双十一：平台和用户的狂欢，中小卖家的孤单_风闻

今年双十一可能是时间最长的一次双十一，从10月20日开始，大大小小的平台、商家都逐渐开始迎接双十一的狂欢。11月1日0时至11月11日24时，天猫狂欢夜的总成交额为4982亿元，京东为2715亿元。今年双十一就此落幕。

迄今为止，双十一已经进行了十二年，年复一年，交易额越来越大，给消费者看的榜单也越来越多，从此前仅有的平台榜单到单个品牌的榜单，再到各大明星、主播的带货榜单，双十一似乎变得越来越热闹。

中小卖家如何度过双十一

对于各大电商平台来说，中小卖家永远是平台的支柱，但随着流量的见顶，玩法的转变，为了争夺日渐稀缺的流量，各大电商巨头将大品牌、大企业作为了重点扶持对象，导致广大中小卖家呈现努力追赶、努力适应之势。

有意思的是，每每在双十一之前，各大电商平台都会对广大中小卖家抛出橄榄枝。京东集团副总裁洪波在“双11”沟通会上表示，“双11”期间，第三方商家销售增速将是去年同期的2倍以上。此言被认为是京东放出的争夺中小商家资源的信号。快手电商宣布将在10月31日-11月11日期间开展的“116购物狂欢节”期间，投入上亿现金和10亿流量，扶持中小商家。而早些时候，阿里刚刚宣布联合百万工厂推出“一元更香节”，拼多多则联合厂商推出“真香节”，皆是在争夺中小厂商资源。

但是在双十一的狂欢中，不少品牌卖家表示政策对其影响并不算大，反而这些中小卖家成了平台的“炮灰”。

狂欢不如孤单

对于很多新品牌新卖家来说，他们参加双十一的目的很简单，“打”出知名度，赚多赚少无所谓，而对于那些中小卖家来说，他们要做的就是护住自己当前的位置，防止被后来者居上。

而如何守下来，降价降价还是降价！

越来越多中小卖家为了在这场“人造盛宴”中不掉队，只能遵循平台玩法，参加平台各种活动，压缩自己的利润空间，即便赔钱也不能缺席。牺牲自己的利润空间，去满足平台和一些主播的口碑。

所以现在越来越多的中小卖家开始逃离对双十一的依赖，拒绝成为双十一狂欢上的炮灰，将前几届双十一积累下来的流量转为私域流量，在双十一狂欢的背后，享受孤独，成了众多中小卖家的出路。

对于中小卖家来说，流量和利润一直都是相向而行的，想要流量，就要丢掉一部分利润，想保证利润就要丢掉一定流量，双十一自然成了平台和大卖家的狂欢。

双十一，平台、明星主播和大卖家要的是GMV、要的是利润、要的是转化、要的是粉丝留存，而消费者要什么？要低价，但是这些大品牌、平台以及主播是需要利润的，于是乎，中小卖家自然成了双十一狂欢中的“牺牲者”。用他们的低价打开市场，将流量带给主推品牌卖家，颇有“借花献佛”之意，所以对于这些中小卖家来说，与其与平台一起狂欢，不如在背后享受一个人的孤单。