

这一点，电商平台也参与其中，通过大力助农产品上行、深入下沉市场带动消费、倒逼农业产业结构调整、实现精准产销对接等，去激活农村经济活力，助力脱贫，如今电商扶贫变成消费扶贫的关键变现途径。

今年以来，在“双循环”的新发展格局下，拼多多先后推出了抗疫助农、助力外贸企业出口转内销等系列举措，并与广东、江苏、浙江、福建等中国20多个制造业主产区开启深化合作。其间，为服务更多的中国用户，平台不断加大以“百亿补贴”为代表的用户投资力度，使得消费者能够在拼多多平台放心购买到高性价比的国内外各大品牌商品。在此带动下，今年1月至9月，拼多多净增活跃买家规模达1.461亿。

如今，以“拼”为核心的新消费业态，正由中国消费市场传导至供给侧，推动包括农产品分销、品牌建设等在内的传统模式发生颠覆式变革，使得平价高质的商品，成为内需消费的主流。

就像商务部电子商务和信息化司二级巡视员朱炼所说，未来电商的发展中，少不了那些雨后春笋般“小而美”的网络品牌，应鼓励中小企业立足于新兴市场，找准专业细分领域进行定位，以工匠精神打造品质网络产品，与大品牌差异化竞争，形成新的消费增长点。

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